没工作、没积蓄，他怎么在深山中找到出路年销500万

山东御蜂堂蜂业有限公司

电话：400-0566-007 13792950692 左安斌

“今年多大了啊？”“做什么工作的？”“有多少积蓄了啊？”......这些问题是不是听起来很耳熟？逢年过节家中的亲戚都会对你提出各种各样的问题。如果这时的你30岁了，没工作，身上的积蓄不到一万块钱，你该如何回答？

1982年在山东省临沂市出生的左安斌，在30岁那年在原有单位辞了职，手头连一万块钱都拿不出来。

网络的兴起让左安斌抱着试一试的态度，将朋友送的一根野山参放到网上售卖，意料之外的是，野山参很快就被买走，左安斌拿着到手的几百块钱，他意识到，土产品、农产品在网络上大有市场。他准备开网店，左安斌清楚，想要持续发展下去，一定要做有品质、有特色的农产品。

网店一开张，左安斌把功夫都放在了一个“找”字上。当左安斌在网上了解到东北深山中有农户种植了十几年的林下参时，他直接去到了东北深山中，林下参找到了，他还意外发现了一份特色产品。

左安斌在寻找林下参的时候，遇到了孙学斌。孙学斌是辽宁省宽甸满族自治县小孤山村有名的中华蜂养殖户，他将自家养殖的中华蜂放在深山中养殖，山林中鲜有人来，几乎能模拟野生中华蜂的生长环境，孙学斌的400多只蜂箱分散放置其中。中蜂的一个蜂箱里面只有5-6个巢坯，一箱中蜂全年的产量也只有13、4斤。为了留足中华蜂过冬的食物，孙学斌每年在每个巢坯只取一条不到10厘米宽的一条蜂蜜，产量并不是很高。

左安斌决定收购孙学斌的中蜂蜜，他把养蜂的山中环境拍成视频放到网店上，收购价149元一斤的蜂蜜在左安斌的店里售价99元一斤。左安斌要做的是用赔钱的低价将中蜂蜜打造成店内的爆款，以此吸引客户，留住客户。

随着左安斌不断的寻找，网店产品增加了牛蒡、茶叶、金银花、黑米、黄豆等等几十种特色农场品。为证明自家产品质量，又打出了无条件退换的口号。以中华蜂蜜吸引顾客，赔钱销售，再用其他产品弥补蜂蜜的损失。开网店的第二个月，左安斌店铺的销售额就超过了4万元。

2014年左安斌看中意蜂蜂蜜，与中蜂在固定地点养殖不同的是，意蜂会根据花期迁徙，而且在产量上来说，如果在花期内，意蜂的成熟蜜10天就可以取一次，比中蜂产量要高很多。

蜜蜂采集花粉后，会在蜂巢中反复酿造，最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜，这个过程需要蜜蜂工作7到10天。

反之，未成熟蜜，就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜，因为含水量高，也叫水蜜，这种蜜要经过高温脱水后才能销售。水蜜的收购价只有成熟蜜的一半，

蜂农取出的蜂蜜很大一部分是水蜜。左安斌在和几位蜂农交流过后，发现蜂农做水蜜也是一肚子的委屈。

左安斌了解到，收购商在收购蜂蜜时，只给一个通货价，所谓的通货就是不管蜂蜜的浓度高低，全部一个价格。对于农户来说这无疑是逼着他们做水蜜，蜂农也坦言，收购成熟蜜的价格要是水蜜的一倍，才愿意做成熟蜜。

2015年，左安斌答应了蜂农的要价，与蜂农协商好只做成熟蜜，收购价是水蜜的一倍多。左安斌这么做不仅仅是为了解决成熟蜜源的问题，还因为他盯上了蜂农手里一直想收购却收不到的农产品——蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物，一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右，在市场上很受欢迎。可由于生产蜂王浆的步骤工序比一般蜂蜜繁琐，一位经验丰富的老蜂农收取一斤蜂王浆都要耗时几个小时。

左安斌在高价收购蜂农的成熟蜜的同时也在和蜂农商量，每年生产的蜂王浆他全要。这样一来不但解决了成熟蜜源的问题，还给自己的网店增加了一项硬实力产品。

2015年中旬，左安斌又开始寻找。他找到一家代工厂，要他们帮忙生产一包只有5克的小包装试吃蜂蜜，用来赠送给老顾客做推广使用。这一招的使用，当安斌的大包装蜂蜜上架时，受到了广泛的认可。

可2017年左安斌收到客户反馈，说他的蜂蜜里面不干净，经常会有花瓣，甚至是蜜蜂的残肢出现。左安斌意识到，委托的加工厂过滤的并不干净，有时候不注意就直接发给了客户。这让一向十分注重品质的左安斌意识到，为了品质，他要自己建加工厂。

这时的左安斌手头有点小钱，但是距离开加工厂还是差很多。左安斌自己拿出100万，找到同行合作，开起了蜂蜜加工厂。品质是有了保障，可产量的突然上涨，销售的压力陡然增加。

线上卖不出去，还有线下。到2018年底，他已经招募了60多名经销商，销售额超过500万元。