投资文旅项目应该注意点啥？

随着资本进入文旅产业的规模不断扩大，以及旅游投资市场的持续利好，如何进行旅游投资成为了业内外广泛讨论的热门话题。一诺规划经过多年的实战研究，总结出旅游项目投资的一些经验，供大家参考。

为什么要投旅游项目？

旅游项目的投资与其他的投资都一样，从逻辑上来说，都分为四个步骤——融投管退，一是投资的钱从哪里来，二是投什么，三是怎么管，四是怎么卖。

具体到为什么要投，主要是四个方面：

首先从趋势看。趋势决定了项目到底投不投，如果大势向上、那么市场空间大、容错度比较大，那么这个事情就可以投。比如在近几年大热的民宿，大家都在谈情怀，一方面往里面冲，说明了两件事，这个市场的容错率很高，供不应求是大趋势，但另一方面不好做，要谈一点情怀，要熬。但从发展大趋势看，旅游是要投的。

其次要投资那些效率可以极大提升的行业。目前旅游行业比较分散，上市公司有限，国内最大的几家公司手里资源也有限，说明这个市场还有相当的上升空间，未来经营效率高的公司就有巨大的兼并重组的空间，一定会打败经营效率低的公司。这孕育着巨大的投资机会。

再次要切实的满足客户需求。商业社会发展的本质——让客户开心，拉动消费，促进产品迭代，进而赚取更多的钱。因此投资一个让顾客开心的产业至关重要，而旅游就是可以满足人的根本的需求，让人感到开心的产业。

最后在大趋势下，要选择次优解。选择一个比大多数都好的项目即可，在一个向上的大趋势下，投资一个比大多数东西都好的东西，就可以卖出更好的价钱。最好的东西总是很少的，也是没有效率的。

如何投资一个旅游项目？

目前传统旅游企业主营业务从地产逐步向旅游领域过渡，把旅游提到主业务并获益。但旅游行业面临两个问题，一是基础设施投资大回报慢，二是投资急剧增加，市场却缺少经营能力。

第一，投资首先是要考虑融资，要投具有融资能力的项目。一个是能快速形成经营现金流，一个就是具有较强故事性的融资主体。

第二，需要明确投资标的物。在这方面首先要明确门票的作用，门票是个稳定现金流，也是基础设施融资的最重要的抵押物（质押）。因此这也是门票经济可以长期坚持下去的原因。另外，投资一定要对标的物有清晰的界定，没有足够的边界和控制权的物业（资产）是不能投资的，因为没有足够的法律保护。

第三，需要精进的管理团队。现在绝大部分景区管理，由于行业发展要求不同，管理资产类型不同，管理要求不同，经营资产诉求不同，管理能力就有很大的精进空间。因为没有成熟的管理模式，所以其他投资者在进入的时候就很难判断它的价值，也很难有稳定的预期。

第四，一定要在稳定资金流和领导班子的情况下才能退出。棕榈园林之所以肯付出十四五亿收购呀诺达，原因在于呀诺达一年大概有七千万的利润。由于做景区投资大，管理非常复杂，项目也就很难估值，而且一旦项目分散就需要有强大的管理后台，对管理能力要求非常高，这样一来如果没有特别了解项目和特别信

专业

旅游项目专业性强，综合性更强，跨学科、跨领域，所以我们在顶层设计上，应尊重专家的意见，但不应盲从。需要多领域、跨学科的专家共同商讨，比如项目中有乡村古建，需要旅游专家、文保专家、建筑专家等的共同参与。具体的事情、专业的事情，放心地让专家做，不要瞎指挥。

立足长远，还是立足眼前？例如在花卉旅游创建初期，绝大多数人都立足于眼前，把绝大部分精力用在眼前能赚多少钱上。今年种什么花赚钱，明年种什么花赚钱，他们甚至不知道这种做法从长远的角度看，是不可持续的，是坚持不了多久的。他们大多数人不知道基础骨架景观，例如大乔木，对减少花草用量，提高景区质量的作用，这需要专业的人来做。

市场

项目怎么做，听谁的？一般我们做项目，一是听领导的，二是听专家的，三是听自己的。这都不行，要听老百姓的。老百姓是谁，是消费者，是市场，他们认账，我们才能活着。领导、专家，我们自己，往往都以自己的需求、感觉代替老百姓的需求与感受。这样做项目，搞宣传可以，做市场不行。

所以很多项目在融资阶段就处处碰壁，也有很多项目好不容易建成了，却没有迎来预想中的欣欣向荣，这都是产品设计的问题。质量好、有特色，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，旅游的市场确实比过去大了许多，但供给也更多了，甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品，遭到市场的淘汰，许多人并没有意识到这一变化。

创新

一定要保持不断的精进。天成的和历史形成的景区，是一劳永逸的，而人造的景区，必须保持不断的提升自己的水平，以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区，把赚到的钱去做简单复制，而不是提升老景区的水平，结果是一段时间以后，新老景区一同走下坡路。

要正确认识创新。科技的快速发展，市场变化的提速，人们需求的迅速提高，这就要求我们不断的创新，才能跟上时代的步伐、市场的变化。但我们一定要切记，我们的步伐，必须是扎实基础上的创新，而不是连走都不会，就想着跑，甚至想飞的创新，更不是花里胡哨的花架子。

慢下来

旅游景区投资都比较大，少到几千万，多到几个亿、几十个亿。建设期长，收效慢。但我们相当一部分人都非常急功近利，想以最快速度收回投资。这一现象在花海旅游上体现最为明显。项目是做出来了，因为没质量、没特色，只火了一两年，便门可罗雀。有的甚至一年都没火过，开门死。

聚焦

聚焦，你才能把你有限的资金花在刀刃上，干得好。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多，结果干得好的不多，好的也不是特别好，浪费了太多的钱，牡丹园里种紫薇没用，不如只把牡丹种好。

做景区，不是开中药铺，写八股文。人家去你那玩，是因为你那有特色的，没玩过。你把景区做的像中药铺，ABCD、甲乙丙丁啥都有，即别人有的你都有，别人没有的你也没有，那真的不行。一招鲜，就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军，单项冠军比全能冠军更受欢迎。

千万不要贪“大”。很多新朋友问我，老孙，你的园子占地多少，2000亩，哇，肃然起敬！他们哪里知道，大，让我不能聚焦，让我捉襟见肘，让我顾此失彼，到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北的一个朋友花了两个亿建个园子，开门两个月关门，二、三百万的花种钱都没赚回来。为什么？两万亩！钱主要修桥修路了。世界最美，最受欢迎的花园多半很小，二、三百亩的算大的。大没用，精才有用。撒哈拉沙漠大，你去呀？北欧一个个小国家，人们都想着去看看。

试错

最后一点就是需要有纠错、改错、调试的心理准备。打仗要有预备队，做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用，会让你的项目成功系数增加，也许还因此会救活你的大部队。