河南的一场水灾使1453.16万人受到威胁，在郑州有292人遇难、47位人员失踪，而这次的洪涝灾害共造成了302人死亡。面对这些人的不幸遭遇大家深表同情，有能力的也在捐钱捐物，希望让生存下来的人能感觉到希望和温暖。

而各大企业也是闻讯赶来，在第一时间献出自己的爱心，像“鸿星尔克”、“蜜雪冰城”、“美团”、“字节跳动”等，都纷纷捐献善款，贡献出自己仅有的力量。其中比较引人注目的“鸿星尔克”在这次捐赠中更是获得无数网友夸赞与支持，只是菜终有凉的时候，热点也在不断变更，现在的鸿星尔克还被众星捧月吗。

一、一时成为“香饽饽”

同甘苦、共患难，在河南的水灾第一时间占据热搜时，观众们的心也提到了嗓子眼，祈祷千万要挺过去才好。奋不顾身的志愿者自愿参与到救援行动队当中，身强体壮地跟随救援队去救助被困人群，剩下的志愿者拿着物资就帮助滴水未进的受难人群。

而不能抵达现场的也是在网上集资、筹备善款，其中，鸿星尔克就向河南捐赠了5000万元物资。这一举动不仅安抚住早已被吓得六神无主的难民，更是获得网上观众的一致好评。纷纷表示“感觉你都要倒闭了，没想到还捐出了这么多钱”、“以后穿衣服我只买鸿星尔克”、“谁都别拦我，我要抓紧下单了”。

面对网友们的热情，鸿星尔克在直播卖货时也多次善意提醒买家，不要盲目消费，有需要就买，没有需要的不用为了支持而下单。这样的话一出更是俘获不少买家的心，纷纷下单订购，而面对紧急缺货的状态，部分买家表示“把牌子邮过来我自己缝”，面对这些可爱的买家，鸿星尔克也是哭笑不得。

那个时候的鸿星尔克可以说是产品大卖，而据当时的数据表明，销量同比增长了443%，在抖音爆款榜国货牌里占比超过七成，可见人民群众的力量真的不容小觑，不过这里面多少掺杂着一些非理性消费。说起来，好像鸿星尔克沉寂很久了，如果不是这次捐款好像也不太能想起来。

其实，鸿星尔克前期的发展史还是较为可观的，随着品牌与知名度的打响，鸿星尔克的企业门店已经扩张到了7000家。在当时的行业当中位列前五名，只是好景不长，在2008年的北京奥运会，大家热潮澎湃，许多运动装的企业、店铺，包括鸿星尔克在内都对市场太过乐观。

最后因盲目扩张和选址与管理的不科学，导致库存积压、营业亏损。而一些小商铺没有承受住经济的压迫，所以也只能关门大吉了，鸿星尔克在当时也算大品牌，虽然撑了过来，但在当时的财务数据上显示，鸿星尔克的现金与银行存款只有2.63亿，而虚增现金与银行存款达到11.54亿。

而祸不单行，资金不充裕的鸿星尔克，又迎来了一次大火，几乎烧毁了鸿星尔克一半的生产设备，客户的订单无法保证，资金又无法回流，吴荣照在接受采访时称“最艰难的时候手上的现金流连一星期都撑不了”。经过了大风大浪的鸿星尔克，开始进行反思和休整。

二、热情褪去只剩淡漠

随着一次捐款又重新回到大众视野，而鸿星尔克的回归也将市场瞄准了低线城市，据官网上的价格显示，鸿星尔克在售的鞋类产品，定价大多在100-200元区间，不知道鸿星尔克是不是想走薄利多销的套路。不过这次鸿星尔克的善举也给他引来了一大波客流。

在7月下旬的时候，鸿星尔克业绩大增，在两场直播当中观看人数超过1300万人，在7月24日时观看人数更是达到了2000万人，而这群人当中大部分都是来支持一下的。不仅线上的产品被抢购一空，线下门店更是被挤破门槛。但这种“疯狂”行为并没有持续多久，毕竟人们也不会长期处于亢奋状态。

“三分钟热度”一过，鸿星尔克的收益的多少就是最好的体现，像是在抖音直播间里涨粉10.3万人，却也同期掉粉10.7万人。而在8月14日至20日的时候，一周销售额仅在650.9万元，只有七月热度正高时的销售额的十分之一。粉丝数量减少、销售额也在减少，一些门店店员也在担心，热度过去之后是否又恢复冷清。

其实这种结果导向是必然的，如果按照以前的方案来进行售卖的话，以前门店的客流量是多少，等热度退去后，客流量还是会恢复到之前的状态。只是在热度的加持下收益变好一些，但也只是一时的，不会带来更多的收益了。而在8月20日，鸿星尔克以品牌和众多网友的名义捐赠了100万，以此来慰问工作人员。

