后华为时代，酷派打响下沉市场突围战

这段时间，曾经风光无限的手机品牌酷派，似乎又找回了一丝当年的感觉。近日，凭借着在新资本、新团队以及新战略方面的大动作，一时间，酷派又变成了机圈最受热议的焦点。

酷派此番回归的节点，恰是国内智能手机市场重新洗牌的阶段。据市场研究机构IDC发布的手机季度跟踪报告显示，2021年第二季度，vivo在中国智能手机市场出货量1860万台，同比增长23.6%，市场份额23.8%，排名第一。紧随其后的是OPPO，出货量1650万台，同比增长17.3%，市场份额21.1%。小米、苹果、荣耀紧随其后，在国内市场份额分别为17.2%、10.9%和8.9%。

因此，不少人将当前的国内手机市场称为“后华为时代”，以此表示由于芯片供货受限,华为手机业务在今年的市场份额持续大幅下滑,在高端市场的份额也逐渐被其他手机厂商瓜分蚕食，出现OV双雄争霸的局面。

在此背景下，谁来补位华为让出的手机市场，特别是高端市场，成为了业界关注的焦点。因此，在此次酷派回归之际，不少业内人士猜测，酷派是否是想趁着华为疲软之际，高歌猛进高端市场，吃下这块利润丰厚的大蛋糕？但实际上，酷派却另辟蹊径，选择在下沉市场打响了突围战。

据悉，“农村包围城市”，是酷派在渠道方面的重要战略之一。对此，酷派将打破行业传统的通过客户经理管理渠道客户的模式，在广袤的乡镇市场，构建起全新的数字化渠道。

具体说来，酷派将在全国的乡镇建立酷派授权服务站站点，并通过大数据对渠道进行管理，这样效率更高、成本更低。另外，酷派还将全中国每个乡镇划分给不同的站长，在这个区域内，站长除了可以获得销售硬件产品的利润之外，还可以享受这个区域内的互联网收入分成……先从乡镇市场发力再逐步覆盖到城市，酷派在乡镇市场布了一张数字化大网。

不得不说，当前，手机行业增长天花板尽显，下沉市场已经成为了现如今互联网用户增长的新动力，以及手机厂商新一轮竞赛的掘金点。

所谓“下沉市场”，通常指的是除一二线城市之外的地区，囊括了近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇和66万个村庄。据相关数据显示，中国有近七成的人口生活在下沉市场，总数约为10亿，这一市场所产生的社会消费品总额占到国内总量的45%，总规模超过17万亿，这也是国内手机市场的基本盘。由此可见，酷派选择通过下沉市场突围的出发点便在于此。

同时，在产品部分，酷派表示也将从千元机的价位段开始，先在中低端市场站稳脚跟，后续也会有更完善的产品布局。

主攻下沉市场的战略浮出水面后，酷派紧接着做的就是大量招兵买马，招揽人才。据酷派官方公布的酷派集团全球管培生招募海报中，我们可以看出，酷派当前正在寻找并培养未来能够征战全球的总经理，助力酷派成为根植中国的世界级创新企业。此次酷派招聘的管培生，将深度参与核心项目，并由各领域大牛亲自培养，更是给出了“入职第一年，年薪最高可达90万”的丰厚待遇，极具竞争力。

虽说当前，下沉市场仍是一片充满机遇的蓝海市场，酷派此时入局还不算太晚，但挑战也是无处不在的：在下沉市场深耕多年的OV，已逐步建立起了护城河；而小米和荣耀，也正虎视眈眈盯着这块“肥肉”……在重重包围下，若酷派能将其创新的数字化渠道模式快速落地，广泛吸收及招纳优秀人才并发挥自身的差异化竞争优势，在下沉市场攻城略池并进行弯道超车，也不是没有机会。