大家好，我是柯九思。

今天继续给大家分享商业模式案例，李总是一名90后，爸爸妈妈都是在浙江义乌经营辅料生意，有自己的工厂，由于父母年纪大了，李总这两年把工厂接下来，但是由于缺乏管理经验，导致工厂业务上不去，同时还有其他客户拖欠款。外面还有300多万的欠款没有收回来，工厂的工人还要发工资，这可难倒了李总。

于是李总通过网上发现柯老师是商业模式设计专家，向我请教两个问题：

第一，如何把欠款收回来？

第二，如何把企业做强做大，同时利润也做上去？

其实这两个问题，设计两种不同的商业模式，第一个问题，如何收回300万的欠款，其实很简单，你只需要跟客户谈，你不给钱也可以，你可以把货给我，给我价值300万的货。

很多人看到这里是不是傻眼了，认为300万货卖不出去，还不是一堆废品，那么说到卖货，这是不是柯老师的强项，因为这个世界上，没有卖不出去的货，只有不会卖货的人。

客户是做游戏机的，所以，按照我的方案，李总向客户拿了价值300万的游戏机，这是一种体感游戏机，价值1980元一套，当时我们查了一下，在网上售价确实是1980元一套，但是客户直接把零售价抵扣我们的欠款，很多人说柯老师是不是傻了，其实不是，我有办法将这批货，在不到一个月时间，全部卖不出，准确来讲，其实不是一个月，而是7天时间，全部卖出。

接下来，柯老师就把这批货卖出去的方案，分享给大家！

过去很多人的思维，停留在想要把产品卖出去，就一定是让顾客到你的店里面来买，其实在互联网如此发达的今天，最佳的卖货方式，并不是让顾客上门来买，而是通过一篇精心设计的文案，然后把产品植入在文案中，找一个粉丝量大的账号，去投放这篇文案，最后会产生巨大的订单。这种带货模式，叫做图文带货。

那么这种带货模式，其实有两个核心，一个是写出一篇质量非常高的带货软文，另一个就是找到一个精准的投放软文的渠道。具体是如何实施的呢？柯老师接下来把详细过程分享给大家。

首先，写好一篇带货软文，这是一个非常具有高门槛的事情， 柯老师最高的记录是，一篇文章阅读量42万，成交了7000多个订单，阅读量/订单量，超过了百分之一，而且客单价是199元，那么当时一篇文章就创造了超过150万的销售额，这个记录，在整个软文行业，至今还没有被人打破，不管是从成交额，还是转化率，都没有被人打破。

今年，我们卖的不是199元的产品，而是价值1980元的产品，所以，怎样写出一篇软文，才能把1980元的产品卖出去呢？我认为很简单，软文只需要解决4个问题，解决了以下四个问题，卖出去是非常简单的事情。

第一环节，要激发读者的购买欲望

要想激发读者的购买欲望，最好的方式就是从感官上激发读者，体感机其实是一个使用场景非常单一的产品，我们要从视觉、听觉、嗅觉、味觉、想象力多个维度用图文来刺激读者，本来这种VR设备，很多商家其实卖点找得并不准确，但是柯老师属于另辟蹊径，用数字来量化这个设备，比如说会“动”的电影，能与影片完美互动的游戏机，身临其境、720度还原现实。360度无死角、0.00001毫秒的敏捷度。这些数字就可以给产品赋能，激发读者的购买欲望。

视觉方面，你可以这样来刺激读者，比如说你要卖一款酸奶，你可以说“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。”这是不是很有画面感，视觉冲击。

很多人认为只有视频才能把产品卖出去，其实不然，文章一样可以把产品卖出去，很多人说短视频是红利期，殊不知，任何一个爆款的短视频，其背后的核心还是文案。

第二环节，赢得用户信任

首先，最大的信任，来自于我们所选的软文投放渠道，如果游戏博主本身，就是一个非常靠谱的人，他与粉丝的黏性，信任度就非常高，这个时候，再加上他的影响力，那么产品就会畅销很多。

你有没有过，用户通过一篇文章，也能把产品买回家，这里面要运用到一些话术，比如：“这款电器主打除湿功能，是100万个家庭的选择，这家企业是国家级高新技术企业，”这些话术，都是解决用户信任的问题。

所以，要解决顾客信任，首先就要找到“权威先生”，厂家说好不是好，要博主说好，那么很多人都会跟着买。

未来，能够卖出产品的不是厂家，也不是实体店，而是KOL和KOC。

所以，找对了KOL，你的爆品之路，就成功了一半。

还有一个方法，也很实用，就是多用事实来证明你的产品质量，比如说我们经常看到的某广告语，13位世界级专家共同鉴定，8款同类型产品盲测，1000万用户的五星好评，这些都是权威见证。

第三环节，促进成交

很多人写软文，都犯了一个错误，就是把公司的折扣，限时优惠加进去，其实不是这样的，我们要换个思路，就是我们要借助一个价格锚定，也就是你把其他同类产品搬出来，比如其他牌子的游戏机，价格都在3000元以上，那么你的这款只要1980元，是不是很划算，要让消费者感觉到，不买就不划算，这样有的在意价格的顾客，就很快会下单。

还有你需要量化，好比如柯老师的课程价格是199元，算是比较贵了，因为柯老师是国内一线营销专家，但即便如此，市面上的价格很多都是99元，69元，甚至更低，那么我怎么把199的课程卖出去呢？

很简单的办法，就是量化，别人的课程都是10几节，而我的课程有300多节，相当于我的每节课，其实只需要5毛钱。

相对来说，我的课程是不是比别人的便宜了很多？

大家看明白了没有，要把价格进行量化，用户就不会觉得贵了。

第四环节，标题要非常吸引人

柯老师有一篇爆款文章的标题是《72岁大爷摆摊卖菜，巧妙利用这4招，一年赚了60万》

这个标题运用了三个策略：数字+转折+悬疑

72岁和4招，还有60万，这些数字其实就是来抓取用户的眼球，大家记住一点，数字比文字更吸引人的眼球和注意力，假设你的软文转化率是一样的，如果你的标题更吸引人，代表你的打开点击率更高，普遍会高于30%-300%以上，说明同样的软文，一个优秀的标题，可以将效益放大数倍。

阅读量提升30%来计算，原来赚10万，那么好标题的文章就能赚到13万。所以，起一个好标题，是一篇软文的点睛之笔。

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本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