1688厂货第一展组局，1000+源头工厂打牌

作者：遊人 leven

“内循环”，已经成为近期经济领域的最大热词。

这一市场叙事背后，以制造业为根基地的工厂厂长们，无疑是一群不可忽略的主角。

不久前，8位中国厂长登上《南方人物周刊》。

他们有20年一直给线下商超做垃圾袋，却在疫情之下，抓住线上渠道自救的企业；有因为“墨绿色的产品很好卖”这一关键信息点，而收获爆品订单的工厂；也有在七千亿产值行业里，借助趋势分析鏖战出头的电子产品供应商。

他们是中国工厂在商海沉浮的群像，更是中国制造业由传统线下依赖，转向数字化、趋势化和电商化升级的具象代表。

可以说，中国内循环经济的变革，离不开工厂变革的叠加重塑。

而在这些工厂身后，还有着一个共同的“传道者和服务者”身影，就是作为国内最大的B2B内贸平台1688。

4月25日- 28日，阿里巴巴1688首次抢先出手，与励展华博共同举办1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展。

此次展会致力于打造“线下+线上”一体化的交易平台，为买卖双方奏响新的商业狂欢。

1、 祭出三大“杀器”，硬核助推线下展会蝶变

疫情扇动了蝴蝶翅膀。过去一年，中国工厂经历了一次过山车般的体验。

一些线下代工工厂的劣势,更是进入一段漫长的放大期。比如浙江宁波的优能塑业，订单不稳定的困境，让经销商不断压低工厂价格;商超渠道竞争持续加剧,入场费逐年攀升等弊端也让工厂的利润变得越来越薄。

经济回暖之后，更多的工厂，都亟需一场对于制造业的“新贸易”变革，来重新激活交易生机。

展会，能够很好地借助对供给端的工厂商家与市场销售端的买家的联通衔接作用，提升交易空间与流通效率。

但是，传统的展会往往由于场地有限、货源少、专业度差及交易撮合效力不高，而备受诟病。

而1688此次展会，在规模化和专业化的硬实力上，堪称业内翘楚。

作为线上规模最大的批发平台，1688首次与拥有28年业内经验沉淀的中国会展业最具影响力的展会主办方励展华博，进行强强联合，可以说开创了业界联动的新模式。

一方面，1688拥有为跨行业大类的数千万买家和源头工厂，提供商机信息和便捷安全的在线交易的庞大数据和渠道；

广东唐仁实业有限公司的董事长蔡凤革直言，"1688的小二会给我们提供信息反馈，小二可以根据大数据分析向我们提供更精准的信息，哪类商品好卖、什么外形更受欢迎、上升趋势是什么，这些信息对工厂来说非常提效。”

另一方面，1688在此次线下展会还汇聚了1000+源头工厂,打造三大“源头新厂货馆”，覆盖“日用百货、家用电器、3C数码、运动户外”等17大行业。这等于是将1688的线上端口，规模化复制粘贴到了线下场景中，从而让到场的买家省去了到产地去和源头对接的不便与高昂成本。

