What？外贸获客不用做广告了？

还记得上周领英携手十位广告圈大佬制作的《不要做广告》视频在朋友圈霸屏了的事儿吗？

《不要做广告》相关截图 | source：网络

视频通过正话反说的形式，向大众传递了：什么样的人适合做广告，以及作为一个广告人的不易——如果没那么热爱，就请不要做广告。领英通过此次的广告可谓是再次出圈了。

那么，对于外贸获客来说，要不要做广告呢？

高额广告费 …

在传统获客途径中，社交平台上的广告投放总是给跨境贸易企业带来一大笔开销，企业想要通过在社交平台上投放广告来实现获客，首先就得承担高额的广告费。

制作一支广告的广告费基本构成：广告调查费、广告设计制作费、广告媒介发布费、广告活动的机动费用，还有间接费用，广告人员的工资、办公费、管理费、代理费等等。

2020年Facebook广告成本 | source：网络

广告存在记忆消亡 …

如果企业想要更好地通过广告投放来实现获客，那将是一次又一次的广告输出，一笔又一笔的广告费。只有不断的广告输出才能加强受众对品牌的记忆。一旦企业停止广告输出，受众便会淡忘品牌，甚至当受众某一天想起来了，会有这样的疑惑：

“咦，怎么好长时间没有看见某某产品的广告了呀，是倒闭了吗？”

这款产品已自动在受众心里消亡，企业只有不断的广告输出，才能确保在社交平台上的曝光度，提醒着受众——“企业还活着”。

广告投放存在风险 …

对于跨境贸易企业来说，制作一个好的广告并不是那么容易的。广告要有创意，要让受众轻易get到广告中的点，但是方式却要显得高级、新意，能够吸引受众的眼球，但是如果投放的广告不符合普遍受众的价值观，反而会引起负面作用，会直接影响企业的美誉度。广告就是一把双刃剑，太保守没效果，有创意高风险。

2018年D&G广告风波 | source：网络

外贸获客迎来新机遇 …

跨境贸易企业可以不用在社交媒体上做高额广告便实现高效获客吗？

跨境贸易企业又如何做到安全保险的获客呢？

有没有可以在高效获客的同时，又能为企业降低获客成本呢？

当你有了好的获客途径，还担心没地方传播自己优质的产品吗？当然不会！

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