6年前，许祖禄把英语培训机构开在了淘宝店上。

所有人都无法理解，谁会在淘宝上买英语课？但事实是，许祖禄最受欢迎的一节课，被学习了超过1000万次。

他给网店取名时，用了“九鸣”两字，与“救命”谐音，本意是拯救那些苦于英语学习的孩子。谁曾想，网店也救了他一命。

在疫情肆虐的上半年，同城培训班迟迟无法开张时，他的网上业务不降反升，在大多数教育机构恍然大悟，开始布局电商平台的当下，九鸣英语已经尝到了“在线教育”的甜头。

金牌老师收费一小时500

深圳是许祖禄的福地。

2009年，许祖禄租了200平米的办公室，开始做中小学英语培训。

这些中小型培训机构，普遍存在两难：要么老师招不到学生，要么是这些能招到学生的好老师，容易跳槽。

很多投资创办培训机构的人，本身并不懂教学，花高薪把老师挖过去，学生几乎就全都被带走了。“这种事情太普遍了，培训机构的门槛非常低，谁都可以做。”

总会有人开出更高的待遇，老师也会继续被挖到下一家。培训机构开得快，倒闭得也很快。

许祖禄却不存在这个问题，即使老师走了，学生也不会跟着跑，他不仅是机构的老板，还是这里最厉害的老师，“他们都知道有一个高手在。”

所有的英语老师都经过许祖禄的培训，教材也是他自己出，他还会集中抽一两堂课，把一些老师讲得不够好的地方，自己进行解答，“这是人无我有的地方。”

通常，来辅导的学生大多数已经对英语失去兴趣，但他能够把这些只能考30分的孩子，成绩提升到80分。他记得有一个学生，入校时英语成绩“几乎是考零蛋的”，家长带过来的一张试卷，成绩是二十多分，“这就是靠蒙的嘛”。但是，半年后，这个孩子在中考中拿到了115分。甚至还有人考到了全年级第一。

遇到成绩比较弱的学员，许祖禄会自己带，但他的收费很高，一个小时500元以上，慕名而来的学生家长依然络绎不绝。

短短一年，他就在深圳开出了两个分校，聘用十几个老师，仅仅一个暑假的学生，就能达到300多人。一年的毛利能做到上百万。

迈出转型第一步

即便是许祖禄这样的金牌老师，也会遇到烦恼。

好多家长都希望他能够亲自给孩子上课。这些家长都不缺钱，但许祖禄却缺少时间和精力。“我一个人上不了那么多，早上7点到晚上11点，几乎都耗在工作上了。”但要求他亲自开课的呼声还是不绝于耳。

他在班上做过一次调查，一个普通的班级，最起码有30%的学生只能要考60分以下，甚至更差，他由此判断，英语培训市场非常大。但一个人在线下教学，辐射的范围太窄了。

“你能力再强，收费再贵，又能怎么样？你的能力有限，辅导的人数也不可能很多。”

许祖禄想，能不能把课程编成书本，甚至录制下来，放到网上去，这么一来，任何一个地方的学员都可以学，范围就铺大了。

但是，在深圳广受欢迎的课程，换成网络授课，能否让全国各地的学员都接纳？许祖禄心里没底。

而且网课跟平常线下的课相比，挑战难度大得多。

“这一个课程，我要给的是成千上万，包括学生、家长、同行、老师，尤其是老师，他们的是专门给你挑毛病的，所以你一个课程要摆到网上，跟关起门来的一堂线下课程，它里面的准备的东西是无法去比拟的。”许祖禄有一个同学，两人经常会见面，一起商量上线的事，但是真的等到需要准备素材，制作课件时，对方放弃了。事实上，2011年底，深圳有不少培训机构试图转型上线。但是，许多人空有想法，最终都没有实施。

但是，许祖禄迈出了第一步。

许祖禄说，做任何事情，你得用心去做，你才能走得稳。这种素养，来自父母的潜移默化。

许祖禄出生在农村，姐弟七人，他排行第六。家庭条件差，兄弟姐妹多，父母总是跟他说，遇到什么事情，你都得靠自己想办法去解决。他的学习成绩并不好，本来并不能考上大学。有一天，父亲把他叫到一旁，语重心长地跟他聊了很久，他记住了其中一句话：“家里情况怎么样？你自己清楚。”

