宜家的布娃娃虽然丑，但同样有成功的销售小心思

应该很少有人没见过宜家标志性的鲨鱼“布罗艾”毛绒玩具，它以出彩的表情，成为不少成年人的追捧对象，爱屋及乌地关注宜家旗下的布偶玩具。

很多人走到宜家的毛绒玩具展架前，总是会被其中一款毛绒玩具丑到，它们或多或少都不符合大家的审美。但就是从这样异样的布偶设计上，才能够品味到宜家的成功之处。

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宜家的这些“丑丑”的毛绒玩具既符合设计师的强烈个人审美风格，又是瞄准了年龄较小的儿童，所以才会有天马行空的设计与色彩，目标不过是为了俘获孩子们的欢心，以及向孩子提供陪伴感。

至于成年人的审美，自然不是设计师的考虑范围，更何况宜家不少的儿童玩具区内的玩偶，都是来自全球各地的小朋友，充满了想象的同时，也不再受到比例、透视关系的束缚，只为了给每个孩子一个最纯净的拥抱。

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宜家的商品设计也不只是面向儿童的，就连毛绒玩具也同样向成年人开放怀抱，提供治愈感。小到5块钱的商品，宜家也要通过两三年的开发周期，才会放到货架上售卖，而毛绒玩具甚至会设计超乎想象的多个版本。

此外，宜家也不会用纽扣或者玻璃珠子做毛绒玩具的眼睛，而是丝线缝出所需形状，避免了掉落或者误食的问题，也有足够柔和的外观。选取毛绒玩具的织物或填充物时，也还要强调柔软度和饱和度，让抱起来更舒适。

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宜家的如此贴心和周到的设计，就是为了打开你的钱包，让你心甘情愿地消费，其他商品亦如此。在设计的完美应接下，还有宜家成熟的商业运行机制为每次购买保驾护航。

首先就是空间设计，在固定的行走路线与路线指标的基础上，宜家的通道是较为曲折的，不断地转弯衔接避免了视觉疲劳，又能不断展示商品。

而价格上宜家也同样有杀手锏，你每经过一个区域都能发现不少大字号展示的低价，而这样的低价既是树立宜家物美价廉形象，又是用低价打垮竞争对手的杀手锏。

但宜家不会因为这些低价商品而亏本，他们全球数千家的门店都是同样的模板，力求用标准化把所有环节处于控制之下，让这些低价商品成本压在极低的水平上。

宜家同时也利用畅销的商品，在和非畅销款的商品组合下，能够创造消费者不由自主就会注意到且选择购买的销售情景和氛围中，宜家基本上是吃准了消费者“买不起沙发就会买小玩偶”的心态，创造更多收入。