建立人际关系，你要学会这“四个冷”

陈安之说：“成功等于知识加人脉——知识占成功的30％，人脉占70％。 ”

人在社会上混，独处可以使一个人的内心强大，但不能让一个人真的混得风生水起。想要混得好，就要依靠“人帮人”的规则。

一个人在社会上混，有很多的亲戚朋友帮忙，有群众的好口碑，一定混得不差。这是“众人拾柴火焰高”的道理。

如何汇聚人脉资源？一方面靠人品好，一方面靠自己的实力，还有一方面靠掌握求人的技巧。

建立人际关系，你要学会以下“四个冷”。

01

冷庙烧香：求人要有的放矢。

热闹的庙里，有很多香客，拥堵不堪，你夹在人流里，庙里的神仙，也许根本就没有看到你。

冷冷清清的庙里，香客少，你在庙里的神仙眼里，就是贵客，他一定会对你多加关照。

同样的道理，你去人多的酒店吃饭，老板没有时间和你打招呼，服务员也服务不太周到；小店里，人少一些，老板会认真招呼你，服务员围着你转。

任何一个单位里，都有好几个上司。你到底要靠近哪个上司？如果你和热门的上司结交，他多半对你不够热情，因为请他吃饭的人，都排着长队。你和冷门的上司结交，他会觉得“受宠若惊”，对你也特别关照，在关键时候，他也有话语权，可以推荐你到更好的岗位上去。

你的圈子里，有很多有钱有势的人。你要和那个熟人建立深厚的友谊？你要综合考虑一番，和实力不错，为人耿直，并且有时间管你的人多交流互动。

求人，要权衡利弊，不能盲目去求那些热门的人。别人的门槛都被挤破了，也不差你一个。求人要精准，你才能不浪费时间，才能真正实现“大树底下好乘凉”。

02

冷静思考：遇事要善于分析。

阿谀奉承的人，其实是在“捉弄”你，拼命让你高兴，让你觉得他是一个好人。

当头棒喝的人，其实是在帮助你，虽然话很难听，但是他真的想帮你改正错误，做一个积极向上的人。

口无遮拦的人，虽然令人讨厌，常常说错话，但是他没有歪心，不会背着你使坏。有任何事情和问题，都当面说出来，并且第一时间告诉你。

闷不做声的人，是不起眼的人，但是他对人对事，都看得很清楚，一旦发声，就能够说中要害，能够提出非常有价值的意见。

与人交往的时候，你要学会察言观色，把别人的言行看清楚，然后冷静分析一番，看看谁是真的帮你，谁是一个好心人，谁是暗中伤害你的人。

只有冷静思考之后，才能够更好地做到“趋利避害”，远离祸事，靠近喜事。

03

冷眼旁观：揣着明白装糊涂。

当局者迷，旁观者清。

如果你无法保持冷静，还常常被脾气控制自己，那么你一个真心朋友都遇不到。

你大发雷霆的时候，会得罪别人，也会破坏自己的形象。你表情难看的样子，在别人眼里，就是一个不靠谱的样子。

越是人多嘴杂的时候，你越要保持沉默。你默默地观察身边的一切，弄清楚事情的来龙去脉。你对事情有自己的想法之后，你不要急着表达出来，甚至别人问你，也不要说。

与人交往的时候，你要心中有数。谁是靠谱的人，谁是面善心黑的人，谁是“放长线钓大鱼”的人，谁是虚伪的人，你都一清二楚了，然后你在汇聚人脉的时候，就能够做到有的放矢。

亲君子，远小人；宁愿得罪君子，不得罪小人。这样的古训，就是告诉我们，要和君子多交往。可是，如何发现君子，还得你自己想办法。

旁观一个人，要掌握以下几个诀窍。

第一，看他的过去。一个人过去做了坏事，说明他的人品不太好。如果他不知悔改，说明他以后也不值得交往。知错能改的人，才值得交往。

第二，看他身边的人。物以类聚，人以群分。他身边的人，和他有很多类似点。坏人和坏人在一起扎堆，好人和好人一起共事。

第三，看他的理想。毫无理想的人，你和他在一起，也没有出息。他的人生的迷茫的，还指望你来帮他引路。也许，他会拖垮你。有远大理想的人，才是有正能量的人，值得交往。

第四，看他处理急事的方法。一个人遇事之后的第一反应，往往说明了他的能力。一个不冷静的人，总是把事情搞砸，你不要和他交往。能够急中生智的人，是能力很强的，值得交往。

04

冷暖自知：靠谁不如靠自己。

一个人最好的人脉，就是优秀的自己。

做一个内心有光的人，你才能够汇聚更多的人脉资源。

一个“烂泥巴糊不上墙”的人，就是跪下来求别人，也没有用；有骨气的人，就是不求人，也会有人帮助他。

好的人脉，就像一架梯子，可以让你顺利登上人生顶峰。你要明白，梯子架好了，攀登还得靠你自己。

世上无难事，只怕有心人。用心去做一件事，肯定做得好；用心去和别人交往，朋友圈肯定会扩大。

现代管理学之父彼得·德鲁克说：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。”

人脉不是一成不变的，你要常常清理，把负能量的人踢出去，把正能量的人留下来。

感情投资，也是投资，有风险，需谨慎。

作者：布衣粗食。

文中配图来源于网络。