生意不好做，换种方法试一试

大家好，我是柯九思

今天给大家分享的是一家烘焙店的营销案例，这家店的老板姓林，林总在东莞开了一家蛋糕店，之前生意平平，看了柯老师的文章之后，给自己店设计了一套快速盈利模式：

他主打的是免费引流，精准锁客。首先需要打造一款超级引流产品。

第一步：包装一款超级引流产品

现在很多商家都在做免费模式来引流，当基本上都是利用一个低价产品免费来引流，那么今天我们的这套方法不太一样，以林总的蛋糕店为例，一个生日蛋糕的成本是30元，那么我们现在免费送，于是很多人会好奇，免费送生日蛋糕，如何盈利呢？

当然，我们免费送生日蛋糕是有要求的，这款生日蛋糕比较大， 所以，只要有办生日宴会，规模在10桌以上的宴会，我们就免费送一个大的生日蛋糕。

同时，我们会附带100张礼品卡，只要现场的宾客拿到礼品卡，就可以到我们店来领取一份小蛋糕。

通过这个活动，我们一场生日派对，可以迎来100人进店消费，那么免费送出去500份生日蛋糕，就可以成功引流5万人到店。

那么现在的问题来了，大蛋糕和小蛋糕都免费送出去，商家如何盈利呢？

第二步：资源整合盈利

通过这个活动，我们整合了具有相同用户群的不同商家，做了一款会员充值礼包：

充值699元，送2288元。

1、我们送你一个价值499元的3层大蛋糕。

2、送你一张699元的KTV大包厢消费券。

3、送你2箱啤酒，价值180元。

4、送你一套价元的198元的零食+糖果套装。

5、当地酒店2张房券，价值712元。

下面，我们来计算一下利润，499元的蛋糕，我们的成本是30元，699元的KTV消费券和180元啤酒，是资源整合换来的，成本是零，198元的零食+糖果套装，成本是40元，2张房券成本是300元，加起来就是370元，利润还有329元。

一般来说，引流100人，大概会有75人领取一份蛋糕，还有25人会转化为会员。按照25%的转化率，一个月成功引流5000人，1250人成交，按照329元的净利润，一个月净赚41万。

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