你是愿意选择上3000元的班，还是更愿意摆一个月赚1万的水果摊？

今天给大家分享一位90后在福建摆摊卖水果的经历经验，希望对大家有帮助！

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如何开启卖水果的路

本人是一位94年的阳光男孩，家里爸妈在卖水果，自己因为做食品贸易公司失败花光了积蓄，还欠了三万来块信用卡，也不知道还能做什么，但是自己又不想去打工，琢磨着就回金锋卖水果！已经卖了一年多的水果，我想把自己的一些拿货的经验，卖货的经验，找位置的经验，跟城管打交道的经验，分享一下！也许对你做点小生意有帮助哦！

发两张摊位照片一张，一个在漳港菜市场，一个在金锋菜市场！

刚开始做水果的时候爸妈就给我租了个摊位，市场管理员要8000，我妈讲了半天7000一年拿了下来！大家找市场摊位的时候最好找菜市场比较熟的人去拿，我自己去问，他是直接跟我说没有摊位的！

摊位租下来啦，就要准备搞架子，我自己量了准备做三个架子，长1.8米，宽55 高70！做了三个800多！！！当我放进去发现不行，太高了，三个架子把摊位弄的很拥挤，摊位就2.2长，宽3.3这样 然后就放弃了一个架子，把另外一个架子倒下来放，就相当于高55，这样就好多了，但是就白做了一个架子，浪费了 退不了！！！最后我的总结是，不要去做什么架子，浪费钱，你只要下面放两个水果塑料筐高度就差不多了，而且你可以自由组合，再去搞个木板放上面！

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如何进货

接下来讲第一次拿货，因为我是1月份去卖的，所以那时候主要卖卢柑，脐橙！第一天起批发市场拿货很激动，早上五点多就起床了（夏天四点左右），我们开车上去要一个多小时，47公里左右！直接讲第一次拿货的重点吧！我拿货觉得好吃就好了，这样会有回头客，尝了十几家的橙子味道都一般，吃到一家味道很新鲜的，也很甜，就是大个了一点，皮上面有一些疤，我觉得这么好吃肯定很好卖，进货价他叫2.5，我也知道可以还价，我就说拿500斤2.2，他跟我讲了半天说最低2.3，最后我要走了，他就叫我2.2可以！让后买回来，我刚开始卖4.5元，卖了一天才卖100多块钱！第二天卖4块钱也才卖100多块，别人闲太大了，吃不完，大的皮又有点厚，很多人吃了说好吃都没怎么买！到了第三天就卖3.8还是不行，最后只能给我爸妈帮我处理掉，因为第五天我就感觉橙子味道有点淡了，不像刚开始那么鲜！自己卖第一次差点亏钱。。总结：货首先要拿有卖相的，第二才是味道！还有要了解当前市场零售的价格，那时候一般菜市场卖三斤十块钱！所以拿货多找前辈学习

刚开始卖的十几天，一天都是100多块钱！我爸妈一天都是卖800以上的！连续了差不多十几天后有的时候会有三百多，但是感觉跟想象的不一样，一天才卖100多，利润就三四十吃饭租房子都不够，诶，差点放弃！幸好有爸妈鼓励，继续坚持了下来！总结（新人刚开始卖东西的时候一般都不好卖，就相当于你自己去买东西也都是去熟面孔或者老地方买，卖久了面孔熟了，自然而然生意会比较好，卖了一个多月后我就稳定在500以上了！

再讲一下拿货吧，这一次拿福建漳州的牛奶脆蜜枣，这种枣又脆又甜，今天普遍小枣的价格在2.5元，你别以为可以直接拿了啊 ，我跟他说拿15件，1出价1.8，他不卖，我又去逛了一会儿，又回来跟他杀价，还是1.8，他还是不卖，走的时候加了1.85，还是不卖，我就又去逛了一会儿，继续1.85，他说不行，我说最后一遍1.9，不卖就算了！然后他就说可以了！一件33斤这样！这是砍价，大家学着点，哪一家都通用！有时间的话1.85应该能磨的下来！一斤差1毛，500斤差了50块钱，一天就赚两三百！大家懂的！

再给大家分享拿货之桃子，夏天我这边绝对是桃子最好卖了 ，早上两点多开车上去，五点多到家，洗桃子，然后六点多出去卖，四点左右就能卖完，虽然很累，但是赚钱啊，一般价格在1块到1块5之间，零售卖三斤十块或者四块！利润在百分之50还不止，我一天能桃子单品卖800多，我妈卖桃子单品能卖1500倒2200之间，我爸那边也能卖1200左右，因为我还没山竹，山竹能卖900多，一天赚个600 800的，很舒服，桃子拿货最重要看烂的软的对不多，一定要翻到底看，第二看颜色一定要红的，越红越好卖，其他颜色建议不要拿，第三大小，太小不要，第四才是甜度，越甜肯定越好啦，桃子早上批发价格悬差很多，因为桃子洗了烂的很快，第二天就没有卖相了，批发可能前一分钟还是1.8 这一分钟就1.2 1块钱了，又或者你前脚看完这批货，刚刚走就已经被人买走了，所以买桃子要快，你看的都差不多 反正你都要卖三斤十块，你就大胆的跟他杀价，早上都要开价1.8左右 直接1块钱开价，再五分五分的加，我一般最多加到1.2 1.3，不卖就走一会儿，再看看其他，因为我是拿的比较多大家都有点熟，他们感觉差不多了也会卖，怕我去根其他人买了，一般店就买一两件，我都是五六十件，他们又爱又恨啊，你放心他们能卖都是赚钱的！同意拿货了就要看着他们搬货，搬到一半的时候自己再拿两筐翻到底看是不是一样，搬了一大半还要再拿两箱看，看到不好的还给他换，或者看到软的烂的直接扔，不然就自己过秤走了，买货一定要细心，厚脸皮，不然买回去再后悔就来不及了！切忌啊

