得益于国内疫情防控得力，两年一度的全球汽车盛宴--上海国际汽车工业展览会，如约而至。上海车展不仅是引领全球汽车行业技术和市场的风向标，同时还是加速汽车行业回暖的催化剂。目前，汽车行业正处于“新四化”的变革洪流中，新一轮的发展契机，促使整个行业沸腾。面对互联网时代的瞬息万变，北京越野一直都在汲取来自汽车行业最前沿的理念：把用户的体验真正摆在C位上，不再是“我造，你用”的传统方式。

进化力是品牌的核心竞争力，而用户是品牌的第一资产

内卷化，是当下传统车企面临的最大难题。在国内汽车高速发展时期，为了占领更多市场份额，不少车企都采用“多生孩子好打架”的策略，但在如今的市场大环境下，这套策略其实已经基本行不通。在消费升级年代，年轻消费者在汽车消费者群体中占比越来越高的情况下，车企需要做的是在某一价格区间所推出的车型，具有差异化、更富技术含量和竞争力的精品车型，而不是单纯为了填补细分市场空白去推新车型。两年前的上海车展，北京越野发布全新的品牌战略，经过两年的发展，北京越野进一步巩固了越野车市场头部品牌的地位，2020年实现了越野车品牌和车型销量双第一、市场份额双增长，中国品牌每卖4台越野车，就有1台是北京越野。

两年后的今天，北京越野在本次车展上带来四款全新产品，其中，与中国探月工程联合推出的BJ80探月版、“四星环塔冠军“也就是全新一代BJ40环塔冠军版均是首发亮相；再加上车展前刚刚上市的全新承载式硬派SUV BJ30、还有一季度上市的BJ40刀锋英雄版，两款新车也是首度亮相上海车展。一届车展四款新车，在越野车领域是不多见的。而改装车更是北京越野基于用户需求推出的官方深度改装产品，每一个喜欢越野的朋友，都能在北京越野找到适合自己的产品。

北京越野伴随国家荣耀 引领用户一路走来

在强劲的市场表现背后，是北京越野始终践行“以用户为中心”的发展理念。经过多年积累，北京越野已经拥有十几万的专业越野用户，在全国范围内已有153家认证俱乐部，这也是目前中国越野车市场最大最活跃的用户基群。他们是中国越野圈中最为活跃的一个群体，是打造越野生态圈的根本。而且北京越野有意识的将品牌荣耀与用户分享。

为中国探月工程官方战略合作伙伴，北京越野与用户一起深入海南文昌航天发射场，共同亲历了长征五号遥三运载火箭问天之路，与用户一起全程参与嫦娥五号出征、返回整体任务，在四子王旗共同迎回中国首捧月壤；作为中国探火工程官方战略合作伙伴，北京越野与用户一起中国亲历了首次火星探测发射，并将于今年见证火星着陆。近期正在展开的“沿着高速看中国”建党百年献礼主题宣传活动、冬奥会相约北京系列测试赛、北京越野都承担着重要使命，同时也邀请广大的北京越野车友一起参与其中，感受荣耀时刻总有“北京”。成就用户关于国家荣耀的高光时刻，这也将成为用户生命中的难忘瞬间。

竞争对手可以模仿你的产品，但是无法模仿你对用户的理解。作为中国越野文化的开创者、引领者，北京越野致力于与用户一起不断丰富越野的内涵。

北京越野每年围绕“车主”举办全国联动的越野年度盛会，全年不间断的公益行动，更有抗疫、抗洪等重大时刻共同的无私付出。仅仅是年初的“越野群英会”就覆盖了86座城市，大家像一家人一样，共同感受越野激情，共话越野家常，畅谈越野心得。不管是环塔拉力赛的三连冠，还是达喀尔拉力赛包揽新人组冠、亚、季军，创造中国品牌首秀达喀尔历史最好战绩，也有平时的越野赛事，车友的一次次夺冠，不断提升中国越野实力的高度。目前，北京越野正在发起的荣耀达喀尔车主赛事，以近百场比赛，与全国的车友一起感受越野竞技的狂热。

2020年，北京越野启动“再创经典计划”，与清华、同济等100所名校联动合作，以开放平台发起全民众创，举办越野圈最大规模的设计大赛和需求征集互动，收集到300多份优秀作品，并与年轻用户“真造一台车”，将拥抱年青一代消费人群，不再成为“空谈”。同时邀请用户参与产品设计与研发等环节，探寻中国越野车C2B造车新模式，共同开启北京越野新一代经典产品的设计和开发，引领中国越野走入下一个全新时代。在本次上海车展上，北京越野发布了设计大赛的结果及优秀设计作品的设计理念，在“再创经典计划”下诞生的新车型，将成就中国越野的新经典。

存量时代下，用户服务成为核心增长点

存量时代竞争加剧,消费结构改变、线下场景受到冲击……多重因素下,车企纷纷喊出了“用户至上,用户思维”的营销理念。从布局官方App打造社交商城,到直播、粉丝文化节等,车企发力用户服务的决心可见一斑。但用户思维是否适合每家车企的发展方向,依然有待市场和时间的洗礼。将品牌的服务内容与其当下的市场环境相结合,就不难看出,车企从用户出发,保持高水准的服务内容是可贵之处。

中国疫后强劲复苏，再加上中国自主汽车近几年致力于向上的努力，全球汽车已经迎来了中国汽车时代。随着消费升级及个性化需求升级，汽车的应用场景正悄然改变，“越野热”应运而生，而且大有蔓延之势。既有头部品牌的先发优势，又面临竞争加剧考验的北京越野，未来致胜的关键，在于用户。而如何与用户交朋友，是汽车行业的共同课题。以温度定义品牌，共情与共鸣才是“交朋友”的意义所在。而如何打破用户与企业的边界，更好的与用户交朋友，打造有温度的服务，是北京越野思考的出发点。

打造自我成长型用户生态，北京越野未来可期

用户购买越野车只是一个起点，是越野体验的开始，越野生活才是北京越野最核心的“商品”。围绕越野生活，从2019年，北京越野开始一体化运营以来，一直在持续打造线上线下的体验矩阵。不论是打造出越野圈最热的IP—“38°向上人生-北京•越野世家体验营”、推出悦野圈APP，以丰富多彩的越野体验项目，营造出参与感浓厚的越野氛围，与用户一起深切感受越野的魅力。还是在全国范围内建设的越野小镇、越野驿站、越野基地，为用户提供专属的根据地和专业的体验。

北京越野立足越野圈层特色和自身优势，围绕汽车生命周期和越野出行场景，北京越野除推出服务升级、越野生态升级、俱乐部活动升级三大举措，打造“车·人·越野生活”三位一体、具有越野特色的服务体系外，还以“北京®五悦用户运营体系”，基于与用户共同愉悦的底层逻辑，致力于打造自我成长型的用户生态，拉动整个品牌与用户交朋友，让北京越野成为用户驱动型的新型越野车品牌。

目前北京越野已经成为首个同时拥有线上、线下立体化体验矩阵的越野车品牌，无论是是初步尝试越野，还是刚加入越野的用户，都能很好的融入其中，不同偏好的越野车友都能找到参与的乐趣，带给每一类用户难忘的越野体验，让他们开启属于自己的越野生活。可以预见的是，在未来，北京越野势必能带给用户更多的惊喜，引领用户和行业走入下一个全新时代。