有人说，天下生意很多，能做哪部分生意、能赚什么样的钱？取决于你的资源和基因。资源好办，没有的可以买，但基因如何随着新生意来演变，却大有门道。就像眼下，云计算很热，如何在这盘新餐中分到“甜羹”，世纪互联蓝云有一些另类的判断和不一样的逻辑。

文|李佳师

日前，世纪互联蓝云和精诚(中国)企业管理有限公司、北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。会上，蓝云还发布了2019云生态战略，启动合作伙伴计划，以及自主研发的云解决方案平台，世纪互联蓝云打造差异化的云竞争力的战略也正式浮出水面。

两个生意机会

目前，中国云计算市场竞争异常激烈，既有国际云厂商，又有BAT云、以及国内IT厂商云。在这场群雄逐鹿的“云”坛里，如何塑造一个和别人不一样的差异化云竞争力，是所有云厂商在接下来的赛程中思考的重点。

世纪互联发现了两个机会点，如果抓住这两个机会点，有可能把世纪互联蓝云带到新的“云场”。

其一，是帮助国外云厂商解决落地中国的水土不服、解决一些列合规问题。

众所周知，世纪互联蓝云是微软Azure和Office 365在中国落地运营的承载体，从2013年到现在，这中间与微软的磨合、与中国市场的合规、与中国客户结合，所经历的这一场 “云洗礼”，用世纪互联蓝云首席执行官柯文达的话说“像一场婚姻的历练，从磕磕碰碰到相处舒心，到一起创造更美好的未来”。其中的酸甜苦辣，不经历者是无法体会的，仅以微软与世纪互联网合作的合同版本来看，这几年的修改超过了20多个版本。在这5年多合作的过程中，世纪互联积累的一套宝贵的经验，可以在那些需要进入中国的云计算公司身上进行快速复制，使国外的厂商来到中国后能轻松将业务落地，以时间换空间。

而中国云计算市场正在从IaaS跑马圈地步入“SaaS繁华盛开”阶段，在这个阶段将有大量的国外SaaS云希望进入中国，这将是一个巨大而充满想象力的市场，而目前这个生意，最有机会做好这部分生意者就是世纪互联蓝云，而这些海外SaaS的引入，不仅仅是给Azure，可以给所有的IaaS、PaaS平台，包括BAT云、中国IT云以及在中国的国际云们。

其二是给中国云计算合作伙伴市场成长“加速力”。目前中国云计算市场已经基本走完了IaaS平台的布局期，接下来所有的IaaS云平台厂商都需要摆脱前期一切都自己干的状态，进入到有合作伙伴为其做大做强的生态繁衍的阶段，而如何让合作伙伴具有云的服务能力、增值能力，如何让大批的渠道商、ISV、咨询服务商能够参与并分享中国的云市场红利，这其中有着很大的赋能机会。

有微软基因的世纪互联蓝云看到了其中持续而巨大的市场。世纪互联蓝云首席执行官柯文达和世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董建有多年的微软公司工作经历，所以深知微软这样的平台公司如何做平台生意，也深知微软如何与合作伙伴一起成长的种种“套路”，现在这些“套路”需要重新赋予云的含义，而云生态的赋能是一门新生意，做好它，既能够让Azure水涨船高，而且又能够将世纪互联蓝云带到更大的市场，分享所有的云平台厂商的红利。这是一个一举多得、一本万利的生意。

新云场需要新能力、新平台

而要做好这个生意，需要具备几个核心能力，这也就是柯文达在开场所言的世纪互联蓝云新战略中提及的几个关键词“中立、可信、赋能”。而要把这几个维度的品牌和能力塑造起来，同时可持续运营，其中一个关键是需要构建一个平台，来让国际云云产品与解决方案的“引入”和国内渠道“做健壮”都更为简洁更为可复制化，柯文达透露世纪互联蓝云正在打造一个云化的平台，预计今年将上线。据介绍这个平台将面向合作伙伴，用以汇聚全球优秀云产品，链接云市场合作伙伴、整合云资源，致力于构建一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈，通过智能化云生态、端到端云服务，满足企业客户用云需求，实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。

从规划来看，纪互联蓝云合作伙伴计划将通过线上招募及有效线上管理、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能，无缝衔接解决方案售前与售后，实现差异化和个性化服务，解决企业用户的培训、售前售后服务等痛点问题及满足客户差异化定制的需求。

从赋能和引入云产品的角度看，柯文达给出引入解决方案的目标是今年50家，去年是30家。“在CLIC战略指导下，世纪互联蓝云与众多SaaS厂商合作，成功把海内外应用成熟、并得到广泛认可的云解决方案引入中国市场。目前已推出和落地了在迁移、数据备份、安全、灾备等方面近30个优秀解决方案。2019年，世纪互联的生态系统建设的目标是，解决方案达到50家左右。”柯文达说。

而当天签约的两个合作伙伴是柯文达新合作伙伴战略中的重要组合部分。其中，精诚集团来自中国台湾，一直以来与微软有很深入的合作。精诚集团董事、中国区首席执行官郑登元表示：“精诚将为世纪互联蓝云的产品方案提供全国性的销售支持和为客户提供实施服务。我们非常高兴与世纪互联蓝云合作，共同为企业上云提供可靠的产品和优质的服务，成为企业最信赖的数字化转型合作伙伴。”

而神州光大拥有一个IT服务平台，其平台上聚集大量IT技术人员可以对外提供技术和咨询服务。此次与世纪互联蓝云的合作能为用户提供更多的支持。神州光大董事长高峰表示：“在合作中神州光大会利用以往的经验、资源优势、交付能力以及人才培养能力来为我们共同的企业用户提供服务。”

董建透露了世纪互联蓝云今年生态系统建设的目标，除了解决方案达到50个以外，还计划引进10家云服务合作伙伴和15家云经销合作伙伴。

在中国云计算的下半场，是做用“乘法”来做生态生意的时候了，世纪互联蓝云希望用它独有的资源、独有的基因，把这分生态生意做活、做强，建立护城河。