年轻化消费：大家居建装行业的新趋势

观察发现，第23届中国建博会（广州）上的近2000家品牌里，推行年轻化战略的做法成为一种主流现象。

其典型表现为：

结合最近中国建博会（广州）的多场活动来看，年轻化的色彩颇为浓厚，其中不乏探讨新生代家居消费的话题。

一种可能性正在发生，受年轻化消费的冲击，大家居建装行业格局有可能重写，企业核心竞争力的塑造预计需要重新探索道路，找到新的打法。

要分清一个概念，年轻化消费并非单指年轻人的消费，而是包括了年轻人的消费偏好，以及社会上广泛存在的年轻态消费潮流。

综合多个渠道的数据显示，90后群体规模在3个亿左右，享受了国家经济的成长红利，相对优越稳定的物质生活，解放了钱对年轻人的束缚，使得这个群体拥有比上一代更强的消费欲望，愿意花钱愉悦自己。

与此同时，不少70后、80后群体已进入中产阶层，甚至实现了相对的财务自由，愿意投入更多资金改善居住品质，同样呈现出年轻化消费的偏好。

上述两类人群都享受全球化、数字化、互联网化、家庭条件普遍较好等复合红利，而且整个规模预计超过5亿人，相当于上亿的家庭。

这是家居消费最核心的买家，也是未来10年的主力。

在他们身上，年轻化消费的典型特征表现为，注重个性需求与兴趣爱好的满足，并推崇潮流、养生健康、颜值、趣味、国潮等；喜欢情感代入感强的产品、对颜值表现出高追求等。

同时，圈层消费、粉丝经济、意见领袖效应等，属于年轻化消费的鲜明标签。

对便捷生活的追求，在年轻化消费里体现得非常明显。反映到家居领域，一站式配齐的模式正赢得广泛欢迎，很符合目省事省力的需求。

内容化消费变得更加常见，比如刷短视频、看买家秀图文分享等，在充分获取信息的基础上，再决定如何购买。

以视频为例，抖音、快手、视频号等渗透率已非常高，比如抖音的日活用户已超过6亿。

而在具体的家居搭配上，年轻化消费的特征同样明显，比如：

看重产品的性价比、颜值、实用性等；
重视家里的功能分区，并且引进一些新的设计方式，比如交流型厨房、厨房中岛、三分离卫生间、隐形门、折叠门、室内窗、客厅整墙书柜、开放式收纳、窗景、在家健身、收藏空间、住在植物园等。

材质与工艺、智能也是年轻化消费里的重点，据好好住的调研，细框门、六角砖、人字拼、壁床、线性照明、超薄门框、岩板、大理石等，都有比较庞大的买家群体。

智能家居的火热态势，更酷的操控、更便捷的使用体验等，都在驱动年轻化消费的成熟。

年轻化消费模式的出现，没有人可以等闲视之。提前布局，就可能抢占先机；谁能踩准年轻化消费的节奏，谁就可能开创更具前景的未来。

那么， 对于大家居建装企业来讲，又如何抓住难得的年轻化消费浪潮？

综合第23届中国建博会（广州）透露的信息，以及多家企业的布局，大材研究注意到，年轻化消费赛道上重点出现了四种打法：

1、推出年轻化的独立品牌，比如富森美的自营零售“焦糖盒子”；丽维家定制新业态Hi House、板材品牌尼莫菲；索菲亚的米兰纳；伊恋家居的宽窄智家等，都是典型案例。

比较密集的动作发在第23届中国建博会（广州）上，多家实力企业都有推出年轻化子品牌，比如索菲亚再次重点展出米兰纳，宣布5年补贴5亿元，提供699元/㎡的高性价比定制产品，年底可能实现400个城市的落地。
伊恋家居则在中国建博会（广州）展出宽窄智家，专注年轻、潮流与精致人群定制，主打新时尚和高性价比的方案，满足衣橱、木门、两厅、软体、窗帘、地板、灯具、智能家居等一站式全屋配齐的需求。
同样是在中国建博会（广州）上，木里木外首推年轻品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。

2、主品牌走年轻化路线，从客群定位、品牌形象、产品、营销方式等角度入手，系统布局年轻化。