新能源汽车的大女主时代

坦白说，在参与过今年的成都车展后，我是有一瞬间恍惚的——我仿佛回到了十年前的大女主剧时代。

从2011年起，《甄嬛传》《陆贞传奇》《芈月传》《如懿传》……在近10年的时间里，每年都能找出至少一部有一定热度的“大女主剧”。

“大女主剧的收视目标明确指向女性群体，力求通过对女性关注的各种生活现象的折射和社会话题的讨论，使女性在观剧过程中产生代入感，从而引发情感共鸣。”彼时，业内曾分析过大女主剧的兴起。

确实如此。随着社会的变迁，女性已经成为社会产业重要的消费群体，在这种市场导向的影响下，女性对于社会消费品的影响越来越深入。

这也是当我看到成都车展上无数粉色场景时，产生无限感慨的原因。

从欧拉到奇瑞iCar生态，从风行T5 EVO女神版到哪吒V魔女版，从北京U5 PLUS樱花骑士定制版到小蚂蚁女王梳妆台版，一些品牌总是在释放着别样的信息，女性消费者，已经成为新能源汽车时代的主宰。

这也难怪。近年来，随着女性经济独立与自主、消费需求与消费能力的提高，女性消费群体的能量也在日益爆发，成为消费行业乃至汽车行业中不可忽视的力量。

据某平台调查数据显示，中国式家庭中，妻子掌握财务大权的占40%以上，但是女性在购买家居用品、购房等方面有90％以上的决策权；在银行开户、日常消费、保险等方面有80％以上的决策权；在家庭买车等方面亦有60％以上的决策权。

如何抓住女性消费者的心理，对于汽车相关行业的重要性也是不言而喻的。

这也是业内专家提出的“女性决定汽车消费的最后一公里”理论的重要原因。

以国内新能源汽车瞄准女性消费市场的开拓者欧拉来看，其于2018年推出首款产品欧拉iQ就以极其可爱的外形收获了女性的认可，从而推动欧拉品牌的迅速发展。随后，在黑猫、白猫、朋克猫、闪电猫等产品的带动下，这个定位为更爱女人的汽车品牌，成为自主新能源品牌一个不容忽视的力量。

更重要的是，欧拉掀起了新能源汽车的新玩法。

比如在此次成都车展上，欧拉品牌除了展出包含芭蕾猫、樱桃猫、朋克猫等新车在内的8款车型，还将展台设计成一个大大的“闺房”，化妆台、香水饰品，甚至舞蹈室，都全面呈现出来，吸引了一波接一波女性用户群体。在欧拉之外，奇瑞新能源等品牌也是如此设计展台，粉色产品，粉色化妆台，粉色美甲台，总之，在西部博览城里，最打眼的就是粉色。

在此期间，汽车有智慧曾采访一位莅临展台的观众，“新能源车肯定是第二选择，也就是我需要的车，我自己有绝对的主导权，我当然要选自己喜欢的车。这里的设计新颖，玩得开心，看得也开心。”不得不说，虽然朴素，却是代表着很多女性的观望心理。

当前，汽车品牌都在向新能源进军，放眼整个汽车市场，车企车型的市场定位对自身的发展都具有重要的指导作用。当女性消费者的成长，与汽车行业发展环境的变化产生碰撞，企业对市场进行重新定位与探索，造就了如今的大女主时代。

另一个层面，在传统汽车消费构成里，女性购车只需要从丈夫的视角来考虑，当她们在精神上也希望获得认同和共鸣时，无数新兴品牌的崛起，正是利用了这样一种微妙的情感触点，成功唤醒了女性消费者的共鸣，触动了她们的消费动机。

尤其是随着品牌、产品与女性消费共鸣的构建之后，汽车这种大型耐用品的营销方式，也正式从消费女性，真正转变为女性消费。

毕竟，让产品、服务和品牌变得更有温度、更有质量、更具关怀，女性最为合适。如此意义下，新能源汽车的大女主时代，或许会成为企业重新思考品牌发展的一个契机。

采写 | 水淼