适销对路才是好品种 购买种子切莫图便宜

本人销售辣椒种子30多年，遇到各种各样的买客不计其数，他们所咨询的问题五花八门，其中有两个问题困扰着很多购买者。一是想买最好的、产量最高的品种；二是想买尽量便宜的种子。你对这两个问题是怎么想的，下面我就这两个问题说说我的看法。

一、世界上没有绝对的最好品种，产量高的品种在你们当地未必适合，适销对路的品种对于你来说就是好的品种。

有很多人开口就说，我想购买你们公司一款最好的品种。我回答说：我们公司没有最好的品种，不但我们公司没有，全世界也没有一款绝对好的品种，如果有一款品种都认为是最好，其他品种也就不存在了。就辣度而言，你说辣的好还是不辣的好，如果你当地及本人喜欢辣食，你可能会说当然是辣的好了，可你要知道总有一些人偏偏喜欢不太辣或者微辣的品种。还有你说大辣椒好还是小辣椒好，薄皮的好还是厚皮的好，朝天椒、线椒、螺丝椒、菜椒等等你说哪个好。这要看你当地喜欢什么类型的品种了，就是说在甲地人们认为很好的品种，可能到了乙地很少有人喜欢。这与物品一样，比如一款保暖性能非常好的貂皮大衣，在东北寒冷地区众人都说非常好，如果拿到海南岛等热带地区可能无人问津。回到我们谈论的主题辣椒上也是一样，不同地方对辣椒品种的喜好不尽相同。笔者作为辣椒品种研究人员和辣椒之乡科技工作者， 根据近年观察及走访辣椒主产区调研，不同辣椒品种的用途及销路差异较大，就消费习惯和区域种植而言，长江中下游地区以微辣型为重点，中南、西南、西北、东北则喜欢辣味浓香之品种，尤其是四川、湖南和贵州一带，更是以“不怕辣，怕不辣，辣不怕”喜食高辣型品种，而微辣、甜椒型品种深受华东和华北一带青睐。朝天椒品种在中原地区种植最多，各地种植也较为普遍。对于具有独特的气候条件和丰富的土地资源的新疆来说，更适宜大面积种植干制品种……

说白了，也就是在当地哪种辣椒销路好，有收购商或者有加工厂家大量需求，这些辣椒品种就是当地的主流品种，对于你来说就是较好的品种。可大面积的种植主流品种，适当种植你看好的非主流品种，少量试种珍惜品种。试种成功后可根据情况适当扩种，只有这样才可以规市场销风险。

还有人上来就说我要产量最高的品种，一般来说牛角椒比朝天椒及线椒等小果型辣椒产量高，但你要知道，产量高的未必畅销及多卖钱。比如你种瓜类，冬瓜和西瓜比甜瓜产量高；比如你种粮食，玉米要比绿豆产量高；再比如你种桃子，大甜桃比小樱桃产量高。但种冬瓜和西瓜未必比种甜瓜多卖钱，种玉米未必比种绿豆多卖钱，种大甜桃未必比种小樱桃多卖钱。所以说，在选择辣椒品种时，一定要首先考虑当地喜欢什么类型的辣椒，你种出来的辣椒是鲜辣椒走市场，还是干制后再出售，还是卖给加工企业，只有因地制宜地选择适销对路的品种，对于你来说就是找到了好的理想品种。辣椒的产量与品种、种植、土地状况、自然条件、病虫害防治等诸多因素有关，产量与单价的乘积减去投资成本才是利润。只追求高产品种，不考虑市场，一旦滞销烂在手里，就会血本无归。因此，选种辣椒品种，首选是销路和市场，而不是产量。

二、买种子千万别图便宜。

在选购我们公司种子的时候，常有一些人说别人家的种子比我们的便宜，我们卖40多元一包的种子，说别人只卖30多。的确，比我们公司种子便宜的多的是，你觉得少了10元就算便宜了吗？还有20元的、10元的、5元的，小地摊上三元两元的，甚至一元的都有，你敢大面积种植特便宜种子吗？还有人种了多年的辣椒，没有找到一个理想的品种，年年更换品种。究其原因，就是他想用买一只小绵羊的价格妄想买到一匹骏马，这种便宜事儿恐怕买回来后给你拉不了车，只会让你在致富的道路上误事而影响前程。

