葛宏，不一样?

自始至终，再次杀入民宿行业的葛宏，都在向外界强调三个字：“不一样”，那么，新平台悦宿，到底哪里不一样?

◆三项发布

悦宿终于揭开神秘面纱。

3月28日，北京，海航大厦万豪酒店。

创始人葛宏正式对外披露了民宿预订平台悦宿的一系列详细信息，并公布了两项创新计划，核心信息包括三方面：

悦宿APP正式发布;

悦宿APP从发布会当日正式上线，从功能布局来看，主要划分为两大板块：民宿预订和旅宿笔记。

悦宿首批房源布局在全国10个城市，分别是北京、成都、重庆、广州、杭州、南京、上海、深圳、西安和厦门。

房源数量现阶段并不是很多，价格整体中等偏上，类型较为多元，以城市热门地段一居室、两居室和三居室为主，同时兼有四合院、乡村民宿等特色产品。

悦宿APP另一大板块为旅宿笔记，鼓励房客在APP上发布各类有趣的入住体验及周边游玩攻略。前期为了鼓励UGC内容产出，悦宿发起了“发旅宿笔记，赢现金券”的活动，每篇符合要求的笔记都将获得100元现金券，多多益善。

悦住百分百计划上线;

该计划是悦宿创新措施的核心项目之一，悦宿建立了一个优质房源准入门槛，申请加入的房源必须提供四项保证“用心打造、所见即所住”;“设施完备，舒适自如”;“整洁干净，坐卧放心”;”随时都在，有求必应”。

做出上述承诺并被平台审核通过的房源将在APP上被贴上“悦住100%”的标签，获得平台流量扶持，被优先推荐。

值得注意的是，一旦消费者入住发现房源图文不符或者出现品质问题，在平台判定有效的情况下，悦宿将保证立即退房并全额赔付当晚房费，而且是及时赔付，以此彰显平台对于房源品质的要求。

房东合伙人计划启动;

该计划是悦宿另一个创新措施。悦宿将拿出10%的股权，作为房东合伙人计划奖励，在悦宿平台上的每一张五星好评订单，将会给房东带来一定数目的悦点，每一个悦点对应一股悦宿股权收益。

简单来说，悦宿用10%股权作为奖励，鼓励房东为消费者提供高品质房源和优质服务，获得的五星好评越多，拿到的股权收益也就越多，从而与平台的利益关联愈紧，获得的平台的支持也就越多。

◆自上而下的新打法

如果说，以往的民宿预订平台都是在进行一场自下而上的革命，也就是先大肆跑马圈地，进而用量变推动质变的话，葛宏想要做的，就是发起一次自上而下的革命，从品质倒逼数量，实现逆袭。

“我们做悦宿的这100天，每天重点做一件事，就是拒绝房源加入，平均每4套房源中，就有1套被平台拒绝。”葛宏如是描述悦宿对房源品质的筛选机制。

葛宏的切入点选择的很准，民宿预订在经历了前几年各大平台的跑马圈地以后，市场出现两个明显变化：其一，市场获得早期教育，消费者为民宿买单有足够认知;其二，市场对于优质尤其是品质化民宿的需求日益旺盛。

从2017年至今，各大民宿平台都在围绕品质做文章，最典型的就是途家推出的“途家优选”和爱彼迎推出的“PLUS”房源，这种方法都是从原来平台上积累的海量房源中，优中选优，寻找1%足够优质的房源，提供给消费者。

葛宏的思路很明确，如果民宿房源好比是一颗草莓，那么悦宿索性就先吃最甜的那一个草莓尖，只要能够率先在数量还不多的品质房源领域扎得足够深，也能够获得先机。

仔细观察不难发现，悦宿的两大创新措施都是围绕着“优中选优、保证品质”这个思路。

悦住100%计划是一个强化版的“爱彼迎PLUS”或者“途家优选”。

对于消费者而言，不但强调房源足够优质，而且还强调一旦品质有问题，及时赔付，这就为正在追求优质特色房源的消费者上了一个认知上的双保险。

对于房源运营者而言，如此高的标准，势必只能够允许将自己最好的房源提供给悦宿平台，由于这部分供给是房源运营者的主要赚钱发动机，所以房源运营者自然会在这些房源，乃至悦宿这个平台上投入更多精力。