庞大的货源吸引力与丰富的行业类目，在满足买家多元化采购需求的同时，也会持续全方位引爆工厂端供给能力释放。

且由于自身的电商能力加持，线下展会也第一次可以利用在线交易数据赋能，通过六大趋势区汇聚市场趋势，为买家采购提效。

在场地规模上，240,000平方米展出面积将汇聚5000+优质展，更是吸引超20万精准买家前来采购。这无疑为容纳更多的产业交易场景，提供了充足的线下空间。

其次，则是在展会内容与交易流程上的改造创新，趋向年轻化。

数据显示仅去年就有900万90后B端买家第一次开始在1688做批发生意，平台上20-30岁的买家占比已经超过40%。

由此，如何针对性提升交易双方体验，也是1688一直思考的升级策略。

1688在此次展会上，以主题分类方式，设置3大源头新厂货馆、6大主题展区。使得交易需求的满足场景清晰直观，增强了场内的流动效率，压缩了交易选择的沉没成本。

诸如标榜原创定制的“无界创意局”、引领新锐设计的“玩家配货仓”等炫酷特色场景，则以贴近年轻人个性的产品型态，提升交易双方的停留粘性与体验反馈。

在营销层面，展会现场还推出“一分钱拿样”活动。这也是在展会层面上，第一次将线上营销场的玩法带到线下，无疑有利于推动展会行业的进一步流量化创新。

对于B端买家而言，只需一分钱就能基本了解的产品品质，拒绝照骗和货不对板，极大地增加了信任指数，并为后续合作奠定基础。

最后，则是线上线下数字化整合模式的创新体验。

生意人基于自身的交易痛点与痒点，需要适配性与效率性更强的展会沟通。

B端买家既可以通过展会现场，与数千优质厂家线下面对面交流;而线上专属会场也准备就绪，咨询、洽谈、采购的全流程服务一应俱全。

线上线下一体化、多渠道的对话场域，可以有效提升交易沟通效率和双方互信。

尤其当双方直接达成采购意向，中间缩减的层层加价环节，让买家能够降低成本，在价格上成功占领优势。

可以看到，1688通过三大革新，展现出展会价值的整体进化，并开辟了生意人的专属阵地，从而真正地打造出#厂货第一展#的应有形态。

2、现场洞察商机，2021趋势爆款都在这了

市场瞬息万变。

其流动性价值越来越绑定于商机的先觉效应，而商机则更多地凝结于市场趋势的有效把握中。

作为根系的工厂与毛细血管的中小企业买家，无疑是需要春江水暖身先知的利害相关梯队。

自去年以来，直播带货、社交电商呈爆发式发展，机遇与变革快速席卷了制造行业；Z世代崛起，全新的商业消费主张，也让产品价值的定义方向牵动着无数B端买家。

而什么是优质的货源？快速响应的供应链应该如何进行？未来的商机有哪些等诸多问题，更是从工厂到市场买家都亟待捕捉市场讯号。

1688厂货第一展的先锋性，则恰恰在于以其精准的数据洞察、消费者人群覆盖和行业趋势研究的资源整合能力，为工厂端提供潜在的需求动态，并为买家提供未来行业流行趋势等前沿讯息。

在工厂端，1688自身的数字建设能力，就能够为其加工定制业务进行显著赋能。比如2020年9月，1688同步上线了“找工厂”功能，计划打造中国最大的工厂搜索引擎。目前累计已有120万买家通过搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，并与工厂建立合作。

在展会现场，1688则通过线上交易线路的开通，直接为展会扩容5000万线上流量。

由此，对于源头工厂而言，这次1688商人节线上线下联动展会将以其线上线下的流量整合，为其带来肉眼可见的销量拉升与交易利润增长。

且让厂家直接对接下游买家的举措，也方便工厂对未来的制货方向实现更加精准的掌控。

对于B端买家而言，展会现场通过各类消费趋势场景的垂直划分，来直观而全面地打造市场信息的“瀑布景观”。

从颜值至上的品质家居“宅学颜究所”，到懒人必备的高科技“智酷流水线”与“新国货车间”，以及倡导运动健身的“绿动荷尔蒙”，承包流行生活方式的方方面面。

在这里，买家既可以感知00后的喜爱偏好，了解催生数亿市场的宅文化，捕捉货品价格大增量的直接原因；还能够从直播大数据获取2021年趋势爆款的第一手信息，帮助其采购选品制定品牌策略。

同时，借助线下与线上双通道的洽谈线路，买家的交易过程得以缩短，其可触达的供给端辐射面则被有效放大。

可以说，1688从交易双方对于趋势判断的核心诉求出发，致力于为买家提供基于对需求端洞察的趋势性产品，并为供给端工厂、产业带品牌企业探索新的增长空间。

结尾：

法国作家纪德曾言，借芦苇的摆动我们才认识风，但风还是比芦苇更重要。

如果说在商场历经沉浮的工厂企业与B端买家，是象征着肆意生长的芦苇；

那么，作为“厂货第一展”举办方的1688，则正是那股借助升级整合传统展会，有效释放市场超强生态力，助力交易双方双向内循环增长的东风。

可以看到，1688依托海量货源与大数据、流量等平台优势，与线下展会强强联合，通过数字化升级携手打造线上线下一体化消费品展会。在实现买卖双方面对面深度交流的同时，让线下交易享受网络的便捷和保障。

由此，这次展会既是新兴消费发展背景下的供给端与B端买家的共同需求产物，又足以成为持续推动新兴消费产业变革的关键环节。

据悉，1688还将继续深化展会合作，预计全年为100万线下买家带来数字化的“新展会”。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示：“这将是670万源头工厂，和数千万买家的生意升级的全新开始。”

1688打造的“厂货第一展”，正在成为助推中国生意场，高效流动的加速器。

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