如何才能做好产地一件代发生意？专访两位返乡创业青年

前几天，果哥由于思念家乡羊肉汤的味道，试着去某宝搜了一下，竟然真的有卖的，商家把羊肉汤熬煮好，然后急冻成块状，加冰块保温袋直接发到买家手里，卖家只需要加热即可吃上美味的羊肉汤。不得不感叹，物流保鲜技术的发达，另外也很佩服这些商家的思路。

这几年，也有很多年轻人，回到自己家乡，把当地特色的农产品等挖掘出来，放到网上来销售。连新鲜的活鱼都可以发快递了，还有什么不可以在网上销售的呢？

今天我们就来采访我们水果信息中心-优果会其中两位回乡创业青年：来自湖北宜昌秭归的印哥和福建漳州的六六，他们都是在产地做一件代发业务的。

湖北秭归：印哥

目前从事一件代发4年

文字整理：小编

口述：印哥

湖北秭归的脐橙这几年算比较火的，秭归最早种橙子是从三峡大坝开始建成之后，当地政府引进种植的，最早的品种并不是很好。比如广柑，那个时候广柑几毛钱。这个品种由于口感不好，经济效益差，已经被淘汰，当地村民逐渐的开始嫁接种植伦晚脐橙，长红，中华红橙等品种。

来自秭归的印哥，今年27岁。由于家里种植橙子，2016年，试着开始帮家里在网上卖，做起了微商。16年微商利润还比较可观，一单可以赚20-30元，一天也可以卖100多单。自己做微商利润虽然偏高一点，但是这个单量始终不容易上来。

2017年，印哥试着通过自媒体投了一些广告，接触了一些电商平台，第一个电商客户是来自京东的开店的商家。该商家需要他来给他们做一件代发，刚开始第一天就有500单的量，可把他高兴坏了。该商家每天会把订单发给他，然后由他这边来组织货源，分选包装，再快递物流。刚开始合作都是现结，他每天把发货的快递单号发给商家，商家就把款转过来。当然现在合作久了，结款方式也有适当延长！

忙碌的工人们

摘下的橙子准备打包中

现在做产地一件代发服务的竞争也很激烈，越来越透明化，利润一单不到1块钱。自己手里有3,4个电商客户，自己手里也有一些微商代理，现在大小单都做。

各种品种的橙子

自己也尝试去淘宝，拼多多开店，但是效果甚微。毕竟自己还是玩不过别人专门做电商营销的。还是专心做他们的一件代发服务商。给淘金人做送水的人。

今年由于疫情的原因，上门收购的批发商少了很多，秭归当地还有很多橙子卖不出去，靠电商带的货，还只是秭归产量的毛毛雨，果农今年很难赚到钱。印哥今年最大的期望，就是把家乡这些橙子尽自己最大努力把它们销出去，减少一点损失。

福建漳州：六六

目前从事一件代发5年

文字整理：小编

口述：六六

六六来自福建，今年31岁。毕业之后因为从事机械质检类的工作，工作地点比较偏远。之前工作的环境相对不自由，工资低。某次机会，来到漳州大姐家探亲，发现当地很多特色水果才几毛钱一斤，也有很多水果因为卖不出去烂在了树上。于是就试着在微信上卖，几天时间卖了几百单青枣。

于是，就干脆和大姐专职搞漳州本地农产品网上销售。漳州算是福建的农业大市，地理气候原因这里可以产很多水果。也靠台湾近，所以也有一些台湾人把台湾的水果引入漳州种植。

六六专职做这个后，就开始不断的找产品和找客户，选的第一个品种是红香蕉，这个品种很多人都没见过，有了产品之后，就要开始找客户，仅靠自己的朋友圈是远远不够的，于是在试着在一些水果农业领域的自媒体上投放一些广告，也加到了不少的种子客户。这样一做就是4、5年。

蜜麒麟

在选品方面，主要是漳州当地的特色水果，比如：红香蕉，火龙果，蜜柚，葡萄柚，桔柚，自己去找果园合作收货。长期合作的果园，都会自己送货到自己仓库。近期也试着从台湾进口凤梨，莲雾等一些精品水果。

黑金刚莲雾

杨桃

六六的仓库，工人正在打包

客户方面：客户主要都是微商代理，团购客户及终端消费者。没有给大的电商平台供货，大平台往往压价太低，利润太低，和自己的定位也不一样，自己更多的是做一些精品水果打自己的品牌。产品的包装都是自己设计找人做的，而不是用一些市场通用的包装来节省成本。在拓客方面，定期也会去一些平台投一些广告，线下也会去参展等不同渠道去开发客户。自己希望能把更多的漳州特产带给大家。

通过对以上两位的采访，可以看过现在的回乡创业青年更多的是想通过网络来销售自己的产品，自己掌握销售渠道会有主动权。

老一辈果农种出了产品，以前往往都是等着收购商上门收货。那万一某一年采购商不来呢？这两位做产地一件代发供应链服务的青年，我更愿意把他们定义为是原来传统产地代办的升级版。

对于这门生意，大家有什么经验建议欢迎留言讨论。