年销量200亿元的红牛无法上市，“红牛小弟”却上市成功

当你听到“累了困了喝……”这句话时，会想到哪一款饮料呢？

我想大部分人会想到红牛，其实，这是东鹏特饮的广告词。红牛的则是“困了累了喝红牛”。

你也许会问：“这两个广告语不是一样的吗？”

但是它的词顺序不一样，此外广告播出时间也不同。

2005年红牛开始使用“困了累了喝红牛”来对市场进行轰炸。根据相关数据得知，2007年红牛销售额是44亿元，而2012年销售额高达100亿元。可见广告效应还是很有效果的。

细心的人可能会发现在2013年时，红牛将广告语变为“你的能量超出你想象”，之后红牛销售额疯狂增加。

同年，东鹏特饮立马就捡了红牛扔掉的广告语，同时找来谢霆锋做代言人，其营销结果使东鹏特饮大赚特赚。

原来广告语也可以模仿

近年崛起的东鹏特饮是一家老公司了。其历史可以追溯到1987年的深圳市的一家国企豆奶饮料厂。1994年，在深圳南山区成立了东鹏饮料实业有限公司，于是东鹏饮料正式的开启发展之路。

因其属于国企，东鹏饮料作为地域性很强的饮料，在那个时代北方人几乎没有听过它。

在2003年时，公司进行了公转私，这激发了员工与管理层的积极性，于是旧貌换新颜，东鹏饮料走上了快速发展的道路。

虽然公司销售额不断地增加，然而没有多少人知道它，直到2013年，“累了困了喝东鹏特饮”广告语的出现，很快就被大众知晓。

在我们听到这句广告语时，首先想到的是红牛广告，怎么成了东鹏特饮的词了？东鹏特饮抄袭广告语了么？

东鹏特饮从广告语开始就没有给大众一个好印象，大家认为连广告语都抄袭的公司想必只是一家小厂罢了。

但是随着这句广告语慢慢深入人心，人们内心的想法改变了，一个小公司没有钱还能这样砸广告，于是就想着尝一尝。

越来越多进行了东鹏特饮品尝，于是其销售额快速地上升了。在2020年，东鹏特饮在疫情的影响下销售额高达49.59亿元，抢先红牛一步登陆A股。

其实早在2014年的销售额就突破200亿元的红牛就算现在仍然没成功，它最大的问题在于商标使用权问题上，中国红牛与泰国红牛因合同有效性各执一词，致使中国红牛广告都暂停了，害怕给泰国红牛做嫁衣。

在商标问题上，红牛有或将成为第二个“加多宝”。

东鹏特饮为什么抄袭成功？

虽然抄袭是不道德的行为，但是东鹏特饮确实是凭借广告语在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，并且成功上市。其中有普通创业者值得学习特别注意的两点：

一是通过争议引发关注：为什么很多产品卖得不好？并不是产品不好，或者销售员不够多，关键是公司产品的知名度太低，低到没有人知道。

此时你该怎么办？砸钱做广告么？关键是没钱做广告，还有就算钱砸做广告，能否保证效果也是一个问题。但是东鹏特饮给创业者们指明了一条路：模仿行业龙头的广告语。

此前的红牛已经花费巨资让人们知道了困了累了喝红牛，此时推出的累了困了喝东鹏特饮，更好地引发争议。争议制造出巨大的话题，进而引发了一部分感兴趣的人来购买尝试。并迅速让人们知道，有一家卖功能性饮料的公司正在对标红牛，很容易被人们记住。

回顾一下，你们公司的广告语为什么没任何效果？要么是没有足够的钱砸广告，要么是没有争议性，无法给人深刻的印象。

二是选好细分领域。东鹏特饮选定功能性饮料市场有一定的运气成分，因为若不是中国红牛与泰国红牛的矛盾，中国红牛销售额可能会突破300亿元。正因此细分领域的老大存在着不可避免的问题，最终给第二名留下了巨大的市场机会。