掰玉米、摘葡萄、摘杨梅，在店里就能体验，体验式营销你会吗？

有没有感觉卖了东西很久，什么招数都用了，但效果还是不理想。那作为商家来说，除了铺天盖地用广告的方式来提升产品的知名度，以求唤醒人们的购买欲，好像再无其他办法可言。想想都头痛，今天我们来聊聊场景体验式营销，说到场景体验式营销，不得不提到宜家，它最大的特点就是它所有的策略都围绕一点在运转——通过各种场景体验式营销，带给客户心动的感觉，从而提升销售业绩！那生鲜行业是否行得通呢？先来看看盒马鲜生是怎么玩的？

盒马鲜生-掰玉米

盒马鲜生-摘葡萄

盒马鲜生-摘杨梅

种了几棵杨梅树，想吃的自己摘……

盒马通过在卖场里设置农场劳作的景象，让消费者参与其中，提高了相关商品的销售量，另外这种场景对自身品牌的美誉传播度会有很大的提升！

另外盒马也经常会举办一些场景主题的促销活动

盒马鲜生-东南亚水果节

浪漫樱花季

新年咱重新过

2020的新年因为疫情原因，跟以往有非常大的区别，于是他们的创意就是：这个新年，咱重新再过一次！生活需要点仪式感，把错过的两个月找回来

盒马鲜生作为新零售的代表，可以说是深谙场景体验式购物的门道。比起那些铺天盖地从硬广上做营销的商家来说，盒马更注重的是消费者的体验与口碑，与其洗脑式的推销，不如通过品质与服务让顾客自发的为你发朋友圈等打广告。

简而言之：就是以场景来触发消费者的购物欲。

比如宜家就是从色彩缤纷的客厅，到风情万种的卧室，随着季节不断变化的样板间产品，让消费者感觉到原来家具可以这样布置？从消费者进入宜家的那一刻，就被产品所吸引住了，欲罢而不能。

很多时候，产品的表象也不足以令消费者为之买单，我们就要给他建立一个合适的场景，以氛围来烘托并感动客户，这样他买下这件东西便成了顺理成章的事情。你学会了吗？