用销量说话 解读极氪购车政策及产品力

猎装轿跑造型、无框车门、100度电池、3.8s破百等等，这些爆点再结合它不到30万的起步价，价值感之强毋庸置疑。不少用户车都没摸就盲定了ZEEKR 001，目前了解到的定单交付要到2022年春节前后了。

如果需要票选2021年最值得期待新能源车，相信ZEEKR 001是当之无愧。

在上市之初，极氪就推出了定车福利，在7月31日前大定5000元抵20000元，现在8月到来，极氪也对应的推出了新福利政策。

在2021年8月1日到10月31日前支付定金的用户，可以享受到5000定金抵15000元车款，同时YOU版用户享受每月上限1000度的充电额度，WE版用户可以免费升级至21英寸轮毂（不含四活塞卡钳）；选择任意车型均可免费升级电光蓝车漆。

并且大定用户成功推荐新用户能享受2000极分，交付时能再获2000极分；普通粉丝成功推荐新用户可以享受1000极分，交付时获得1000极分，被推荐人可以直接获得4000极分。

显然，以极分作为奖励，让用户获益的同时，也将有效激发新老用户推介极氪车型，形成极氪用户口碑外溢效应，成为极氪用户运营的一部分。

【车红是非多】

定单爆满的同时，ZEEKR 001也实力演绎了什么叫“车红是非多”，但凡一些风吹草动都会引起巨大的关注。如交付问题。实际上6月15号前大定的用户，在9月8日锁单后将从2021年10月开始陆续交付，但部分配置供货紧张（空气悬挂、EC光感天幕）需要到2022年1月后开始交付。

对于这部分用户因延期交付所产生的国补差价问题，极氪表示由厂家自行承担，并且从2022年1月1日起，到延期交付期间，极氪会每天赠送1000的等待极分。

至于不同电机品牌引发用户对供应商选择焦虑的问题，极氪官方也迅速公告回应，表示用户可以自行选择电机品牌。

开放让用户选择电机供应商也是行业未曾有的先例，能作出这样的安排既是对自己产业链优势、供应商管理水平的自信，也体现出极氪真正的用户思维。

【注重用户，态度端正】

新能源车的技术更新迭代较快，此前小鹏、理想新车的更新换代就引发了不少用户的不满，特斯拉更是频繁突然降价，导致大家将新能源汽车几乎等同于“割韭菜”，嘴上说重视用户可实际做出来的事可完全没体现到尊重，新用户和老用户其实同样需要尊重。

极氪作为一个新能源新星，口碑即是基石，“前车之鉴，后事之师”，注重用户体验显然是建立品牌根基的第一重点。这从极氪回应用户质疑的速度与诚意上可见一斑。

从价格、交付再到电机供应商选择，用户提出的每一个疑问极氪都迅速进行了回应。要知道我们平常遇到的消费纠纷得到的回复也远没有这么迅速。

一个诞生仅三个月的新品牌，在短时间内多次就用户的关切问题，快速给出极具诚意的回应和解决方案，并且CEO亲自下场解疑答惑，保障和尊重用户权益，极氪的表现和同行的沉默相比算是天壤之别了。

【新能源车新玩法】

如今的新能源车是越来越像电子产品，无论是新车推出模式、更新模式、销售模式都是全新的玩法。

作为智能化的产物，三年一小改、五年一换代的模式已经不适合电动车时代。现在关于配置的新增和变化已经缩短至一年甚至几个月，软件部分更是不定期更新，就像手机一样，更新迭代非常快，作为消费者也需要进行适应。

从极氪的玩法来看，相信在今后也会不定期的推出新个性化配置，可以根据用户的个人需求进行定制，也符合极氪的共创理念，毕竟新能源车定制化已经成为潮流。

同级别中最大的竞争对手特斯拉Model Y实际上在个性化配置层面就有部分的缺失，自由度也不如极氪极致。

ZEEKR 001一共推出了3款车型，分别是超长续航单电机WE版、长续航双电机WE版以及超长续航双电机YOU版。

在车身颜色上，ZEEKR 001一共推出了六种车身配色，其中极昼白、镭射灰、碳素黑为免费选装，电光蓝是这款车主打的配色，浅浅的蓝色泛着白光，实际视觉效果非常出色，并且还限时免费选装。不过相比特斯拉除了黑色外，其它颜色都需要花费8000元选装还是要好不少，并且特斯拉提供的颜色选择也不多。

ZEEKR 001的内饰整体设计十分简洁且具有科技感，尤其是在用料方面也十分讲究，全系座椅都采用NAPPA头层真皮进行包裹，车内顶棚使用超纤绒包覆，摸上去颇有高级感。

需要说明的是，不管是WE版还是YOU版，都搭载了基础自动驾驶辅助系统，而增强和完全自动驾驶辅助系统都需要额外进行选装，价格分别为1.6万元和3.5万元，辅助驾驶的选装费用也相对较低。

在极氪此前的沟通会上透露的数据来看，选择ZEEKR 001顶配的 YOU版用户不在少数，达到了40%。

另外有82%的用户对自己的ZEEKR 001进行了选配，平均选配金额达到1.9万元。

毫无疑问，ZEEKR 001的配置和价值放在同级细分市场来看是极具竞争力的，大家对它的认受度也比较高。