大家好，我是柯九思，

今天给大家分享一个空手套白狼的商业模式，从事餐厅、美甲、美妆、美容、服装行业的朋友，都可以借鉴！

李姐在深圳经营美容行业多年，同时兼任深圳美业协会的会长，因为属于技术出身，对营销不是很擅长，导致企业经营多年，发展并不是很理想，但是李姐的技术过硬，配套设施、服务都做得非常好。

这两年，因为竞争加剧，李姐的客户量越来越少，而且还有很多客户被同行挖走，去年双11，李姐找到柯老师，让我给她策划一场活动，希望多成交一些会员，把生意做上去。

当时自己想出了一个活动方案：原价798元的皮秒，双11限时抢购，只需要398元！

这个方案一出来，我就问了李姐几个问题。

柯老师：“李姐，现在皮秒，在市场上，是什么价位？”

李姐：“现在市场上，最低也要1000多，比较高端的，收费是2000以上。”

柯老师：“那么你的成本是多少？”

李姐：“其实没有什么成本，就是人工成本，一次大概50元左右，如果做得人多，成本更低。”

我听到这样的答案，心里已经有答案了，知道接下来该如何设置营销方案了。

于是我说：“李姐，能不能把双11的限时优惠改成39元钱做皮秒！”

李姐听到39元做皮秒，犹豫了很久，因为39元，几乎成本都收不回，然后我接着说：“如果同意这个价格，我保证让你的营业额和利润成本上涨。”

实际上，39元就是用来引流的，只要有顾客上门，接下来就是如何锁客的问题了，一个营销活成功最关键，就是看有多少意向客户上门消费。

李姐说，这样虽然能够吸引很多顾客上门体验，但是价格太低，担心顾客精准度不够。

我说，李姐，你别着急，我还有后续两招，肯定能让你赚到钱。

接下来的两个模式，一个是会员裂变，一个是加盟招商裂变模式，李姐通过这两个模式，不到一年时间，不花一分钱，开了12家分店

第一招，社群裂变

39元的皮秒价格不假，但有条件，你需要邀请9个好友来帮你砍价，才能购买39元的特价套餐。

就这样，我们的活动软文，通过朋友圈和社群裂变，一共有10万+的阅读量。成功吸引了1000多人报名。

因为门店接待能力有限，我们每天最多只能接待100名体验顾客，那么没有排到队的朋友，有两个选择，第一选择退款，第二，选择升级套餐，那么39元可以抵扣300元，原价598元的美容套餐，现在只需要298元。

这里面其实有一个概率，经过我们测算，大概会有30%的顾客选择退款，还有70%的顾客都会选择体验升级套餐。

大概有700多人选择升级套餐，这个时候，当顾客体验完之后，觉得我们的服务还可以，现在我们送给顾客一个VIP卡，然后推出第二招。

第二招，锁客方案

消费满2万送10万返10万

当顾客对你的美容院体验感提升的时候，如何让顾客反复来消费呢？学会这招很管用。

特别是春节临近，很多人都会带着自己的亲人去美容院，那么我们推出一个活动：消费2万送10万返10万。

这里面的送10万，需要拆分，首先2万元可以直接消费，其他8万，分别是8张价值1万的体验卡。

现在我们算一笔账，顾客消费2万，其实我们送了2万消费抵扣券，美容院一般的利润可以做到90%，那么4万元的成本就是4000元，美容院还有1.6万的利润。

而8张价值1万的体验卡，也进行了拆分，里面有2000元的体验券，以及40张200元的抵扣券，2000元体验券是为了锁定顾客，后续成交用的。

返给会员的10万元，是需要顾客把8张会员卡全部送给朋友，朋友都来消费体验，并且都消费满2万，这时候，我们会返给会员10万现金。而8位会员的利润就是12.8万，那么其实商家还有2.8万的利润。

其实还有一招，当会员裂变的时候，美容院生意会很好，那么我们可以推出10万现金抵扣20万加盟费，直接开放加盟，让会员参与进来，假设你的美容院，通过裂变生意爆棚，是不是有许多会员都要加盟你的模式，那么这个时候，你就不需要花1分钱，就这样，李姐1年时间，没花一分钱，还开了12家分店，并且做到了3000万的利润。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

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