低成本也能实现社交媒体获客？

突如其来的疫情对2020年的外贸行业产生了很大的影响，线上的成交量达到前所未有的增长高度，抓住机会的外贸人在各种贸易渠道上玩出了各式各样的新花样。

在百花齐放的外贸渠道中，Facebook和LinkedIn更是其中的佼佼者，两大社媒的推广也成为了外贸人不可或缺的获客途径。

但是，在两大社交平台带来丰厚收益的同时，向用户摆出了几大问题，让大批入驻的用户望而却步。

封号问题

特别是Facebook，要求用户必须实名认证，一人对应一套信息，匹配一个固定IP地址。

封号警告：

如果验证信息与本人不符，封号；
一套个人信息创建多个账号，封号；
一个IP登了过第二个或多个账号，封号；
发送被平台视为不和谐、有恶意链接的，封号；
……

新手使用Facebook不仅要面对使用时不小心容易被封号的风险，而且在创建账号时就已经劝退了一部分新手用户。

花费问题

社媒运营也是一个非常“烧钱”的外贸获客途径。

在LinkedIn上添加精准客户好友一般需要将账号升级为LinkedIn会员，但其月资费就高达好几百，即便“氪金”了也是会受到限制——对会员发送邮件限制为20封。

企业Facebook推广需要开通账户并通过繁琐的认证流程，这不仅需要一堆的个人和公司认证，而且还需要建立一个独立网站，推广成本一下子就高了起来。对于没有技术经验的企业，面对这种情况，不是找代运营，就是花钱招人做，不能保证效果的同时，还大幅度增加了企业的开销。

运营问题

除了金钱成本，企业还需要面临如何在社交平台上运营的问题。企业需要花大量时间去打磨、去收集数据，去获取关注和增加粉丝量，从而慢慢增加企业知名度，企业还需要花大量的精力去维护自己的推广主页，以实现通过社媒获得稳定的询盘和收益的目的。

但是，企业要想到达这种程度的过程少则需要花费三五个月，多则一年。那么，对于渴望需求单量快速成长的企业来说就不免望洋兴叹了。

不过挣钱永远不是一条单行道。企业难以通过自己的力量做好社交媒体推广，实现爆发式获客的话，倒不如另辟蹊径，尝试使用一些工具，开创出自己的社媒获客之路。

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