一个村开了27家民宿，却没有竞争，是怎么做到的？

民宿是一个门槛很低的行当，一张床一间屋，人人都能搞出租，越是到市场的成长期、成熟期，竞争越是激烈。同样市场竞争也是最好的动力，逼着你去改进、去提高，去降低成本，去用心服务。不过在一个村里过分竞争，带来的结果就是伤和气，世代培养的邻里感情有可能会受到干扰。

农业产业发展打基础

杭州市淳安县西南部山区里的下姜村，运用别样的管理模式巧妙地避开了这一冲突，让同时在村里开设民宿的几十户村民和和气气，让民宿成为下姜村的一张旅游“名片”，更成了“让村民自豪，让城里人向往，让游客痴迷”的网红村。

下姜村不是上来就开始做民宿，是在产业发展基础上，拓展的乡村游业务。最先村里把土地都集中流转到集体，通过产业规划因地制宜发展起高效生态农业：山上种雷竹，山脚种中药材、黄栀子，田里种蚕桑、茶叶，发展起了“四叶经济”。有了产业的良好支撑，村里便产生了发展乡村旅游的念头，把村子的山水秀美充分挖掘出来，一改以往“穷脏差”的村庄面貌，把“唯美、惬意、幸福”与村庄划上等号。

民宿管理模式受村民喜欢

民宿发展的模式由村党支部带领，专门成立管理公司，27家民宿被分为普通民宿、中档民宿、高档民宿，同一级别同一价格。而且民宿老板不用自己抢客源，旅行团到了之后由公司统一分配游客，不偏不倚，保证谁家都有人住。游客走的时候也不在民宿结账，统一到公司去结，然后每个月月底公司再把各家的钱打到他们的账户上。

没有恶性竞争，没有无味攀比，整村的人齐心协力，这种和谐向上的氛围，让游客有种置身于家乡的感觉，用氛围锁住了游客的乡愁。这样的乡村氛围与管理模式带来了什么样的效益呢？从2015年开始，全村8家民宿，年接待游客5万余人次；经过3年的良性发展，到2018年，民宿增加到了27家，接待量已经达到了46万人次。

村子里“追梦山庄”民宿老板，76岁的老太太余彩元一年就攒下了80多万，是以前烧窑、养蚕时不敢想象的收入。当客源成为无需担心的问题时，村民们就能把全部精力投入到做好服务上，游客的体验也会更舒服。

今年上半年的世界环境日活动上，下姜村还捧回了联合国环境规划署颁发的“地球卫士奖”中的“激励与行动”奖。

村约文化来“铸魂”

下姜村在大力发展村庄经济的同时，还在村庄文化上下“功夫”，不仅仅是“塑形”，更是“铸魂”。创新一套可持续发展的模式，做成一个有温度的社区，除了经济建设，也注重精神建设。

“敬祖宗，孝父母，友兄弟，教子孙，睦家族，和邻里……”48字的下姜祖训，成为人人遵守的村规民约，潜移默化影响着村民生活。在村民的共同努力下，下姜村举办起了民俗旅游文化节，村民朗诵《下姜家训》、打起村歌擂台赛、表演民俗技艺，向游客们展示百年下姜的魅力。村民们对如今的美好生活感到幸福与满足，这何尝不是美丽乡村？

所以，发展乡村经济不仅要看你带着什么样的初衷，更要看你带着什么样的愿景。

城市与乡村都不缺经济发展的动力与资源，唯独缺和谐温暖的人情圈，感受美好的人情关系，享受舒心的乡村体验，这大概就是游客乐意去的深层缘由。