很多时候，营销需要因地制宜，而并非一成不变，因为每个地区的人口规模、消费习惯、文化风俗都不尽相同，所以，采取的营销策略和方案，都是不同的。

秦总在新疆克拉玛依经商多年，经营了2家超市，一家酒店，一家餐厅，平时生意一般，客流量不是很大，因为新疆地区人口本来就少，如何锁定一个顾客，反复消费，这是当下，新疆实体店经营者面临的共性问题。

秦总经过朋友介绍，找到了柯老师，问我有何对策。于是柯老师就简单问了秦总几个问题。

柯老师：“秦总，新疆克拉玛依有多少人口？”

秦总：“大概有50万左右。”

柯老师：“你的超市与超市之间，距离是多少？”

秦总：“3公里。”

柯老师：“超市与酒店之间的距离呢？”

秦总：“大概是5公里。”

柯老师：“餐厅与超市和酒店的距离是多少？”

秦总：“在5公里范围内”

于是我说，这就好办了，你这样，设计一套同城一卡通方案，你的客流量会提升5-10倍，你的顾客会反复不断来消费。

秦总：“这个要怎么来操作？”

柯老师：“通过4个步骤，就可以落地执行。”

哪四个步骤呢？

分别是：制定标准、定向策略、选拔机制、建立组织。

其实这四点也是平台型组织的核心，学会了可以运用在多个行业里面。接下来，柯老师就给大家剖析这四个步骤是如何执行落地的。

1，制定标准

首先要调查克拉玛依当地的商业消费环境，确定10-12个行业一起来做异业联盟，实行一卡通策略，为什么要这样做呢？

原因很简单，因为新疆人口少，只要让一个客户持续不断地消费，才能把生意做长久稳定。

我们最终确定了12个行业，分别是：服装、美妆、医美、沐足、电影院、美发、百货、珠宝、摄影、美食、美甲、KTV。

2，定向策略

就是在每个行业，挑选一个代表性企业进行联盟合作。这样的好处就是前期避免内部斗争，每个行业只选一家，是最好的合作方式。

3，选拔机制

我们要建立三个层级，一个是紧密型组织层级，把一些品牌商家集中这个层级，一个是半紧密层级，这里可以把一些客流量一般的商家邀请进来，最后是松散型，就是一些小商家邀请进来。

当然这里面也有选拔机制，如果商家非常活跃，可以从半紧密型进入到紧密型。

选拔机制的好处是，充分调动合作商家的积极性。

4，建立组织

这里面，要想把一卡通推广出去，所有的商家都要获利，都要跟他们发生关系，最好的方式是单独成立一家公司，所有的利润，每个商家根据自己的共享度，享有不同的分成，这其实就是平台型企业的经营思路。

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