小灯泡成就大生意，95后小镇青年入驻拼多多一年销售破亿元

年轻的95后小镇青年易国华，颇有经商天赋。入驻拼多多后，第一个双十一的营业额就达到980万，全年完成破亿元的销售额。

这次偶然，是幸运也是机遇。疫情以来，中山灯饰外贸订单直线下滑，线下的门店全部面临重新洗牌的风险。期间，平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等年销过亿的灯饰照明新。

同时，在新品牌计划的加持下，紧跟消费者需求反向订制，越来越多的新品牌登上舞台！

而易国华就紧紧抓住了这个机会，加入到了拼多多新品牌计划的洪流中。在此之前，他就对电商产生了浓厚的兴趣。大学后就进入了传统电商行业，学习知识，积累经验，为之后创业做准备。

灯泡生意不是他的第一次尝试，在此之前，他卖过脐橙。结果经营不善，最后惨遭淘汰。

一个偶然的机会，他发现有采购商在拼多多上卖货，销量不错。很快，他就以"好明居"命名的店铺入驻拼多多。

经营和升级打怪也是一样的，易国华根据自身经验，熬夜钻研拼多多平台运营规则。双十一期间全面翻盘，短短一年内更是完成了破亿元的销售额，成为庭院灯饰畅销店铺榜单的第一名。

一直以来，与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场"忽冷忽热"的考验。旺季的时候生意红火，淡季的时候那叫一个惨绝人寰。

市场波动太大，企业的订单来源就极其不稳定！

在这个时候，总有一些人学会了逆风翻盘。黄良密，拼多多顶者照明品牌的创始人。以日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯的成绩，让他摇身一变成为了远近闻名的"球泡大王"。

在拼多多巨大流量的扶持下，黄良密表示，他们全年没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了。

疫情后，很多灯饰商家转战线上。拼多多新品牌计划反向订制的方案，让这部分人对于品质和性价比的理解更加深刻。唯有紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，才能发展品牌推动企业再上一个台阶。

生产出适销对路的产品，才能建立起品牌的心智。

易国华现在的生意虽然做的风生水起，但他依旧在努力学习。争取在做大销量的同时，让自己的好明局品牌打出自己的名号。