11月19日的亚布力论坛上，丁香园创始人李天天称他们会“稳中带皮”地影响用户心智。他举例丁香医生曾发布一篇文章，基于医生对男性生理结构的理解，男人最适合穿的不是裤子而是裙子，因久坐导致局部高温会影响生育，这篇文章曾拉动了九倍电商男装裤裙的销量。 随后，#丁香园董事长称男人最适合穿裙子# 的话题火速窜上微博热搜，千牛通过淘宝行业小二找到了最早在淘宝上推出男士睡裙的淘宝店主，和她聊了聊男士睡裙的真实销量、现状和未来。

去年上过的热搜，今年又赶趟

七纱是一家以外贸单为主的家居服生产厂家，在淘宝上也已经是十四年老店的金牌卖家。这家来自杭州的店铺以提供高质的家居服外销为主，工厂设在临安，为欧洲品牌做贴牌，也在美国拥有自己的网店品牌。

去年7月，他们首次在淘宝店上架欧美款的男士睡袍，由于中外观念的不同，上架后的销量并没有想象中好。但在当时持续的高温天气下，有媒体直接在#热到男人穿裙子#话题下用了七纱家的买家秀做图，以1.5亿次的阅读量冲上了热搜，通过淘宝行业小二阿蘇的告知，七纱他们才意识到，男士睡裙没准能火了。

去年微博热搜话题#热到男人穿裙子#，淘宝天猫“男士裤裙”的成交量暴涨92%

今年6月，丁香医生发布《夏天最适合穿裙子的，是男孩子》测评，七纱告诉我们，实际上店内对于男士睡裙的购买主要仍由家庭中女性角色来完成，评价区不乏“老公/儿子穿了很舒服”的好评，真正爆发式的增长还在酝酿。另外由于品牌和定位的小众性，七纱本将自己的客群定位在年龄30+的中产家庭，后续发现40-50岁的客群也有购买。他们普遍更注重家居服饰的舒适度，拥有出口质量的七纱便在这个赛道中维护住了相对稳定的客群。

国人观念随两次热搜变迁，市场还有很大潜力待开发

对于客群的拉新，七纱表示，自家的运营团队各种平台工具都有在使用，也会每年参加双11双12的活动。虽然国人睡衣心智还未完全成熟，包括身边人也常有“在家穿旧T恤凑合就行”的情况，但好在淘宝平台的基数足够大，依然可以在大多数人选择随便穿穿的情况下，精准通过定向推送圈选定位到穿的讲究、舒服和愿意尝试男士裙装的人群。

家居服睡袍的复购率低，意味着能够发掘新客的空间仍然很大，两次的热搜也已经表明，人们正在逐渐由传统观念转向更加注重健康与舒适度的选项。

被自媒体引用上热搜的买家秀以及最近的真实评价

今年首开天猫店，新品牌拥抱国潮大有可为

千牛发现，七纱的淘宝店同时也是iFashion认证商家，甚至店内一款亚麻男士睡裙还曾因标题提到“汉服”而被买家质疑。当被问到为什么用着外模实拍图却说自己是复古汉服时，七纱团队开始意识到，是否需要打造双店双品牌路线，来做产品间的区隔?

一边是要维护好认可简约舒适欧美风的家庭中产人群，一边是需要为年轻人新开拓出国潮汉服产品线，产能、工艺、设计等等环节的确认，都是如今摆在七纱团队面前的问题，同时却也意味着巨大的机会。

对于今年刚刚开出天猫店的七纱来说，其实一切都来得及。天猫男装负责人宁婧表示，年轻一代的男性消费者对于潮牌更有自己独到的见解，在选择上也会更趋于女性去做多样化的购买。当市场上有更多中性化的选择符合其旺盛的破圈诉求，男士裙装类目中的新品牌正有着大把的机会拥抱国潮与年轻人。

你的店铺有在做男士裙装吗？这个小众的需求能否真正走入大众视野，获得更多人的认可和接受？或者对于男装发展趋势大家有什么独到的看法？欢迎商家朋友在评论区和我们聊聊。