破局者宁畅：欲做定制化服务器市场的“特斯拉”

近日，著名电动车品牌特斯拉宣布正式入驻天猫，开出全球第一家官方旗舰店。

其实作为新能源汽车的代表，特斯拉早就开通了网络销售，而且提供给了客户灵活的定制化空间——从轮毂到车身颜色，从自动驾驶系统到家用充电桩，你可以按照自己的喜好和经济能力选择不同配置。

其实特斯拉仅仅是定制化的一个缩影。如果你仔细留意就会发现，我们的衣食住行都有定制化的身影，比如红领西服的“量体裁衣”，比如索菲亚全屋定制、比如沱沱工社私宴定制……既然我们身边已经出现了这么多的定制化内容，那专业化的IT设备，比如服务器能不能实现定制化？它的定制化依据是什么？定制化与大规模应用是否矛盾呢？近日随着一家新晋品牌的加入，服务器定制化市场正在悄然发生变化。

定制化服务器，云时代的必然选择

从生产力角度来说，定制化是生产力发展的必然产物。在生产力发展的初级阶段，标准化、统一化的产品能够快速打开市场，满足绝大多数的用户需求；但是随着生产力的发展，许多用户已经不满足于标准化产品带来的固定服务，他们千差万别的需求为定制化的出现提供了空间，也成为了定制化发展的最强推动力。

比如服务器市场。2012年，伴随着云计算的出现，x86服务器的形态和用途也发生了改变，特别是在物联网应用的推动下，不同业务也对服务器能力产生了不同的需求。以BAT为代表的互联网巨头服务器采购量逐年递增，也就要求服务器厂商能够提供适应不同用户使用的、差异化的解决方案。由此，服务器定制化应运而生。

这种定制化的需求恰恰迎合了互联网的业务特性。，比如大批量用作前端访问设备的服务器来说，它们仅提供基础的接入功能就足够了，因此在散热性、扩展性上的要求都不太高，上述我们提到的那些部件就可以大规模省略。而随着应用的深入，除了这些硬件配置之外，包括软件和后期应用平台方面，客户也提出了进一步定制的要求

可以说，定制化服务器已经成为了当下云时代不可或缺的行业进程，也符合未来数字化时代企业对于自身IT业务发展的追求。相对于汽车定制来说，服务器的定制更为彻底，因为它不仅实现了硬件层面的定制，更需要上层软件和应用的协同配合，才能够将定制化的作用发挥到最大。

精细定制，宁畅服务器的差异化之路

特斯拉的成功证明，即便是在相当成熟的汽车市场，只要保持足够的差异化与核心竞争力，依然可以在市场中独树一帜。而对于已呈现出红海状态的服务器市场，一个全新的品牌“宁畅”就扮演了特斯拉的角色，它以精细定制化作为核心竞争力，并希望借助“新基建”的春风一飞冲天。

宁畅总裁秦晓宁女士致辞

“中国服务器市场经过20多年的发展，如今正在进入精细定制阶段”，在4月21日举行的新品发布会上，宁畅服务器CEO秦晓宁如是说，“从用户的角度来看，服务器定制能更好地满足各类客户对服务器产品的个性化需求”。之所以叫做“宁畅”服务器，则取之于“宁静致远，畅达无限”之意。

正如我们前面所说，定制化服务器的出现有着历史性的必然，市场相当广阔。但是对于“宁畅”这个全新品牌来说，目前服务器市场有包括浪潮、华为、曙光、联想、戴尔易安信、新华三等一众品牌，相互之间的竞争也非常激烈。面对这些行业巨头，“宁畅”的核心竞争力在哪里？是否有信心正面发起挑战呢？

秦晓宁从市场、人才和技术储备三方面回答了笔者的疑惑。首先从市场来看，虽然2019年全球服务器市场出现了下滑的趋势，但是就目前来看这种势头有所回弹，甚至席卷全球的新冠疫情客观上促使了之前许多犹豫不决的企业依然上云，由此也对后端数据中心的计算能力产生了强烈的需求，促进的服务器市场的进一步火爆。