兴许是为了答谢网民们对鸿星尔克的支持，所以在捐款时加上了“各大网民”，这样的行为也感动了很多人。在鸿星尔克沉寂的那些年里，鸿星尔克一直在默默努力着，改进产品、调整方案、不断创新，在2019年的时候推出了限量尔克奇弹系列跑鞋，定价为499元，在双十一时疯狂售出4万双。

那双鞋也被誉为“国内第一双500元以内的超大碳板跑鞋”，其实鸿星尔克整体售价都不是很贵，没有走几千块钱一双跑鞋的路线，反而很踏实很实干，所以即便不经常出现在大众视野上，大众也从没忘记过它，时而在运动时想起来了，也会去买一件T或是一双鞋。

或许是鸿星尔克的努力不懈，在2020年的时候由世界品牌发布的中国500强最具品牌价值榜，鸿星尔克以358.36亿元的品牌价值再次登榜。而据早期回忆，鸿星尔克也是非常注重绿色环保，所以在最早的时候就开始用环保胶水。而环保胶水对技术上有着很严格的要求，但鸿星尔克依旧坚持做到技术与质量的双把关。

三、没有对比就没有伤害

鸿星尔克在市场上虽然不是领军人物，但也存在多年了，很多人不太了解鸿星尔克的实力如何，看看李宁、安踏等牌子或许就明白了。李宁公司上半年业绩收入为101.97亿元，同比增长65.0%。361°公司上半年收入为31.07亿元，同比增长15.7%。安踏公司营收入在228.1亿元，同比增长55.5%。

其中，安踏在众多运动户外类目当中，目前稳居第一位。不过鸿星尔克并没有公布今年的业绩情况，目前只有去年上半年的营收入，而上半年营收为负60万元，也就是说没赚反而亏损了60万。2019年时鸿星尔克更是亏损296万元，一直截止到2020年上半年，鸿星尔克共计亏损30.9亿元。

虽然鸿星尔克在近几年收益一直不好，但一直处于亏损状态也是人们万万没想到的。所以从数据上来看，鸿星尔克目前的效益如何，对比其他同行业的竞争力如何，想必大家也了然于心了。在国内，国外的运动品牌似乎无法盖过国内品牌的风头，但鸿星尔克似乎与国内品牌相比，也处于下风。

像是国外品牌当中的阿迪达斯、耐克，在天猫旗舰店的销售额下滑分别为78%、和59%。而优衣库也下滑了20%，而对比中国品牌，李宁在天猫旗舰店的销售额上涨80%，安踏也紧随其后，有所上涨。虽然品牌之间存在一些差距，不过从各种数据上来看，国内同类比品牌还是要略胜一筹的。

目前“国风”、“国潮”正是大热阶段，如何把一时的热度转化成实际的目标，这就需要品牌商们去挖掘、去构思、创新。能把新客流留住重要的不是当下热点，而人们的需求，热点可以随时变化，而需求是一成不变的。把握住人们的需求点也就把握住了商机，能留住顾客的只有商品本身。

现在也正是处于国货热潮，在国货占据绝对优势时相当于同时占据了市场，路都铺好了，现在只需要做的是站到上面去。而这条道路上只有强者才能砥砺前行，没有过硬的技术、优质的商品是无法成为强者的。在国人们对支持民族品牌的热情高涨时，就该顺应这个情绪做出相应改变。

而这也是鸿星尔克能够翻身的好机会，作为国货的代表之一，又有先前捐赠的英雄壮举，双重热度的夹击之下，只需稍稍推动，鸿星尔克的销售就能有所起色。其他品牌之所以能够出圈是因为有自己的设计与定位，而鸿星尔克定位模糊、设计不足，所以和李宁、安踏等品牌无法较量。

鸿星尔克从开始到现在的口号一直是“TO BE No.1”，可似乎距离“No.1”还有很长一段路要走。争做“国货之光”是每个国内品牌都渴望达到的目标，希望鸿星尔克不要再继续“低调”下去了，为企业、为品牌、为国货做一次挑战。

四、结语

鸿星尔克依旧存在于市场上，只是竞争力有些薄弱，一时的热度把鸿星尔克推向顶峰，可随着热度的消退，鸿星尔克又从珠穆朗玛峰回到了南极。门店的冷清、粉丝的消散、面对同行之间的压力，鸿星尔克在外界看来只能用“萧条”来形容。

如果在保证商品质量的同时，不如剑走偏锋尝试一下从宣传入手，宣传到位的话自然会有顾客流入，一味地低头猛干，等抬头的时候却发现，顾客早就跑到别家门店了。大多数人们都有凑热闹的心理，哪里人多就往哪里走，如果从宣传上先着手开始，再用产品留住客户，这样的方式也未尝不可。