重庆有这么一家烤鱼店，老板推出“只要顾客进店喝啤酒，就免费赠送一条烤鱼”。由于活动的优惠力度大，所以不少顾客都被吸引进店喝酒。有人就说了，啤酒才几块钱一瓶？烤鱼少说得上百块钱一条，老板这么做不会亏吗？我告诉大家，人家不但不亏，还月进账30万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

万州的烤鱼在重庆，乃至在全国都非常有名，一提到烤鱼，肯定离不开万州。我们今天要给大家介绍的案例主人公呢，姓杨，今年38岁。杨老板就是一位地地道道的万州人，在重庆茶园这边开了一家烤鱼店。

说起这位杨老板啊，没有什么故事，有的不过是底层老百姓的心酸和无奈罢了。杨老板没读过什么书，十几岁的时候就跟着朋友，到深圳去打工，不管是厂里的小工，还是街边的贩子，亦或是工地的工人，他都做过。可以说是受了不少苦，遭了不少罪，可最后还是没赚到什么钱。

后来是怎么回事呢？杨老板在深圳认识一位重庆美女，凭借着自己有点小帅气的外表，再加上为人幽默，愣是把这位美女拐去了民政局，俩人就这么结婚了。

杨老板以前虽然穷，但好歹是一个人生活，一人吃饱，全家不饿。但是现在不同了，有媳妇儿了，以后还会有孩子，所以杨老板就打算认认真真工作、赚钱、养媳妇儿。这不，有了志向之后的杨老板果然在深圳赚了点小钱。只不过大家也知道，深圳那边的房子，根本就不是普通工人能买起的，夫妻俩商量了之后，决定回重庆老家定居，顺便做点小生意。

杨老板作为一位万州人，现在打算自己做点小生意，那么他的首选肯定是开一家万州烤鱼啊，对吧？毕竟这现成的名头，不用白不用。这烤鱼店开张之后呢，你还真别说，这对小夫妻对于做生意方面，是真的挺有想法。这不，短短一个月的时间，就进账30万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、喝啤酒送烤鱼。

杨老板推出活动，只要顾客在店里喝10瓶啤酒，就可以免费得到一份价值129块钱的烤鱼。

二、啤酒只卖1块钱，烤鱼免费送。

杨老板店里的啤酒只卖1块钱，如果顾客想吃烤鱼的话，还免费送你两份。

杨老板作为一家烤鱼店的老板，既把店里的啤酒亏本卖出去，只卖1块钱；又把店里赚钱的烤鱼免费送给顾客，大家说他还能赚到钱吗？别说，人家还真赚到了，具体是怎么回事呢？来看看具体是怎么回事。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：杨老板推出了这么一个活动，只要顾客进店喝10瓶啤酒，就可以免费得到一份价值129块钱的烤鱼。当然，这里我们要强调一点，10瓶啤酒不是免费送的，而是要顾客花钱买的。

大家想一下，一瓶啤酒8块钱，如果是10瓶啤酒，那顾客就需要花80块钱。而啤酒的成本呢？其实是非常低的，一瓶啤酒的成本也就1.5块钱。算下来，顾客喝10瓶啤酒，杨老板能赚个65块钱。如果免费送顾客一条烤鱼的话，成本不超过40块钱，现在看来，大家还会觉得杨老板会亏钱吗？

有人就说了，你这只算物料成本，人工不要钱吗？房租水电不要钱吗？确实，在计算成本的时候，不能说得这么简单，毕竟对于实体店来说，最大的问题就是房租水电和人工的成本太高。但是大家别着急，看了下面这点之后，你可能就不会这么觉得了。

现在来说第二点：杨老板提出，只要顾客花费300块钱购买一张酒卡，那么除了可以获得300瓶啤酒之外，还可以免费获得2份烤鱼。

没有人可以一次性喝完300瓶啤酒吧？喝不完肯定要存在店里，对吧？那顾客在下次想吃烤鱼的时候，是不是会优先来杨老板的店里呢？毕竟他还有啤酒存在这儿。

如果说顾客就打算把这两份烤鱼吃完，然后喝了部分啤酒，就不打算来了的话，杨老板也不可能会亏。因为两份烤鱼的成本也就80块钱，顾客一次性能喝多少瓶啤酒？就算你带10个朋友来吃，最多也就消耗个200瓶，你说杨老板可能会亏吗？而且如果10个朋友一起来吃，两份烤鱼够吃？肯定不够的，到时候还要额外点菜，杨老板不就更赚了吗？

由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，杨老板就是这样，在短短一个月的时间里，进账30万，赚了个盆满钵满。