疫情期间阿里云和腾讯云的紧急扩容也证明了这一点。因为在线需求过于迫切，无论是钉钉还是腾讯会议都在短短几天内扩容上百万台虚拟机，实际的服务需求也达到了上万台。尽管全球疫情造成了供应链短缺等问题，但是在线经济和云业务的快速增长已成为不争的事实。

另一股推动力则得益于国家层面的大力支持。3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，再次强调加快5G基建、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等新型基础设施建设进度。而作为新型基础设施的重要设备，服务器也成为了“新基建中的基建”。

正是看准了市场蓬勃发展的机会，“宁畅”服务器提出了“精细定制”的概念，借助专业化的研发、生产和设计，有针对性地量体裁衣。据秦晓宁介绍，宁畅的精细定制可分为“质量精细”、“行业精细”、“技术精细”三个维度——宁畅拥有“自动化”测试技术、自动在线数据采集分析、5000项测试模型等众多“精细”质量管理办法，可根据互联网、电信、金融、医疗、教育等各行业需求，定制相应的深度服务器，能够提供架构、FEA、运维与部署等精细技术保障服务。

这些自动化与精细化的管理系统，为宁畅服务器的品质提供了坚实的保障。除了基于强大的研发和设计生产能力之外，宁畅服务器还具备了强大的技术服务能力，通过一站式定制化解决方案真正解放用户在服务器端的注意力，从而专注核心业务。

虽然对于服务器市场来说，宁畅品牌属于新入局者，但是宁畅的产品设计、研发团队却都是久经战阵的行业“老兵”。据悉，宁畅团队成员在服务器行业的平均从业经历8年以上，核心团队成员更具备15年以上的丰富行业经验，所涉及的产品不仅广泛应用于政府、教育、金融、互联网等各个领域，更在技术和服务方面积累了宝贵的经验。

这也正是宁畅敢于向服务器市场发起冲锋的原因所在。在秦晓宁看来宁畅作为市场的生力军，更具备创新性和进取心，也更能够贴合用户切身需求，用专业服务提供差异化、定制化的产品，并引领服务器定制时代的潮流。

“尊享定制Club”计划，为用户提供千万级资源

中国有句古话，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，对于依靠生态伙伴的服务器行业来说，这句话尤为正确。当下，中国服务器产业正从标准化时期迈向普遍定制化时代，而宁畅作为新晋服务器成员，在夯实自身实力的同时，更需要借助于服务器市场广阔的生态系统，打造自己的“朋友圈”。

为此，在发布会上宁畅正式对外推出“尊享定制Club”计划——为用户提供包括产品经理、开发经理、项目经理、服务经理在内的四维一体专属服务体系，让其享受到高效、专业、便利的专属服务。也就是说，从需求挖掘、定制开发到最终的上线运行，用户不必再为如何实现定制化而操心，宁畅将提供一站式服务。

这无疑解决了传统用户的服务器定制难题，也让用户在不影响业务运行的情况下得到了收益最大化。不仅如此，“尊享定制Club”计划还打算为前十名铂金会员提供包括专职技术经理、新技术全开放、免费测试用机在内的千万级资源，实现全方位的“私人订制”。

这也体现了宁畅的服务意识，从产品到技术、从开发到应用、从业务到生态的全生命周期管理和服务。为凸显必胜的信心，秦晓宁更在发布会上宣布了宁畅的战略目标为——到2022年，实现在中国区x86架构定制服务器市场占有率超过50%。

一个全新品牌，3年时间就希望拿下定制服务器市场的半壁江山，即便是细分市场，这个挑战依然是巨大的。但是宁畅有信心，而它信心的来源就是独辟蹊径的产品定位、厚积薄发的技术积累和身经百战的服务团队，这也构成了推动宁畅服务器发展的“三驾马车”，让宁畅服务器自诞生之日起就区别于传统服务器品牌，具备了“弯道超车”的能力和资本。

海内存知己，疑是故人来。凭借着定制化的优势，特斯拉在汽车市场高歌猛进，也带动整个汽车市场呈现出新能源化、定制化的趋势；而作为后起之秀的宁畅服务器，同样也希望能够凭借精细定制的全方位优势，引领服务器市场的发展，成为另一个“特斯拉”。