房东合伙人计划则是对房源运营者的又一层利益诱惑，拿了股份就是利益共同体，只要能够和平台进行深度捆绑，未来平台在流量、推广、资源、资金等方面，自然会格外优待。而且悦宿对于房东合伙人有时限要求，3年内，“先到先得”，不限房源规模和大小。这势必将刺激一批小B房东前来尝试，如此一来，平台也就获得了房源运营者的忠心，形成了彼此稳定的利益联盟。

这种打法，大胆，也来源于葛宏对市场不一样的判断。

在葛宏看来，中国民宿市场仅仅被开发出冰山一角，即便是不和现有的巨头们厮杀，同样有机会，因为增量市场足够庞大，市场可以容纳下自己这个新玩家。

◆无法忽视的挑战

葛宏不一样的打法同样面临着诸多挑战。

首当其冲的，就是流量的问题。葛宏在现场对于悦宿前期如何解决流量的问题，并未有太多解释，只是表示，市场推广会陆续展开。在此前劲旅君的专访中，他也强调，悦宿不会通过价格战、补贴战等方式激进拉新。

众所周知，作为线上平台，缺乏足够的流量，将是致命的死穴。对比而言，途家背靠携程、榛果背靠美团、爱彼迎中国背靠母公司，都是有稳稳当当的流量供给。途家CEO杨昌乐和榛果CEO冯威赫都在不同场合强调，来自背后大树流量支撑的重要性。

和流量密切相关的就是房源运营者的忠诚度。

葛宏在发布会上和大象民宿在内的多家线下品牌民宿运营商签订战略合作协议，以此来彰显供给端的强大和稳定。

但是有房源运营商私下向劲旅君直言，一个月为限，悦宿是否能够给自己的房源带来稳定和充足的订单量，将是决定他是否继续留在这个平台上的唯一标准，这也是绝大多数房源运营者真实的想法。

对于所谓10%股权和利益共同体，该房源运营者笑言，自己并不是很在乎。“除非悦宿肯战略投资我们，这是实实在在的。”

流量+房源是订单量的基础，只做高品质房源的悦宿，从某种意义上来讲，短期内放弃了规模化增长的可能性。而且悦宿保持了行业同步10%的佣金机制，在不大规模增加房源量，客单价又无法太高的前提下，平台能否获得足够的订单量做大流水，进而获得足够收入，同样是外界担忧的问题。

此外，平台又是一个烧钱的买卖。葛宏在发布会上首度公布了悦宿天使轮投资人——太美集团CEO、机遇创始人兼CEO胡世辉。后者在资本市场上经验丰富，将至少2家参与创办的企业送入资本市场。但在现场，葛宏对于未来的融资计划并没有太多透露。

有业内人士向劲旅君分析，其实市场更期待葛宏能够从技术角度，给予这个领域带来很多不一样的变革。“葛宏有着Google、Facebook的背景，擅长通过技术革新推动企业变革，而且葛宏现在的团队也有着深厚的硅谷背景，例如悦宿CTO肖新攀就是葛宏在Facebook的同事。”

该业内人士表示，民宿预订平台在技术层面上还有很多方面需要优化和革新，如果悦宿能够破解这些问题，将会给房源运营者和消费者带来不一样的体验，这也能够成为一种核心竞争力。

葛宏在悦宿的首场重大发布会上并未有太多发言，作为一名理工男，他更习惯用行动去证明。正如他曾经给劲旅君解释过的，作为程序员，自己会把这件事情提前演练很多遍，如果逻辑是对的，那一定要做出来。

无论如何，期待葛宏能够在这个领域，真正做出不一样。