他突然明白父亲的意思。高中最后一年，许祖禄发奋图强，高考分数一下子提高了50分，考上了大学。“我是笨鸟先飞，用心做就行。”

一个网课1000万次播放

2014年，许祖禄打开电脑上的屏幕录制软件，一边翻着PPT，一边对着电脑开始讲课。这是第一次给自己录制视频，搞得手忙脚乱。

“很low。”这是他给那个作品的评价。

当时他的培训班，一个月能赚1、2万，他其实对淘宝并没有很大的期望。不过，课程上线的第二天就有一个订单，那是4月1日的上午，他还在埋头做课件，突然订单声音响了，“很兴奋，人生当中第一笔网上的订单，太不容易了。”

这个标价29块9的网课，每天都会为他带来四五十笔的订单，销量一直在同行的排名中始终保持在前三。

2016年，许祖禄准备正式出镜。他专程去买了一套比较好的西服，还理了头发，化了妆。

一节时长4个小时的课，他足足录了8个小时，口误马上要咔，要重新来过，早上很早开始录，录完出门一看，天都黑了。“好累啊，那天晚上，倒床就睡着了。”

视频一上线，深受学员欢迎，订单也暴涨。如今，至少有10万以上的学员上过他的课。其中一门“英语0基础直达四六级考研”的课程被学习了超过1000万次。

“一般四六级考试，考生需要2个多月的复习时间，我们把课程精简到100个小时，大大缩减了考生的时间成本，精准地针对考试需求。”

那个曾经被许祖禄押中的淘宝风口，如今有越来越多的教育机构正在跟进，2020年1-5月，淘宝天猫教育类新入驻商家超5000家，平均每月新增1000家机构在淘宝开课办学。

那些上网学习的人

从第一个网课上线“淘宝教育”，到彻底关掉自己的实体培训班，许祖禄只用了一年。

他开发了9门课程，全都配有视频和书本，内容从英语零基础直到大学四六级。实体培训班学员单一，而线上跑来学习的人，则是五花八门。

有时候，他会去看，究竟什么人在买自己的课，却发现一个有趣的现象，江浙沪一带有很多培训机构，竟然也都在参考自己的课程，“还有新东方和沪江的老师。”

确实会有不少老师会用他的教材，他并不担心同行会因此抢走自己的生意，反倒以此为乐。他坚信，教学需要开放化，传授给别人，其实也是在帮自己。去年，一个陕西的老师，就推荐自己的学生，从他的店里购买了100多套教材。

许多老师私下里会给他指出一些问题，无形中帮助这些网课不断细化与完善。

他发现，其实还有一个很特殊的英语学习群体，那就是老年人。这个群体，学习倒不是首位的，找人聊天才是。聊的话题也是各种各样，聊孩子、聊媳妇、聊生活、聊天养生，有些老太太每天都拉着他聊自己的媳妇，婆媳关系现实中处理不好，就到淘宝上跟他来吐露心声。一到过节，老太太们就给他发红包，把他当自己的孩子。

当然，最多的还是焦虑的家长，跟他请教孩子的学习问题，有时候，半夜三更，可能还会有家长打电话过去。之前有一个孩子，因为迷恋网游，成绩很差，家长怎么沟通都没有效果，拜托许祖禄能引导一下。许祖禄就通过平时的上课，有意去接近、沟通，慢慢将孩子拉上了正轨。

当初，完全关掉线下的培训机构时，许祖禄还被不少同行质疑，觉得这么做风险未免太大。但实际上，几年后再回头看，关掉两个线下分校，为他换来的是线上的三个网店，这些店加起来的营业额已经超过200万，是原来的一倍以上。

6月22日，淘宝教育推出“一亿新生计划”以来，教育机构正在加速入驻。未来3年，将为超过1000家教育机构每家带来10万+新生。

今年疫情之下，深圳机会所有培训机构无法开张的情况下，许祖禄的业务几乎没有受到影响。他的网店取名“九鸣”，与“救命”谐音，本意是拯救那些苦于英语学习的孩子，如今看来，在疫情肆虐的上半年，这些网店也是救了他的命。