商品为什么会有政策波动？你是不是在耍猴？

• 假设一下，你是工厂经营负责人。并且是一手抓生产，一手抓销售。
• 你每天考虑的问题就是两个，降低成本，提高销售额。

一个比较优秀的工厂模型就是

• 员工稳定，
• 产能稳定，
• 订单排产制度/高的库存周转率

其中订单排产制度和高的库存周转率是两种不同的销售模式。

你现在是工厂经营负责人，在这两种销售模式下，你是怎么源源不断稳定并提高销售额的？

• 订单排产制度

• 鲜活的例子就是集成灶，比如亿田和火星人，都是采用渠道/直客下单，工厂发货。

• 如果都是一个稳定的价格政策，经销商也不愿意囤货，客户也不着急买，这种不定时的需求，对厂家来说，是一种灾难。订单少了吧，库存压力大，被迫降低产量，员工闲置。订单多了吧，排产周期长了，客户和经销商体验感就非常差，品牌口碑差，容易被竞品挖走。

• 怎么办？厂家必须要做的就是在订单收集中，占有主导定位，根据生产节奏，适时的放价格政策，按照工厂的意愿来收订单。价格高就是告诉大家我现在很忙，先等等在订货，价格低就是告诉大家，我的订单只能维持7天的产能，赶紧来订单。

• 库存周转率

• 鲜活的例子就是白家电，黑家电。工厂不需要按照订单来生产，预估未来市场需求，直接提前生产并将商品运输至全国各个前置仓库，客户今天下订单，今天就到货了。客户体验感极佳。
• 但是工厂也要提高库存周转率，不能一种商品，搁置仓库半年。
• 怎么办？怎么提高库存周转率，怎么提高销售额？最好的模式就是选定某一款型号，预计在某一日，到达全国各个前置仓库，同时启动销售政策，而此时，货已经被抢购一空。这是一种双赢，顾客得到实惠，仓库也是快进快销。

京东模式是一种把工厂效率提高至最高模式和顾客体验感提高至最高模式。

为什么？

京东五大杀手锏，

• 京东拥有全国最完善的直营自建仓库-京东亚洲一号。
• 京东拥有最高效的自建配送体系。
• 京东金融可以给全国的京东家电专卖店老板提供金融融资服务。
• 京东电商平台已经触及全国亿万人民。
• 京东拥有全国1.5万家京东专卖店。

京东的品牌直营店是啥？

这属于商业机密，以下所述仅仅是猜测。

品牌持有方合作京东若干条件：

条件一：常规产品需运输至京东全国各个仓库

条件二：按方量，按天支付京东仓储物流费用

条件三：按销售比例支付佣金

条件四：工厂制定营销政策并知会京东采销中心

条件五: XX

条件XX：XX

综上所述：

工厂负责生产并制定营销政策

京东提供全国仓储服务+高效配送服务

京东将各个工厂的政策分发至京东专卖店

渠道价京东没有定价的权利，权利在工厂手里了。并且具有时效性。