桃子拿货之谈判技巧，早上开价2块的桃子，走了一圈回来老板开1.8了，我刚开始不跟老板砍价的，我就直接跟他说拿1200斤，最低多少钱？他第一次1.8，我说不能搞 ，又去看了货，说下面很小，太贵了，就要走了，问他能不能再少点，他说1.7最低了，没钱赚了，我又看了看货，我就给他1.5 ，他说不行，不用谈了，然后我又在那边晃荡，晃荡一会儿看他好像真不会卖就加了5分，他还是不卖，我就在那边摇头，走一下停一下，那老板就自己过来说1.65最低，我又回去跟他谈，说不好卖，扯了一会儿，又拿一筐调了几个烂的给他看，跟他说1.55，他还是不卖，我就又走了，走的比较慢，他又把我叫回去。然后商量，说最低1.6拉，小弟不好赚钱啊，我说我也不好卖啊老板，就又要走了，他叫把我叫回去，说1.55搞吧，

反正就是一个心理战，差一毛，一两千斤也差一两百了，能省就省，拿回来我上午都是卖四块，下午卖三斤十块，晚上最后四斤十块，三斤五块全部处理完回家

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如何卖货

货拿回来怎么卖？一般都得对半卖，这样水果才有百分三十到40的利润！卖1000赚300 400这样，正常2.5 那就应该卖5块钱，我感觉要比别人便宜一点我就卖4.8，由于好吃也卖了一段时间熟了第一天就卖了三件这样，第二天卖了四件多卖4.5！现在来讲这个货的问题，拿回家，把货倒出来，发现里面垫了加水的报纸，带框子称足足7斤，我去，心太黑了，这样就相当于成本要2.41的价格了，加上青枣稍微表皮有点碰伤大家就不要，这样一筐要划三斤左右的碰伤烂的枣！成本就要2.72，零碎一下要2.8的成本了，卖4.5一斤才赚1.7！所以大家拿货的时候要问框子箱子有多重，做好自己心里有数，然后拿一两件全部翻过去，看看底货有几斤，这样才能真正把本钱算出来！切忌啊买货一定要细心

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一点心得体会

我这个摊位， 一个在菜市场入口，他是一个手机店，但是他侧面没门，我就跟他谈租给我卖水果，正好侧面这边就是菜市场进去这条路，刚过去，他要12000元，我就说我一天才赚100多块钱的，太贵了，租不起，大概5000这样能接受 ，然后他说不行，5000太便宜，然后大概持续了一周，最后以6000元的价格签了一年的合同，切记租摊位房子的时候不要急，要装成无所谓的样子，装穷，但是又要很上心，两天去问一次，每次给下次拜访留一个借口！这样我省了一半的钱，6000确实很便宜啦，四米多长啊！

继续讲租了这个位置发生的一些事情，这里就出现城管啦！我刚租了是三月多，这个时候菠萝当季，我第一天去这个位置卖的时候，菠萝从下午一点多一直销到了晚上九点多。。生意太好了，批发价1.2 我中的卖两个十块，小的三个十块，大的卖6 7 8 9 ，反正自己挑出来分类一下！一天都要销四五框的菠萝皮，然后就倒在附近的垃圾堆，第二天扫地的大姐就来找我拿钱，说要卫生费30，我感觉很奇怪，不是拿了工资吗，干嘛还要我额外交卫生费啊，我就不给，第二天早上已过去，摊位上面都是垃圾 ，我一猜就是他倒的，我就生气了，就去跟他吵，吵了他就打电话给城管，说我要打他，城管一会儿就开着车来，把我的水果就往车上搬，我就去跟他们吵，吵了他们就抓我进去，我就在那边反抗，差点就打起来了，然后我朋友叫我跑，跑到前面他们就车开过来，然后笑了笑，叫我过去，说没事了！然后就去他们队里面，他就跟我说你卫生费交下就没事了，你自己不交，还跟我们吵，你不吵也没事啊，然后就上去跟城管大队长谈，他就说那里不能摆的，马路是政府的，你回去找他退钱，也跟我讲了很久的道理，可能我B装的好，然后走的时候叫他电话给我！他还真给了！然后我就出去给他发信息说买点好烟好酒给他，他还回复不要！你别乱来什么的！下午就叫我签字把东西领回去！然后我后面就继续摆了！每次他来叫我收，我就马上收上去，然后他走了我就又摆出来啦，这里就跟大家说城管你不去惹他尊重他，他一般不会来收你东西的，叫你走，你就开始收东西就好了！不要不动，还去跟他们吵什么的，收了你东西你就给他收，小东西就算了，千万不要去争吵，人都活一口气，互相尊重！

卖水果的心得，我三月份到现在一天营业额大概在1500上下，三月算淡季啦，我的利润最低在百分之40，一个月差不多在万把块钱左右吧，现象摊上一般三种货，橘子橙子苹果，我都是买一般还可以的货拿回来卖，太贵吃不消，摊上的东西就是要便宜一点才好，太便宜一分钱一分货，老顾客会被卖没掉，所以我都是拿还行的货，卖货就是勤快一点，袋子我也买的贵的袋子，水果店的档次，秤是准秤！一般都会给别人多秤，换位思考！

分享结束，希望对大家有帮助，你是愿意选择3,4千元的班，还是更愿意摆一个月赚1万的水果摊？欢迎大家留言讨论！