文旅IP授权创新发展研究

蓝海文旅：IP授权到底能创造多少收益？文旅单位搞IP授权能规避目前旅游文创市场发展所遇到的问题吗？那些IP授权玩得很溜的景区、博物馆，他们又是怎么做到的呢？

哆啦A梦、精灵宝可梦、王者荣耀、钢铁侠、魔道祖师、熊本熊、福娃……国内外知名IP不少，由它们创造出的收益更是十分惊人。单单精灵宝可梦这一IP的总收入就高达1000亿美元，这与如今国内景区的“清冷”收入简直是天壤之别。其实，在景区纷纷跳出“门票经济”的思维后，大家都为如何提升景区二次消费较劲了脑汁。

在故宫文创爆火的刺激下，越来越多的景区涌入到了旅游文创的领域。文创市场表面上看上去一片火热，但是与各景区“热供给”形成鲜明对比的，是旅游文创消费者的“冷淡”。绝大部分产品的销量长期处于“吃不饱也饿不死”的状态，甚至有些旅游文创产业非但不能成为景区利润的增长点，反而成为了景区的财政负担，花钱又赔钱，很少有能让人毫不犹豫购买的爆款产品出现。

而面对这样让人尴尬的市场现状，文旅IP能成为打破景区收入“魔咒”的破局之道吗？

文旅IP授权模式

目前行业内较为常见的文旅IP授权模式有两种，一种是直接授权，由文旅单位自行成立工作小组或授权中心直接对接被授权方，负责研发策划、跨界合作、品牌运作、授权管理、合同法务、风险管控等事宜。另一种是间接授权，委托一家品牌代理机构进行市场对接，协助文旅单位完成上述工作。

直接授权中，授权方与被授权方联系更加紧密，能对经营中产品开发的进展、运营风险等有一个及时高效的管控，但是总体运营成本更高，需要投入不小的人力物力才能确保其顺利运行。而间接授权与直接授权相反，文旅单位在实际经营中会更省心，但是在风险管控上会弱一些。这两种授权模式各有优劣，需要根据文旅单位的实际情况“因地制宜”。

那么，文旅IP授权条件有哪些？收费标准要如何制定呢？一般来说，文旅IP的授权条件是根据IP的性质、品牌建设阶段、被授权方所属行业以及产品类别来综合考量的。比如熊本熊是一个地方政府为拉动地区经济、推广本地产品而开发的偏公益性质的IP，那么它的授权条件和使用方式就会比较简单、门槛较低。而迪士尼的IP授权就可以算是纯商业性质的了，它的授权条件就相对比较苛刻，门槛也更高。

蓝海文旅规划院认为，在具体操作上，一般授权方在品牌建设的初期，会给被授权方相应的优惠政策，以促进品牌价值的增值，逐渐在市场上确立品牌地位。之后再根据IP的市场表现情况，对IP的授权条件予以适当的调整。大嘴猴这个IP就是这样，前期IP的市场知名度不高，品牌方就将IP免费开放使用。而随着各产品对大嘴猴这一IP的使用，IP的知名度也提升了、商业价值也增加了，再收取相应的授权费用。

当然，IP授权，最重要的也是最首要的是先有IP。那么对于文旅IP授权来说，就是你需要拥有一些有自主知识产权的东西可供授权。比如经过注册有法律保护的品牌商标、IP形象、图片素材、艺术作品、专利等。

旅游文创发展的双赢之道

前面说了这么多，让我们回归主题，搞文旅IP授权会是一个好生意吗？它能否成为打破景区收入“魔咒”的破局之道？

旅游文创产品的本质其实就是零售商品，再抽象一点就可以说是文旅IP的衍生产品。既然是衍生产品那就涉及到自主开发和授权开发两种方式，目前大部分的景区都是采取自主开发的方式。这种方式前文也提到过，成本高、风险高，一旦对消费者需求把握得不准确，就很容易出现“雷声大，雨点小”，投资打水漂的情况。对于景区来说，专业不对口导致把握不好消费者需求是可能性很大的，这也是市面上很多景区的文创产品都被游客吐槽的原因。

相较之下，景区专注于自身的IP打造、文化挖掘，赋予其文旅IP独一无二的在地内容，再以此为基础进行后续产品的授权开发落地，会更加稳妥。笔者一直认为，思想和认知决定了能达到的高度。而人不可能方方面面都达到精通的程度，所以让专业的人做专业的事是能达成最佳效果的方式。

每一个目的地、每一座城市、每一家景区，它们的具体情况都是不同的，最适合它们的文创开发方式自然也就不一样。所以，就需要专业的团队来进行顶层规划设计，本地景区配合文化的挖掘和提炼，专业的产品研发机构开发落地，再辅以有经验的运营团队运营，这样才能形成一套最适合景区自身发展的文创开发模式。

就文创产品开发这部分来说，将文旅IP授权已有品牌进行开发设计是一个双赢的解决之道。对于景区来说，既节省了研发成本、分摊了市场风险、扩大了销售渠道，又提升了产品的品质保证，同时还保存了本地的文化特色，能够基本满足游客的购买需求。而对于被授权方的品牌来说，文旅IP增值了产品背后的文化和情感价值，在吸引大众消费者的同时还能触动景区中游客的消费欲望。