有些人，买种子时，总想要便宜点，再便宜点，能省则省，找到了便宜种子，刚买回去时很开心，但到收获时就傻眼了。因为他购买的是辣椒籽根本不是辣椒种子。要知道辣椒籽与辣椒种子是有本质区别的，虽然种植后都可以结辣椒，但产量和品质差距大了。不知道你种过玉米没有，家里收获的玉米籽也是可以种的，只有几毛钱一斤，种到地里苗期看不出有什么区别，也绝对结玉米棒子，但到收获的时候你就知道了，一亩地最多也就收个四五百斤玉米。但你购买真正的杂交玉米种子，一斤比你家里的玉米籽贵好几倍，如果长好了，一亩地收一千四五百斤也不是什么问题。这个情况多数农民都知道了，现在基本上没有人为了一亩地省20元种子钱去种家里的玉米籽了。

还有人问，都是10克或者1000粒等量包装的种子，为何价格差距这么大呢？这与种子质量，生产成本，种子纯度，品种差异，制种产量等多种因素有关。比如都是六吋手机，别说不是一个牌子，就说都是华为手机，有的一部四五百元，有的四五千都要不了，甚至上万元的都有人买。虽然都能打电话，接电话，上网什么的，但用惯好时机的人，你每年给人家一千元买部新手机让他白用，恐怕用惯高档手机的人也很少有人占这个便宜，因为他追求的是品质、是品牌、是时尚和高档。都是一斤装的酒，便宜的一瓶一二十元，贵的几百元，甚至一两千的都有。知道了这些，相同量的产品，质量不一，价格差距悬殊也就不足为怪了。当然人们买种子想省点钱，适当的优惠是可以的，但要用买劣质辣椒籽的价格去买高质量的辣椒种子是绝对不可能的。你用500元的价格绝对买不到5000元较高配置的手机，要知道所有卖家都不会做赔本买卖的。

俗话说： “看着便宜不便宜，贪小便宜会吃大亏”。种子是特殊商品，会买的买质量，不会买的买便宜，如果你买的价格便宜的离谱，不是你捡到便宜了，而是你买到了劣质假冒的种子，买到了一个潜在的风险。就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10元停车费我也愿意！当种子出现问题，收成减少损失了几千、几万的时候，你会发现还是货真价实，质量有保障的好。

一些不了解种子想买便宜的客户，问问就走了，说价格贵，两三年后又回来要了我们的种子，因为他们尝到了“便宜”的苦果，甚至超低价格的种子太不靠谱。若您需要我们，我们一直都在，我实话实说但我没骗您，觉得价格高是因为您没了解清楚，更没有种过我们的种子。我们不与劣质产品拼价格！我们拼技术！拼品牌！拼服务！拼质量！拼售后！拼回头客！

杂牌的价格确实会让你心动，品牌的价格时常让你心痛。杂牌，一次心动，终身心痛。品牌，一次心痛，终身想用。贵的东西除了贵，其他的什么都好！便宜的东西除了便宜，其他的什么都不好！

卖种子卖的就是良心货，我们改变不了产品的价格和成本，但我们能做到不让农民朋友花冤枉钱和受骗。

农民朋友：我们做批发零售，但不做市场最低价，低了没保障，也不做最高价，高了没感情，只挣我们该挣的钱，只交该交的信任我们的朋友，认真做事，合作共赢。我们不做亏本的买卖，但我们可以把利润降到最低，能便宜则便宜。疫情冲击利润微薄，目前我们在拼多多做活动，你信任我，三言两语就可成交，请到我们的官方旗舰店下单即可（进店方法看下面的说明）。你不信任我，给你说一年都是徒劳！所以价格问题我不再多说了，如果你现在去选便宜种子走了，再过两三年可能你还会重来，我们只卖真种子！！！

质量决定成败，服务成就一切。与我们合作，我们不能给您亏本的低价，我们只卖货真价实的产品，我们宁愿为价格解释整篇文章，也不愿为质量道歉三个字“？？？”。我们期待每一位新老客户真诚合作、相互信任，互利共赢。