国美强势出击“真低价”叫板行业乱象

进入5月，以双循环新发展格局为指引，多举措并举大力促消费成为主流，各大电商平台也攒足了劲，以各种低价诱惑掀起大促回馈活动，意图快速提升平台流量和影响力，电商领域迎来以价格为主导的又一轮鏖战。

伴随着新零售时代来临，线上购物成本逐渐降低，消费者想要低价购物已经成为常态化需求。比起其他平台趁着节日搞噱头，烧钱玩低价大促的做法，国美似乎更加真心实意。五一前一天，创始人黄光裕直接亮出一封亲笔信，强势出击，主动打响全年“真低价 持久战”。那么，时隔多年的“价格屠夫”，再以低价突围，真的能实现18个月重回市场领先地位的目标吗？

平台烧钱成通病 国美反成行业清流

回顾这几年电商平台短期出圈的营销手法，无外乎靠烧钱赚流量。各类明星代言、促销广告铺天盖地、网红直播带货赚吆喝，更有甚者，还会借助11.11等全年流量最集中爆发的节点，联合各大卫视开启超级综艺晚会，看似喧嚣热闹的背后，是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛。

一番风风火火大肆烧钱的操作，一方面赚足了“眼球经济”，用户短期内选择平台的可能性也大幅增加，但眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后，弊端也快速暴露：商品的性价比低、商品质量不过关、商家库存不足迟迟发不了货，不仅让消费者疲于在各大平台比价精算，劳神累心，却不一定真正省钱。

相比之下，同样提出要打低价战的国美，就显得质朴很多。国美的低价战不是靠广告战堆砌营销出来的，而是真心实意携手上百家厂商，省下巨额广告成本，全部回馈到消费者身上，直接对商品售价进行减扣，直接让利给用户，这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。

今年年初，国美召开战略发布会，国美高层表示，国美有望将整体渠道运营成本费率降低8%，有望将国美零售自身的综合运营费率降低8%，有望让顾客的实际购物价格平均降低8%。

2021年，国美零售加速拓展以科技、智慧和创新引领驱动的双平台新零售生态系统，形成了以线上“真快乐”平台为主，线上线下双平台+自营/第三方外部供应链的“社交+商务+分享”的国美生态圈。国美一直打造的双平台模式，其实就是在为各方营造一个更健康，更高效，降本增效的零售生态圈，不仅实现了线上线下精准赋能，打破了线上线下的流通壁垒，大大节省了商家运营成本，也使得国美能够最终联合厂商全力打好价格持久战，促进市场良性循环。

国美低价战背后的护城河--深挖供应链

中国零售业历经40多年发展，已经度过了粗放式经营的草莽时代，正在向精细化经营模式迈进，标志之一就是深挖供应链、高筑护城河。

尤其去年一场疫情突袭全国，零售企业经历前所未有的寒冬，疫情寒潮下，深耕供应链成为零售企业的强烈共识。比起传统电商平台缺少零售基因，仅以流量运营为根基的现状。很显然，国美不仅拥有深厚的零售基因，对用户有深刻的理解，还拥有对供应链强大的整合能力。

国美34年来专注零售领域，早在1987年便确立了“薄利多销，服务当先”的经营理念，创新性地实施了直销、包销定制、一步到位价等供应链模式，打通了上下游，围绕用户需求不断迭代商业模式，突破进取。

34年的深耕，让国美可以凭借自身强大的销售和配送体系，以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本、让利消费者，将产品价格进一步放低，真正做到实打实补贴用户。另一方面，国美“八重真选”的严苛选品标准，也确保了低价之外的品质保证，做到了用真正的低价好物回馈消费者。

4月7日的国美全球投资人会议，黄光裕曾透露国美线上平台的目标是，用18个月做到2000亿左右规模，目标是3000亿，未来5年形成万亿规模的供应链体系。这一目标与国美低价战相辅相成，一方面能够刺激国美在供应链体系建设上再接再厉，一方面强悍的供应链直接反哺国美可以大胆将低价战变成常态化动作。

自黄光裕宣布要打价格持久战后，国美先后通过五一、520两场大促练兵，实现了集中让利。国美战略密集进击的步伐背后，那个“要为消费者省每一块钱”的初心正全面达成。未来，国美将一步一步稳扎稳打争夺市占率，18个月重回领先地位的目标值得期待。