采购过程中会遇到的问题，建议收藏备用

不少采购行业从业人员在工作中常面临一定的困惑。
例如：在产品采购过程中，如何确定物料的价格？
遇到实战环境、如何把握谈判技巧？
多在工作中经常思考.如何才能提升自己的专业技能，成为可以独挡一面的专业人才。对于采购新人来说，意识到自身不足并努力进取明离成功又进了一步。

就上述两个问题，作出解答

1产品采购过程中，如何确定物料的价格？

（一）按照国家标准、行业标准确来定生产的通用物料价格

通用物料的价格在市场上都有可比性，因为不是一家企业在生产，而是两家及两家以上的企业都在生产。这类物料的价格基本很好确定，前期做好通用物料价格数据库，集中采购计划需求，通过多家供应商的报价，比价，参考通用物料价格数据库的价格，就能和供应商谈出一个长期的梯度价格。

（二）根据企业产品的特殊需求，需协议定制的专用物料价格

专用物料，即协议定制的物料，这种物料的价格一般很难确定。因为专用物料没有可比性，市场需求不大，难以达到规模效益。同时很难匹配合适的供应商，大企业有量才愿意合作，小企业的产品质量、交付进度不能得到保证。多种因素混集一体，导致操作很困难，节奏不顺畅。通常有三种方式来确定物料价格：

1.目标成本法：根据市场上产品的预售价格，倒推出产品的目标成本。初始评估产品的变动成本，分解物料的目标价格，

2.比价采购法：指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。议价采购系指采购人员与厂商双方经讨价还价而议定价格后方进行采购。

3.成本控制法：通过供应商的报价单及报价明细，来核算物料价格的合理性。

例如：物料的直接材料费用小于物料价格的50%，说明其它费用（试验费、人工成本、工装、模具费、质量损失、管理费用等）很高。需要采购资料可以加微信一三六八一二五九二四三领取产品价格有很大的弹性，可以扣除不必要的费用来确定产品价格。成本市场时刻发生变化，产品价格也会因为市场因素产生波动。

2遇到实战环境、如何把握谈判技巧？

谈判

首先需要了解对方，无论和我们的竞争对手，还是和我们的合作伙伴谈判，我们都需要在谈判之前对对方有个非常深入的了解，需要了解对方的各个环节，各种情况，无论是战略部署，战术实施的侧重点，都需要了解，了解得对方越多，谈判的节奏掌握得就会越好。

1.丰富自己现有的知识架构（拜读经典书籍）：多读外文翻译的书刊。从事采购行业一定时间后，知识经历提升到一定层面将会面临全球采购，对行业的规范性要求会更高，扎实的专业知识十分重要。

2.学会在谈判时把握要点：要对行业、业务、商业模式情况进行了解，做好谈判应对方案步骤，权衡评估彼此底线，了解对方的核心需求及对方的让步条件。

3.把关日常采购工作重点：不同类型的业主风险不同，政府、国企、外企、民企、个人，不同的主体有不同的风险。做决定前，想好可能出现的问题及解决策略。

4.增加采购工作实战机会，寻找有意义的工作案例快速成长：作为行业新人，切勿心急，相信很多人都能理解你的心态，这是成长的必经之路。谦虚为先，在实战中锻炼能力，勤奋肯干的态度加之经历的积淀，从事采购工作，需不断总结，提高自我认知。只有明确自己想要什么，短板在哪儿，才能有计划地朝着目标奋斗，最终达成所愿。