一、哈佛卖赶集卖猪和少妇的故事

有个哈佛卖猪赶集在少妇家过夜的MBA案例，令人啧啧称奇，很有意思。

一男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿（注：猪是金钱，伟哥是房子）。

少妇说: 家里只一人不便。

男: 求你了大妹子, 给猪一头。

女: 好吧, 但家只有一床。　　

男: 我也到床上睡, 再给猪一头。

女: 同意。

半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。

男: 给猪两头。

女允, 要求上去不能动。

少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。

男: 动一下给猪两头。女同意。

男动了八次停下, 女问为何不动?　　

男说猪没了。

女小声说: 要不我给你猪……　　

天亮后, 男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

哈佛导师评论: 要发现用户潜在需求, 前期必须引导, 培养用户需求, 因此产生的投入是符合发展规律的。

另一男得知此事， 决意如法炮制， 遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。

女允，要求上去不能动。

少顷， 男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头，女同意。

男动了七次停下，女问为何不动？

男说：完事了。

女：……

天亮后，男低着头赶两头猪赶集去了……

哈佛导师评论：要结合自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。

又一男得知此事， 决意如法炮制兼吸取教训，遂先去伟哥专卖店用一头猪去换一粒伟哥，然后带19头猪出发，事必，天亮后，男吹着口哨赶37头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

二、年轻女性的爱情故事

虽然哈佛的这个故事稍觉粗俗，但是不可否认蕴藏着经济学现象在里面，而且还能引发出更多的各种不同答案。这个故事同样可以引入到当前男女的婚恋中。

我收到一条搞笑短信，当时正值一个年轻女性朋友跟我哭诉，有个男人骗了她。她不是第一次跟我哭诉，每次都是他骗了她，她每次还跟他有下一次。她说：“我好傻！”我略带揶揄的口吻说：“你是真的好傻！”

她和他的故事跟上面卖猪的故事非常相似。两个人在微信上碰到，他主动问她手机号码，她没给。后来，他隔三差五找她聊天，逗她开心，她也就把号码给了他。再后来，他很快约她见面，她不肯。他说想买房，请她做参谋，她去了。两人见了面，看了房，他送她回家。送她至楼下，他说没地方去，要求上去喝杯茶，她说太晚，改天。他走了。又过几天，他说有朋友送大闸蟹，活的，问她要不要？她说好。他问：“快递给你？”她给了他地址。晚上，门铃响了，他亲自充当快递员，送货上门。

　 之后，他就经常到她家去，再之后，她给了他钥匙，再再之后，他想来就来，不想来就不来。在他们交往的过程中，她唯一得到的礼物就是那对大闸蟹，之后，一切生活开销都是她支付的，但男人对她越来越不在意。她问：“你爱我吗？”他说：“不知道。”她问：“你不爱我，为什么要骗我？”他答：“我骗你了吗，我又没承诺你什么，哪件事情不是你同意的？”

三、开发出潜在需求

假如用哈佛营销案例来解释，他对她不算骗，并没有承诺她什么，最多算是成功开发了她的潜在需求。

　 我对她说：“你要是能像哈佛MBA里面的少妇一样，承认自己的潜在需求，不就是20头猪吗，不就是物质和爱情吗？就当是为自己的需求买单了，当你接受了对方的礼物，不管价值如何，你们的关系就变得不再那么纯洁。本来他就是来赶集的男人，他敲你家门，原本就不是要跟你白头到老，他的初衷是天黑下雨没地儿待！既然如此，您何苦难为自己呢？他有需求，你要没想法，他能得逞？你明明知道他不可靠，不跟他快刀斩乱麻，还等什么呢，还想留着过大年？等他吹着口哨卖完了猪回来娶你？”

此时我猜想得到，她的脸上露出了一种凶狠的神色，甚至是怒火中烧的表情，她年轻又有些轻浮，就像校园里的学生一样很容易随时爱上一个人。她其实不堪忍受的不是这段感情，更多的是周围人看热闹的目光，那是一种八卦又好奇的目光，常常让她感到受到了轻蔑和侮辱。她生性胆小又害羞，在甜言蜜语和礼物的攻势下，往往抵挡不住男人的诱惑。她倒是说出来后，情绪得到舒缓，比较会安慰自己，一切都无所谓了，拜拜就拜拜，下一个更帅！

四、价值取向　

这就好比另外一个相亲段子，一男的去相亲，很担心自己会遇到一个贪慕虚荣的“拜金女”。于是他开场就问姑娘：“我没有房子，也没存款，你会介意吗？”姑娘特别通情达理：“怎么会呢，你看起来一表人才，说没女朋友我都不相信，不过你只要好好努力，一定会好起来的，加油！”男的又说：“我连一辆代步的车都没有，你会不会觉得丢脸？”姑娘发誓：“不可能，你干嘛要这样想呀，我是很看重内涵的女孩子！”男的还不相信，又问了一遍：“我没车也没房，你真的一点都不介意吗？”姑娘拍了拍他的肩膀：“放心吧，我肯定不会介意的，我又不打算跟你结婚。”

这姑娘没答应，人虽然看上了，但是因为相亲男没有达到她的核心要求，也就开发不出进一步交往的需求！所以两人和平挥手，安全脱身，不会存在有什么感情纠葛。真挚的爱情是很难找到的，只在乎对方这个人，是不会计较太多的。就像看见鸟语看见花香，就像月光照出皎洁，就像白雪映出洁白，就像老酒弥漫出芳香。这也许对现在的人来说太奢侈了，可能只存在想象的空间里。精神上的匮乏，才是现在人的最大危机。

　 故事到此也说完了，MBA的案例说明知识可以改变命运，也同样适用于感情中，在这个物欲横飞但又多姿多彩的时代，光有知识未必能让人的心灵变得更干净。外物只会让人越来越偏离人的本心，迷失自己，感情掺杂了太多物欲，也不过是一桩买卖。我们也不应该以自己的喜好来评定一件事或物的好坏，值不值得只能由你自己决定，不管男人还是女人，如果你能站在对方的角度去看待事情，也许才能看得更清楚,但是没有人心甘情愿为别人以往的过错买单。

人就活一辈子，长寿不过百岁，不值得的人有什么可留恋，不如任其自然。每个人都有七情六欲，自制力都是有限的，太过压抑自己是有害的。但是奔着结婚去的，就该更慎重的选择，做出了选择就得承担结果，不管好坏。你如果还愿意等，那就等；如果等不到，别再说自己好傻。人选择对象都是基于自我意识的自由选择，但切记不能只看到眼前的鲜花而抛弃背后的道德、良知，这也许会为以后的不幸带来痛苦的根源。人只有心中有了真挚的情感，身心才会舒泰。人如果只寻求欲望的追逐，那就异化成了动物的本能价值取向。

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