「渤海·榜样」“最美渤海奋斗者”系列报道之（八）

“幸福都是奋斗出来的”——对社会而言，奋斗是推动时代前进的动力；对组织而言，奋斗是支撑团队壮大的能量；对个人而言，奋斗是实现自身成长的阶梯。

在渤海人寿发展征途上，有这样一群立足本职、爱岗敬业、锐意进取、改革争先的“最美渤海奋斗者”，以“不驰于空想、不骛于虚声”的奋斗精神，融入到时代的主旋律中，诠释着“奋斗的人生最幸福，奋斗的姿态最美丽，奋斗的精神最宝贵”。

他们的工作或许平凡、他们的身份或许普通，但涓滴之水汇入大海便可凝聚成为磅礴之力。正是这股力量，成就了公司发展的不竭动力，唱响了新时代的奋斗赞歌。

自立立人，自达达人

——记渤海人寿北京朝阳支公司营业部经理

梅凯滨

渤海人寿北京朝阳支公司营业部经理 梅凯滨

“一个人也要像一支队伍一样战斗”!2019年9月，恰逢而立之年的梅凯滨在全方位的考察之后，只身加入渤海人寿，投身到北京朝阳支公司业务队伍的筹备建设中。从同业引进到新人培养，从公司平台政策的深度解析到业务能力的千锤百炼，在业务队伍逐步完善的每个阶段都能看到梅凯滨的身影。3个月的筹建期，3个月的经营期，半年时间，梅凯滨在北京市场上为渤海人寿打造出了一支自己的专业队伍：个人累计产生保费超过10万元，为客户送去重疾保障346万元；所辖团队累计产生保费近140万元，重疾保障额度高达4947万元。疫情期间，所辖部累计为客户送去1225万元重疾保障。

梅凯滨出色完成了由资深从业人员到专业团队管理者的蜕变，成长为一名卓越的行业领航精英，书写下一段持续奋斗开拓进取的创业传奇。

雄关漫道 迈步重行

而立之年，在北京打拼了十多年的梅凯滨，又重新站在了命运的十字路口。一面是对家庭幸福的责任和义务——孝顺的儿子，暖心的丈夫、遮风挡雨的父亲；一面是对事业发展的迷茫和担忧——发展的瓶颈和平台的局限。这一次的抉择不再是当初年少热血闯京城的一腔孤勇，而是要为整个家庭探索一个更美好的未来。何去何从？寿险行业多年的职业生涯在他的生命中烙下不可磨灭的印记，也让他由衷的热爱这个成人达己的行业。十年热血仍未冷，他的选择依然是投身到寿险事业中，只是这一次的选择更加谨慎和坚定。从产品到基本法，从筹建政策到培训体系，经过对多家公司的深入了解和权衡，梅凯滨最终选择了既能短时间内实现自己的组织发展目标，又能确保自己稳健经营且保证团队健康发展的高潜平台——渤海人寿。

上下同欲 协力同行

一个全新的开始，往往意味着要面对全新的挑战。心怀期待，奋力前行，通往成功的道路便不会孤单。在梅凯滨与内勤伙伴的不懈宣导下，很快便有九个志同道合的伙伴加募渤海人寿，其中有同业精斟细酌后的选择，也有慕名而来的其他业界精英。同一个目标，同一个梦想，接下来便是紧锣密鼓的筹备动作。没有思路—梅凯滨便带着大家圈头脑风暴、争研邀约话术，每句话术，甚至是每个语气词都是大家逐字逐句研讨演练后共同决定的结果；没有经验—寻找固定演练伙伴，重复练习、统一邀约，每天邀约够五个增员对象后才能离开。经验练达者毫无保留传授经验，他行异业者竭尽所能提供新颖思路。每天约谈同业、邀约创说会、面试新人，最后总结研讨、处理异议、互相鼓励再精益求精。约访对象的拒绝、家属的不理解、第一次筹备走的弯路——成功的道路总是布满荆棘。但无法击败你的终究会成为你的铠甲，奋斗虽然洒满汗水，却也会浇灌出成功的花朵。第一次创说会，第一次家属联谊会，第一次客户活动，第一次亲友答谢会……每一次的认真对待都助力平台的日益精进。积水成河，积流成海，梅凯滨认真对待每一位战友的加入，从行业分析到职业规划，从销售细节到生活困扰，既是团队管理者也是团体的大家长。付出就会有收获，这样一个协同并进，同心同德的团队，这样一群相互成就，相识相知的朋友，便是梅凯滨最大的收获。

身先士卒 勉力前行

梅凯滨自入公司以来始终保持着高标准、稳定持续的业绩，所辖团队也因出色的业绩和疫情期间强烈的社会责任感，勉力服务大众，解决众多客户健康保障问题，获得了最佳团队荣誉称号。

“你的一天如何度过，决定了你的一生。”梅凯滨始终认为团队管理者的言传身教是一个团队最高级的管理艺术。每天的单程通勤时间将近2个小时，但每天第一个到达职场的便是他。公司的上班时间是9点，梅凯滨8点前就会到达办公室，在安静的环境中梳理逻辑思路，优化工作安排。早会前与团队伙伴沟通近期的困惑得失，协助规划当天的活动量；早会中配合讲师节奏，调节氛围，调整伙伴们的状态；早会后与团队的主管协商近期重点工作，辅导直辖组组员业务上的技能。维护老客户、开发新客户、辅导准增员，偌大的北京城，每天中午、下午都是梅凯滨忙碌穿梭的身影。繁忙至斯，仍然在微信群中随时关注伙伴们的动态，及时鼓励成就、疏导负面情绪、分享新鲜资讯，他相信自己是团队伙伴最强有力的后盾，也是即将进入这个团队的伙伴最好的选择。下班陪伴家人之余的梅凯滨坚持自我管理与约束，每晚半小时的健身环节从不懈怠，他始终认为好的形象与健康的体魄是一个销售人员和管理者必备的条件，也是对家人对自己最好的负责。

自立立人，自达达人。“个人的智慧，仅是草尖露珠。集体的智慧，才是长河流水。寿险本就是一个成人达己，互利共赢的行业，成就自己，成就同伴，成就客户。希望更多的家庭拥有充足的保障，也希望更多的同伴协同我一起传递这些责任。”梅凯滨一直有一个“千人团队万人梦想”的愿景，也一直坚定的在这条路上砥砺前行，继续书写着一个创业者的创奇。

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