1人=整个中国移动，直播卖卡可不可行？

最近一年，全中国最火的名人是谁？

如果用这个问题随机街访的话，相信10个人里会有8个回答：

李佳琦！！！！（此处有尖叫声）

作为“带货一哥”，李佳琦去年一年有多火、有多成功，用一组数字即可证明：

2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元，与2018年上市公司净利润指标相比，A股有一多半上市公司的全年利润不及李佳琦一人销售额。

李佳琦目前淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。

李佳琦的赚钱按秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。

《太羡慕了！李佳琦2019年收入大爆发！成功不过是逼自己一把！》

而在李佳琦恐怖的带货与营销能力面前，作为中央企业的三大电信运营商也难以抵挡诱惑，尤其在2019年通信行业整体发展下行趋势明显的背景下，中国移动、中国联通相继找到李佳琦，只求他帮忙干一件对于运营商员工来说，最司空见惯也最恨之入骨的事儿：

卖卡。

如果是运营商员工卖卡，一般的套路是：摆摊、上门、找亲戚朋友，累死累活，可能一天销量也就个位数。

而李佳琦，美美哒坐在手机屏幕前，随随便便介绍了一下套餐资费（不信你自己看，真的就是介绍套餐内容而已。。），为两家运营商分别服务了十分钟之后：

当场帮助中国移动卖出了“移动花卡”4.5万张，最终累计销量达到7.5万张！

当场帮助中国联通卖出“联通女王卡”8.5万张，最终累计销量达到10万张！

正好今天中国移动发布了2019年财报，我对比了下，2019年中国移动个人用户全年增加2500万，合日均增加6.8万，李佳琦一人之力，用了10分钟，卖出了超过中国移动集团一整天全国手机卡的销量。Oh---My----God！！！（此处想象李佳琦表情）

而中国移动2019年雇员薪酬及相关成本为1025亿，平均一天为2.8亿元。虽然不知道中国移动为李佳琦的10分钟付了多少酬劳，但是应该是远远小于这个数字的。

所以无论是中国移动还是中国联通，找李佳琦合作卖卡，无疑是非常划算的营销。

虽然这么比较有些简单粗暴，但还是可以得出一个结论：直播电商确实是可以颠覆运营商传统的线下/线上销售渠道的新的营销方式。

其实我在几个月前看到李佳琦帮移动卖卡的消息时，心中存有很大疑虑，因为我一直觉得直播电商更多的是带来了冲动消费，比如你看到好吃的零食、喜欢的口红、好用的电器，其实你本来已经有这些东西或者根本不需要这些东西，但是也可能会受到主播的“花言巧语”的诱惑，而忍不住下单。

但是，谁尼玛会对手机卡冲动消费啊？？一是大家都有手机卡，二是换卡成本多特么高（绑定了一堆账户），怎么可能会因为主播的“蛊惑”下单这个鬼东西？

但是看到销量，我真是震惊了。。后来我仔细想了想，谁有可能因为李佳琦的直播买手机卡呢？

1、李佳琦的铁粉。这种粉丝就像肖战、蔡徐坤们的粉丝一样，偶像代言啥，他需不需要都会买，纯在心里精神上对偶像的崇拜导致的无意义的消费。

2、没有买卡需求，对现有运营商比较满意，但刚好看了李佳琦的直播，被李佳琦打动了，因此买卡当做副卡。

3、真的有需求，对现有运营商不满意，确实想换卡，但一直懒得换，正好这次看了直播，于是果断下手。

以上除了用户群1有可能买了卡后，根本不用或用的很少，或者随便用用就销户了，没啥价值，其实用户群2和3，确实是运营商目前真正需要争取的用户。

因为，要知道，目前国内移动用户普及率已经达到95%，而4G用户渗透率达到了接近80%，也就是说，增量市场已经非常非常小了，虽然未开通4G的用户还有20%，但他们绝大多数都是完全没有4G网络使用需求的老人/低龄儿童/特殊人群，想完全新发展4G用户，难如上青天。

但是，另一个数据同样值得关注：那就是除去老人/低龄儿童，全国移动用户普及率接近130%，说明啥？

还有大量的用户没有用双卡啊！再叠加目前智能手机几乎都支持双卡双待，这也导致了近两年三大运营商在用户第二卡槽争夺的战场上展开异常血腥的厮杀。

争夺的方式呢？简单来说，就是低价不限量套餐+免费或者低价的向某些APP的定向流量，比如近两年的各种“XX卡”，包括李佳琦这次直播售卖的“移动花卡”与“联通女王卡”。

这些奔着第二卡槽去的套餐资费，对于电信运营商来说，简直是低到惨绝人寰，但是这么优惠的资费，应该如何让消费者了解呢？

传统方式，当然是摆摊，见到人经过就过去发传单，或者在自己的官网上，用最大的slogan打在网页最显眼的地方。

但是，发传单的方式会引起消费者的强烈反感，而运营商的官网大家没事儿又不会上，或者上了也直接点到充值缴费，效果往往不佳。

而李佳琦的出现，几乎改写了这一切：好嘛，现在几百万消费者，竟然乖乖的坐在手机屏幕前，看着他用十分钟叨逼叨的把整个套餐资费、优势一句一句详细的介绍给你，不但不嫌烦，还点赞下单！

这尼玛不叫颠覆，叫什么。

所以，我觉得电商直播+卖卡，不但可行，而且是未来运营商渠道扩展的突破口。当然，找谁合作非常重要。

如果要求普通员工直播卖卡，消费者的表现会是：你谁啊？为啥买你卡？

如果找一些土味主播，则会严重影响运营商央企的形象。

铁汁，爱我就买我的卡。

而像李佳琦这种，定位正面，又有广泛影响力的主播，则是未来运营商应该去合作的对象。也难怪平时井水不犯河水的移动和联通，竟然会没隔几天找同一个网红去推销自家产品，这在以往是难以想象的。

当然，直播带货卖卡还有很多“坑”，需要避免踩到，比如：

用户群1，也就是粉丝买卡，这部分销售额是增量不增收，怎么能在后期把这部分用户变成真用户。

单纯找主播拿着传单介绍套餐（李佳琦就是这么干的。。）一次两次消费者能接受，以后效果会递减，因为消费者难免会厌倦。

一定要避免主播不专业，导致套餐内容介绍错（比如包含的流量说多了、价格说低了、权益说多了等等），如果此时有几百万粉丝在观看，甚至有很多已经使用这个套餐的用户在观看，那么可能会让消费者觉得上当受骗，会带来非常负面的影响。

好了，今天就说这么多，以上仅仅是我自己的粗浅想法，毕竟本人非市场专业人员，如有说错，请谅解。