大浪中的“弄潮儿”——专访大浪副总姚永枢

2018年中山游博会期间，《游乐界》与广东大浪水上乐园设备有限公司（以下简称“大浪”）副总经理姚永枢先生不期而遇。今夏，《游乐界》曾有幸采访了大浪集团董事长何志雄先生，与何志雄的沉静内敛相比，姚永枢略显幽默豪爽，两人在工作中相得益彰、配合默契。

与水结缘20年的姚永枢和我们畅谈数小时，将他在水乐园领域的“弄潮”之路，向我们娓娓道来。与以往采访不同的是，这次我们不必拘泥于“在商言商”，而只需仔细聆听这个到了知天命之年的游乐行业精英人士，分享给我们精彩的“人生漫步”。

广东大浪水上乐园设备有限公司副总经理 姚永枢

在中国游乐行业30余年的发展历程中，催生了一批风口浪尖上的“弄潮儿”，他们中的大部分人，从走上社会开始就立志投身当时普遍不被看好的游乐行业——如果说上世纪80-90年代锦绣中华、世界之窗和东方乐园的成功，让从事陆地乐园相关产业还能够被社会认同支持，那么在那个水上游乐形式单一的年代，有人说要做“水上乐园设备”，很多人可能会反问“水上乐园是什么？”如果有人要合伙生产水上乐园设备，或许大部分人会找出一百个理由礼貌地拒绝。

但在90年代初，一帮志同道合、想干一番事业的青年，却对水上游乐行业充满了期待。他们在成立公司时就把“水上乐园设备”定位为公司的主打产品。这家公司便是今天大家熟知的“广州大浪水上乐园设备有限公司”——中国第一家以水上乐园产品为定位的设备公司。

1998年以前，姚永枢在国企就职，在那个年代来说是令人非常艳羡的，后来姚永枢离开了国企加入大浪创业团队，开始只是抱着帮朋友的心态，后来他慢慢发现，在这个小平台反而能成就一番大事业。“董事长何志雄先生虽然比我年龄小，但他对于水上乐园行业的精准把握和前瞻性令我心服口服，在他的带领下，我们大浪人一路风雨同航，一起为了更广阔的舞台团结奋斗！”

采访中，姚永枢一直提到他对“利”这个词的看法，现实社会中无论是企业还是个人都是趋利的。但利有近利，也有远利；有短利，也有长利。当年大浪建立之初将“待人以诚，执事以信”作为企业的核心价值观，便解读了大浪对利的态度，只要坚持把事做好，把人做对，大浪一定会成为行业的品牌，一定会让客户更加信任大浪，那么利自然而然的就来了。

就像当年姚永枢离开国企加入大浪创业，从那时看怎么都是“吃亏”，但就因为当年心有梦想，心怀朋友，不在乎近利，才成就了今天的成绩。“男人要立志，不管在哪一个岗位，一定要努力把自己变得优秀。男人的成功与否，不是用利来衡量的，而是社会大众和行业的认可。”姚永枢表示。

罗马不是一天建成的。大浪经过几年创业期的发展，在业内积聚了一定的品牌和口碑，但真正的机遇，在大浪成立近十周年时才真正到来。

2007年，长隆水上乐园正式开园迎客，众多国际一流重型设备空降中国，其新颖、刺激、极具主题性和沉浸感的游玩内容，迅即形成了强烈的市场效应，中国水上乐园如雨后春笋般勃发。中国旅游业蓬勃发展，大浪也迎来了最好的时代，大浪的研发技术厚积薄发，牢牢抓住了时代赋予的机遇，取得了丰硕成果：独立研发、拥有自主知识产权的 “大喇叭”2010年在河南尧山森海湾一炮打响，震撼了整个中原地区，订单接踵而至。

姚永枢在大浪腾飞的那几年，凡事皆亲力亲为，忙得一年都没有陪家人逛过一次商场，整天做“空中飞人”。最夸张的一次，姚永枢和助理一天之内飞了中国的三个省市：“早上在河南，中午去河北，晚上就到了上海，一日三餐全是在飞机上吃的。”一年365天出差近200天，从未有过完整的周末，回到公司，接待工作同样络绎不绝，真是“白加黑”，姚永枢这样形容他当时的工作状态。生意火的时候，许多客户给姚永枢去电话，开口就问“大喇叭还有没有？造浪设备有没有？”真是火爆异常。但姚永枢深知工厂的情况——大浪的工厂已经“火力全开”，加班加点仍然不能满足旺盛的市场需求，为此不得不因为先前的合同工期推掉了后面一些客户，有些甚至是老熟人。

