今天给大家带来一个案例，社区超市的老板，利用“一张小票”，直接抢光同行的客户，在短短一年的时间里，盈利100万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘河南人，是一位70后，今年也48岁了。说到这位刘老板啊，对于他能发财这事儿，我是感到非常不解的。因为在我老家那边，像刘老板这样的赌鬼，从来只有落魄的份儿，怎么还能发财呢？只能说这都是命了。

刘老板年轻的时候也是有稳定工作的人，虽然只是普通工人，但是养家糊口没有任何问题。刘老板虽然长得不好看，当愣是凭借这份工作，当年上门说亲的人都不少，而刘老板呢，也找了一个貌美如花的媳妇儿。

可能是刘老板的日子过得太滋润，结婚之后就开始不安心工作，反而是沉迷上了赌博。十几二十年下来，要不是刘老板沉迷赌博，家里少说买上了几十万的房子了。要知道，当地的房价不高，一套地段很好的三居室，也不过就四十多万罢了。

就是因为刘老板沉迷赌博，又赚不到钱，这媳妇儿也带着女儿跟别人跑了，刘老板天天在家骂骂咧咧，也不去上班。后来刘老板是怎么有钱开超市的呢？还是靠他那七十多岁的老母亲，走在路上被货车给撞了，人虽然没了，但也拿了不少赔偿金。而刘老板呢，就是拿着这笔赔偿金，才开了如今这家超市。所以在我们老家那边，几乎所有人都对刘老板嗤之以鼻，看不起这个人。

不过那都是题外话了，关于刘老板的私生活，我们也不好过多指责，今天我们就来讲讲，刘老板是怎么靠着开超市，发家致富的。

【2】方案介绍

刘老板开的超市是在镇上，虽然当地生活水平不高，但镇上的超市也不少，还有两家是连锁超市。刘老板这家规模不大不小的超市，其实在当地算不了什么。但是论起赚钱的能力，刘老板的超市绝对是首当其冲。

刘老板的超市生意之所以这么好，绝对离不开他在超市推出的长期活动。而活动是什么呢？非常简单，就一招：只要顾客拿着小票进店，就可以免单。

大家看到这个活动，是不是觉得非常不可思议？超市的利润本来就不高，现在给顾客免单了，刘老板还怎么赚钱呢？别着急，下面就来看看，刘老板的神奇操作。

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【3】盈利分析

当时超市新开业的时候，刘老板就在小镇里面大肆宣扬：活动期间，只要顾客进店，就可以免费领取一袋鸡蛋面。试问，这种白送的东西，谁会不喜欢呢？所以超市开业那几天，店里面可以说是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、红旗招展、人山人海。

那么问题来了，刘老板这么把鸡蛋面免费送，他不会亏钱吗？其实不会。因为顾客想要领鸡蛋面的话，也是有条件的，那就是成为超市的会员。只要顾客花费13块钱办理一张会员卡，那么不仅可以免费获得鸡蛋面，还可以获得13块钱的消费额度。

虽然当大家知道想要领取鸡蛋面也是有条件的时候，很多顾客都不是很开心，觉得自己被刘老板糊弄了。但这毕竟是个便宜，所以不管大家对刘老板再看不上眼，也不妨碍他们那颗想占便宜的心。

等到顾客花钱办理会员卡之后呢，刘老板告诉顾客：只要拿着小票来店里，那么就可以享受免单的福利。

这个活动又是怎么回事呢？我举个例子：超市每个月都会举办一次抽奖活动，只要在抽奖的时候，你拿着这个月来超市消费的小票参加抽奖，然后你被抽中的话，这个月你所消费的钱，刘老板都会无条件退还给你。

自从抽奖活动推行出来了以后，小镇上的其他超市都没了生意，顾客都被刘老板给抢走了，大家知道为什么吗？就是因为人都是喜欢占便宜的。不管你平时多讨厌这个人，只要他能让你占便宜，你都不会拒绝。

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最后，刘老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利100多万，赚了个盆满钵满。