从脑白金到加多宝再到莎普爱思，谁才是广告之王？

前段时间，有媒体观察机构指出：80%二三线卫视几乎为"零收视率"

部分省台已经发不出工资，大面积的电视台讨薪事件正在爆发，内部精英都纷纷离职。

有多少电视台零收视率需要进行专门普查才能得出结论，但至少大部分电视台还可以赚钱。

因为每年会有很多电视广告，比如耳熟能详到处冠名的加多宝。

“正宗好凉茶 正宗好声音 欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝 为您冠名的加多宝凉茶 中国好声音” ，这句广告词被主持人以极快的速度，念过了三季好声音。

事实上加多宝冠名的节目不止好声音一个，其他电视节目也有，只是好声音这个节目更火。

最近它的兄弟王老吉声称：喝王老吉可延长寿命10% 。

这或许不久之后又会成为一句广告语。

做广告还是做产品？

说到广告营销，莎普爱思也是一位高手。

它的广告重复念出“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛”、“模糊滴、重影滴、黑影滴”、“有点痛 坚持滴”等广告语。

用洗脑方式灌输自己的理念，让病患者相信用眼药水就能治好白内障，不必做手术。

巨大的广告，需要巨大的财力维持，今年前9月莎普广告费与公司营业收入占比超过30%。

事实上，很多公司都特别愿意花大价钱去做广告，加多宝分别以6000万、2亿、2.5亿拿下三季“中国好声音”冠名权，总计高达5.1亿元的广告费。

2012年加多宝失去“王老吉”商标权后，没有走向颓势，而是依靠洗脑式广告借助“好声音”放大了其知名度。

巨大的广告收入，让企业扩大了知名度，取得了在消费者心中的地位，莎普毛利率高达94.59%，这与广告的作用关系密不可分。

有时候广告效果，比亲人的劝导还管用，比如那些被保健品欺骗的老人。

电视台以及其他媒体平台是乐意接受广告的，因为对于很多媒体来说节目内容本身赚不了多少钱，广告是其最主要收入来源，经营越困难越赚不了钱，就越需要广告。

对于媒体、企业而言多数时候广告投入与销售收入的正相关关系，宣传对销售收入的影响是巨大的，所以许多时候企业花了很大的人力物力做广告。

进阶，广告人格化！

广告只是一种营销手段，怎样简单、易懂、易记则是广告从业者需要考虑的问题。

事实上随着洗脑式广告的出现，广告越来越像一个“人”，它是有感情的，关心你生老病死。

身子弱的时候告诉你需要“每天一斤奶，强壮中国人” 过节需要送礼就会告诉你“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。

随着自媒体的普及，越来越多人开始注重营销，开始注意将自己的品牌进行人格化。

广告的人格化促使品牌人格化，使得某些品牌的东西深入人的思想。

人格化的品牌就是要让消费者认同，信仰其隐含的价值观，一旦被“欺负”的时候还会主动的去保护这个品牌。

所以才会有白内障看不清，就会想到用莎普爱思滴眼睛；缺钙，没劲儿就会想到新盖中盖高钙片，毕竟是一口气上五楼，不费劲；

怕上火怎么办，喝加多宝啊；儿女们劝老人远离不良保健品和讲座，老人就会给你急，对你发火。

因为出现上述情况时，想不到其他解决方法，只能想到脑海中某个品牌。写到此处时发现手机电量不足了，还好有“充电五分钟，通话两小时”的神机。

在营销理论中有个最经典的4p理论，即产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion，如果加上策略Strategy，又被简称为“4P’s理论。

注重宣传策略，其实就是要做好广告。

对于正常的企业而言，产品盈利是根本，宣传是一种手段，但如今经常性出现本末倒置。

部分手机发烧友，批评蓝厂、绿厂卖的手机是“高价低配”没有什么性价比可言，这也是有一定道理的。

因为这两大厂商每年都会请很多明星代言，然后冠名各种节目，以及各种洗脑式广告。

羊毛出在羊身上，最终还是由消费者来买单。

莎普眼药水成本约1.4元一支但卖价却在43-59元一支，这其中包含了大量的广告成本,以及它行贿的成本。

在食药监总局网站上取得最多药品广告批准文号的并非莎普爱思，而是另一种OTC药——鸿茅药酒，7年拿1167个广告批文名副其实的广告大王。

但这个“大王”不光彩，鸿茅药酒违规违法 曾多次在各执法食药监部门辖区内暂停销售。

广告本是手段，如果正确是使用也是符合市场竞争的，但滥用广告的企业最后只能被淘汰。

可以有洗脑的广告，但不能有伤人脑子的广告；多点真诚，少一点套路。