销量不及李宁、30天掉粉29万，鸿星尔克人气骤降背后，原因被确定

文/球子 审核/子扬 校对/知秋

在河南暴雨期间，国内许多企业肩负起社会责任，纷纷向河南捐款。曾经一度让消费者以为倒闭的国产运动品牌——鸿星尔克，直接拿出5000万支援河南。

不少网友在得知此消息之后，纷纷喊出支持鸿星尔克的口号，一时间，鸿星尔克粉丝涨了千万之多，衣服鞋子等产品被消费者抢购一空。

短短几天的时间，鸿星尔克便一举成为国货顶流。如今，鸿星尔克的热度骤降，根据新浪科技报道，鸿星尔克在短短30天里，粉丝数量便骤减29万，平均计算下来，每天都会掉将近1万的粉丝。

不仅如此，鸿星尔克粉丝骤降的同时，热度也在持续下滑，销售额也在极具下跌。

从红星资本局获悉，近1500万粉丝的鸿星尔克，在过去一个月的时间里进行55场直播，销售额仅为1294万元。

作为对比，同为国产品牌的李宁，虽然在短视频平台粉丝仅有400多万，粉丝基数与鸿星尔克相差甚大，但在过去的一个月的时间里，李宁进行了63场带货直播，销售额达到了8158.5万元，远超鸿星尔克。

其实，从鸿星尔克的经历来看，鸿星尔克也尝到了流量为王的甜头，同时也体验到了从辉煌与没落之间的巨大反差。

那么，鸿星尔克人气骤降的背后，原因又是什么？

在笔者看来，一方面，消费者支持鸿星尔克说白了就是情感消费，这种消费类型非常短暂，不具备提升消费者忠诚度的能力，当消费者的消费心理趋于理性之后，对于鸿星尔克的支持力度便大幅度减弱。

另一方面，鸿星尔克品牌实力不足，不具备让自身热度持续下去的能力。其实，影响品牌实力的因素有很多，对于运动品牌而言，产品的质量、产品的新颖程度都会影响到品牌实力。

从鸿星尔克产品与李宁产品对比来看，显然，鸿星尔克的产品创新有诸多不足的地方，反观李宁，其旗下的产品有许多都是联名款式，符合年轻消费者的审美观，产品个性十足，有自己的风格。

根据购买鸿星尔克的消费者反馈，鸿星尔克的产品质量过关，但创新不足，质感也有待提升。

并且，李宁在品牌宣传方面也非常出色，如在奥运会期间的时候，这个品牌会找一些奥运选手做代言，将自己的品牌提前进行预热。

事实上，鸿星尔克也在试图留住消费者，并推出一系列品牌活动，重新塑造品牌活力。从7月份到11月份初，鸿星尔克便上线了众多联名款产品，如鸿星尔克联合明星陈小春拍摄国风十足的《一人之下》；与知名日漫《银魂》合作等等。

并且，鸿星尔克的董事长吴荣照经常在微博与消费者互动，谦虚听取消费者提出的建议，可以说，吴荣照也成为了鸿星尔克吸引消费者的一大门面。

值得一提的是，经济学家宋清辉曾表示，伴随着疫情逐渐控制，国内有众多消费者会再次投身健身领域，对于服装运动品牌而言，将迎来发展机遇，同时，市场规模或将进一步扩大。

而鸿星尔克想要抓住这波机遇，需要在产品创新方面加大力度，唯有如此，在下一波红利到来之时，鸿星尔克才有实力从众多运动品牌的手中分得一杯羹，期待未来鸿星尔克有着更出色的表现。