互联网品牌扎堆线下渠道，却为何还是干不过OPPO

随着互联网手机厂商弊端日渐凸显，线上销售举步维艰的困境逐步体现，反观OPPO等深耕制造业，埋头布局线下市场的传统厂商却纷纷崛起。如此鲜明的对比，使得互联网厂商不得不看清形势，寻求转变，纷纷转型线布局线下渠道，例如国内某互联网厂商，在近两年内已布局集产品体验、购买于一身的体验店达149家，基本覆盖了全国大中城市，但从实际销售情况来看，线下出货量却并没有实质性的增长，为什么同样具备资金实力的许多互联网厂商却做不好线下渠道呢？

从客观情况来看，作为扎根线下市场的头号厂商，OPPO之所以能获得极大成就，与其犹如毛细血管的线下渠道密不可分，基本能做到覆盖全国各个乡镇，甚至城郊结合部，但毕竟这是十几年来的日积月累的成果，而互联网厂商由于错过了渠道布局的最佳时机，且布局线下渠道时间相对较短，所以互联网厂商的渠道覆盖率远不及也无法达到OPPO的高度，这就决定了在产品同质化日趋严重的今天，想要在短时间内扎根线下并迅速起量已是不可能。

除了现场体验完，更为重要的还是产品的质量，传统厂商诸如OPPO，拥有完善的自有工厂，对手机加工的工艺及品质等均有较好的把控，而互联网厂商，虽然布局线下渠道，但实质还是互联网厂商，还是期望通过低价高量配合营销宣传占领市场，为了压缩生产成本，既然是低价，那就需要在各方面缩减成本，其品牌的手机生产均为代工厂代工，质量无法把控，这就造成了用户体验差的情况，从而影响用户口碑。

在互联网经济蒸蒸日上的今天，依旧消费者之所以选择在线下购物，而不选择相对价格较低的线上渠道，很重要的一个因素便是实体店的购买渠道有安全感，作为深耕线下渠道的OPPO有着完善的售后体系，遍布全国各个地市，而售后薄弱则是众多依靠低价跑量的互联网手机品牌必须付出的的代价。

虽然许多互联网厂商有了线下渠道，但售后还是走的老样子，身边朋友在线下购买的某互联网厂商手机一直无故重启，查询了附近售后网点，附近100公里都没有一家售后网点，如果要维修，只能寄到北京，来来回回，花了一个礼拜。而据了解，OPPO售后服务网点几乎遍布全国，而这些售后等无形的保障，其实均是手机售价的一部分.

诸如OPPO等线下渠道的崛起必然不是偶然，是其扎根制造业与线下渠道十几年辛苦耕耘的结果，互联网厂商期望短期内进行线下布局，从而快速提升市场份额的举措显然不是那么切合实际。只有像OPPO那样真正做好产品本身的厂家，才能最终赢得消费者的青睐。打铁还需自身硬，互联网厂商只有做好了基本功，才有可能迈出追赶OPPO等传统厂商的脚步。