如何打造“超级单品”？这个案例手把手教你，三个步骤成热销爆品

2015年，常年经营美容用品店的小张女儿出生，一大家子人都将她视为掌上明珠，期盼着她健康成长。可惜小张女儿属于过敏体质，很容易红屁屁，过了不久居然得了湿疹，这让全家人心急如焚。小张奶奶想起了老家的茶油。老年人坚持认为老家的茶油又能吃又能治病，对小孩子皮肤发红、去肿、化瘀、止痒都有比较好的效果，还说起老家很多人坐月子都吃茶油用于产后恢复，一般轻微的红屁屁，用一两次，就能明显好转。

1、选准好产品

小张奶奶想起了老家的茶油。老年人坚持认为老家的茶油又能吃又能治病，对小孩子皮肤发红、去肿、化瘀、止痒都有比较好的效果，还说起老家很多人坐月子都吃茶油用于产后恢复，一般轻微的红屁屁，用一两次，就能明显好转。小张的故乡，正是“中国茶油之都”——湖南省邵阳县特产就是茶油，地方政府正在大力推广山茶油产业。但小张做美容用品店多年从没用过茶油，而且茶油一年只出产一个月还产量很低，市场上基本上买不到真正的茶油。

小张像很多父母一样，疼爱的宝宝找不到最安全有效的产品，即使有也不方便找到，于是，一个将山茶油产业化经营并广泛应用于美容用品的想法应运而生。

2、确定商业模式

为了提供最好的产品，经过三年多的精心研发山茶油婴儿护肤霜才正式上市。面霜的每一个原料成分都通过精挑细选，并经过反复的实验，确保绝对的安全，才逐步推向市场。山茶油面霜果然大卖，很多店铺断货，供不应求……为了尽快打开市场，小张还使用了捷径系统，其中有一个“叫醒红包”功能，只要是有需求的客户，他都设置了接下来的30天，每天给客户发一个随机数额的小额红包，让客户知道这是根据营业额给客户提取的分成，客户以门店主人公的感觉，转介绍也就自然而然的发生了。就是这个功能，让小张的美容用品店客源暴增，平均1个老客户能给店内带来5-10个新客户。不到一个月，小张的客户就从150裂变至1000人，山茶油护肤霜也随之售罄。

除了“叫醒红包”，捷径系统还有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，对小张的拓客锁客非常有帮助。

3、扩大客源增强用户粘性

不仅如此，小张还通过【捷径系统】的万通卡模式，和早教中心、儿童乐园等商家合作联合发售通用的会员卡。具体操作方法是这样的，小张首先通过购买护肤霜等美容用品为客户办卡，为早教中心、儿童乐园等合作企业带去客源。这张卡可以在合作的早教中心、儿童乐园等地消费，而且，作为联名会员，可以享受绝对的优惠折扣，这对于家长来说吸引力很大。

另外，小张还会搜集客户感兴趣的美容保健、亲子育儿等话题，定期举行主题交流会。增强社交属性的同时，极大的加强了用户粘性。并且，这种时候，恰好是客户最喜欢带朋友来的时候，也是转介绍发生的时候。

经过这样行之有效的销售模式，小张创建了美容护肤品品牌，并参加了北京、广州的美容美发行业展会，美容行业立即掀起一股山茶油热潮……