谈到这段经历，姚永枢心有所感：“我那时候内心很愧疚，因为辜负了客户对大浪的期待，但与此同时我也是骄傲的，这说明大浪在行业内确实是声名鹊起了，我们十年的技术积淀，我们十年的坚忍不拔，在订单爆满的那些年得到了扎实的回报。”

近20年从事水上游乐设施销售工作，除了强调“安全是水上乐园头等大事”外，还有两个要点是姚永枢一直孜孜以求的：一是产品质量和新产品研发；二是如何让投资商赚到钱。

姚永枢说，在新时代的大环境下，大浪的梦想已经变为“让世界重新认识中国水乐园设备制造”，而且大浪已经通过行动在践行梦想——大浪目前已经打造了浙江九龙山乐满地水上乐园、山东威海福地传奇水上乐园、越南富国岛水上乐园、广西百色星河水世界和泰国清迈星浪飞航水公园等知名水乐园案例。2018年大浪集团和长峰集团签订的“太湖龙之梦嬉水世界”项目，是中国又一重量级主题水乐园，该乐园完全由大浪提供规划设计、设施制造、安装施工等服务。姚永枢表示：“龙之梦嬉水世界将在2019年夏天隆重开园，大浪人都万分期待它的开业，它将让业界真正看到大浪在近年来的进步，敬请期待！”

无论在市场的风口还是谷底，并不是所有企业都能获得机遇，也不是所有的投资商都能“一本万利”。谈到中国水乐园市场的现状，姚永枢用“金字塔”来形容中国水乐园投资者的“阶层”：“位于金字塔最底端的，是仅关注价格的投资者，他们不讲品质、不讲主题性甚至罔顾安全性，对水乐园的市场需求、主题适配和产品定位等重要因素不屑一顾，他们投资建设水乐园的目的就是快速回本并开始盈利，其它一概不考虑。他们在金字塔市场份额中占比约30%，目前大部分处于经营不善的状况。”

“还有50%客户是位于金字塔中层的投资商，这部分投资商，对市场需要什么样的水乐园有一定的认知，能够给予设备供应商充分的自由度和自主权，让我们有一定的发挥空间。但他们追求的仍是‘价廉物美’，他们也是我们大浪发展多年来最主要的客户群体；最后是20%处在金字塔顶的投资巨鳄，他们是国内外顶尖投资商，自己熟稔市场需求和规律，懂得游客需要什么喜爱什么，最主要是他们‘财大气粗’，一定位就是建设最好的甚至国际顶尖的水乐园，为此不惜成本，更多把目光投向了国外厂家。”姚永枢表示。

但姚永枢呼吁投资巨鳄们给予中国水乐园设备生产企业更多关注，他表示：“马云曾经说过一句话：‘梦想总是要有的，万一实现了呢？’我认为对于大浪和中国所有水乐园供应商来说，不能寄希望于‘万一实现’，而是必须实现。我们大浪20年来的努力就是要让全世界重新认识中国水乐园设备生产企业，重新认识‘中国制造’，我希望通过《游乐界》这个平台向水上游乐行业呼吁——请重新认识了解中国水乐园设备供应商，经过二十年磨剑，我们国内顶尖厂家的设备已经能和国际顶尖生产商一掰手腕。”

“对于大浪而言，无论是从引进欧洲进口五轴加工中心和抛丸机等硬实力层面，还是和华南理工大学进行产学研合作、储备高端人才等软实力层次，我们都立志将大浪打造成标杆式的水上乐园‘研发制造基地’，为客户提供最专业的‘水乐园投资策划、规划设计、设施制造、施工到配套产品、乐园运营管理、投资开发以及智能科技’等一站式服务，我们已经无限接近实现这个目标。”姚永枢在采访的最后总结道。

姚永枢（左二）在2018中山游博会与《游乐界》工作人员合影

20年前帮朋友的一个忙改变了姚永枢的人生，20年来大气豪爽的姚永枢和沉静内敛的何志雄董事长带领优秀的团队，将大浪集团打造成为了国内第一流的水乐园设备供应商。虽然时光倥偬，两鬓渐斑，但姚永枢笑谈当年风云激荡事，仍然满怀壮志豪情。中国水乐园产业虽历经数十年起起落落，但姚永枢无疑是一位能在惊涛骇浪中处变不惊的“弄潮儿”。

本文部分图片由大浪提供