解读花生日记导购电商的营销套路

之前看到花生日记是在某鱼看到的，看到一个人每天辛苦的推广，后来再看到就是被罚款7000多万，罚款的名目的非法所得，罚款后，在网络上的留言显示，其内部人还认为是没有交税的原因。看来认识的还是不够深刻，国家罚款是你因为你传销，你却认为是因为自己没有交税，没有交税能罚款那么多吗？

所以从某个方面来说，即使罚款，也对他们没有什么感觉，因为他们并没有清醒的认识到自己是因为传销，而从外面看他们应该是靠着拉人头费赞了不少钱和人，不然这么多的钱罚下去公司不破产才怪。

那么他们既然发财了，到底是怎么发财的呢?我在这里把思路告诉各位，其实你们也可以。

第一：申请一个淘宝联盟的推广码或者京东联盟的推广码。

淘宝联盟和京东联盟是什么？就是淘宝上或者京东上的推广代码，淘宝或者京东上的商家为了推广自己的商品，拿出一部分的交易收益给去推广渠道，这个渠道可以是个人，也可以是资源，比如你卖出去多少东西，提成多少，都清清楚楚的。任何人都可以申请，当然了。花生日记的老板也申请了。

第二：把申请的所有商品的推广代码做成一个App或者小程序

当然，花生日记的老板申请到这些推广代码之后，做成了一个App，而且还加入了传销的功能，会员的功能。要知道我们任何人，申请这些推广都是免费的，花生日记老板高明的地方在于申请到这些代码之后，包装城一个App，还加入了会员费和创业的概念，比如只要缴纳99员就获得了一个创业机会，每天分享花生日记上的商品到朋友圈，你就能获得佣金，而且你推荐你的会员加入，你还能获得收益。

要知道任何人申请的淘宝联盟都是免费的，但是很多人不知道，这个就是信息不对称导致的，你不会的东西别人会，别人就可以用这个赚你的钱。于是很多人还以为捡到了一个大便宜，只交99元就获得了一个创业机会。

要知道真实的情况是，花生日记也是分销商，而他只不过是把它的分销通过App包装后包给了更多的散户，淘宝联盟把分销佣金打给花生日记后，花生日记再把每个用户产生的佣金分销给他们的用户，由于花生日记产生的流量非常大，那么淘宝打给花生日记的钱或者说是佣金是最高的，而花生日记打给用户的钱都是比较低的，这样花生日记就赚到了差价。意思就是说花生日记由于流量大，带给淘宝的订单多，拿的佣金可能是100块，花生日记再分给下面的散户的时候可能只有50块，中间50块就是花生日记的利润。

花生日记的另一块利润来自会员费，就是人头费，据说被罚款7000多万，就是人头费，这个是纯利润，因为没有任何成本。现在可能没有了，取消了这个人头费，毕竟靠这个不长久。

还有一块的利润可能来自这种传销式推广带来的巨额流量和背后的资本，也就是说花生日记虽然是个壳子，但是是有巨大的流量的，流量就是钱，有了这些流量离开了淘宝，他自己建采购一体的电商平台也是可以活得的，这个应该是花生日记最有价值的地方。

第三：花生日记的传销式推广渠道

从上面的两个思路来看，花生日记并不怎么样，比如申请一个淘宝联盟ID，任何人都可以申请，其次，包装成一个App或者小程序，也很简单，靠技术实现的东西，只要不是特别难，很多人都能搞定。那么最难的是什么？是推广。

不信，你们看百度这些文章，都是：通过花生日记，我如何一个月躺着赚五六万的，甚至十几万的营销文章。这个文章有多少？百度显示的结果是30多万。

如果你搜索：花生日记赚钱，几个关键词，百度的搜索结果达到了600多万。而且有人为了推广这个推荐码，还花钱在百度做了广告，可见为了推广花生日记也是重金发财啊。由于花生日记你推荐的下级的购物收益都是有你的一份的，你推荐的越多，发财的机会也越大，所以才有人重金推广这个码。

花生日记的第三个厉害之处，就是很多人自发的帮助他们宣传推广。他们就是拿淘宝联盟的代码套了一个壳子，然后忽悠了很多人帮他们推广，然后他们就发财了，就这么简单，所以说如何忽悠更多人加入这个推广体系才是最重要的。

总的来说，在电商导流的这个行业生态中，源头是淘宝，京东这些巨头，他们为什么不直接做？因为一个公司不可能吃掉整个产业链上的利润。如果淘宝和天猫都做了，他们也就做不大了，因为一个公司无法撼动整个产业链，只有一群公司和人才可以。

还有就是当前某些压力导致的全民闲着没事，比如家庭宝妈，无业学生、失业人员等人群是社交电商发展的有力土壤，有了这些土壤，社交电商（传销式推广）才能做大。

作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong，转载请注明个人微信和出处。