Nicole老爷联合紫六文化，转型1年单场直播销售破千万

3月25日，一场单人历时12小时，分享产品100款+的直播，创下销量1500W+，直播间场观达327W+，微博相关话题阅读量7500W+的佳绩。

对于一些顶流主播这或许并不意外，但对于进入淘宝直播赛道仅一年，淘宝直播关注量只有十几万的她来说，这是一次量级的蜕变。关于她直播的关键词还有：高客单、高粘性、高净值、低退货率、海外小众品牌……

她就是本文的主角，自称“臀部主播”的Nicole老爷。而这次特殊的直播，是她致敬自己直播一周年，回馈粉丝的力作——宠粉节。

01

坚持“不恰饭”

4年日更视频输出美妆干货

区别于目前市面上各色博主，Nicole老爷以“不恰饭”出名。这也与其“内容测评博主”定位相匹配，她曾不只一次表示，自己不是很喜欢与公关打交道，也没有单纯为了推广或恰饭而给他们推荐过什么产品。“直播到现在，从『脚部主播』到『臀部主播』了，会有很多品牌给我翻倍的坑位费，希望推荐他们的产品，但我都拒绝了。我的所有选品一定基于它的品质和价格。”

在她看来，直播是她的事业，是一件严肃的事，她希望每次直播都能输出精准的信息，传达给消费者。所以在整个直播过程中，她需要时刻紧绷着思维，理清逻辑。这也导致很多粉丝调侃Nicole老爷直播时过于严肃，甚至亲切地叫她“没有感情的分享机器”，因为她日常的每一条视频都充满了大量的信息和干货，基本不存在特意搞笑的成分。

虽然恰饭推广是大部分内容创作者的主要变现渠道，但Nicole老爷却更愿意通过授权和代理的方式去做品牌产品的分销，从而维护自己内容测评的纯粹性。

持续4年保持日更视频，输出美妆干货；七八年不与任何公关打交道，不消耗任何粉丝信任；奉行自己的职责，只推荐自己认定的好产品，输出给粉丝一种真实、清晰的选择方式。从早期的论坛，到微博小红书，再到B站，以及如今的直播，Nicole老爷真正做到了以内容致胜，并持续受到百万粉丝拥趸。

02

国内外小众品牌收割机

用产品高效链接消费者

基于Nicole老爷只分享自己认定的好产品，以及对于国内外小众品牌的偏爱，她渐渐成了很多小众品牌首次接触中国消费者的“中间人”。

今有本次与在中国原创设计珠宝品牌YIN隐的直播合作，以往还有与德国高端美容院线品牌Babor、美国专业院线品牌德美乐嘉（Dermalogica）、新西兰小众抗老品牌雪果（SNOWBERRY）等各国小众品牌的合作。无论是早期内容时代还是现在的流量时代，Nicole老爷对产品成分的独到见解，在为其垒起强大且忠实的粉丝基础同时，也赋予了品牌更多附加价值，为品牌带来了无法估计的潜在价值消费者。

据她介绍，很多粉丝是基于搜索感兴趣的某个产品搜到她。看了她用自己的方式对产品的介绍后，便成了她的粉丝，随着一次次跟随购买后的优质体验，加深彼此粘性。在她的留言板下面，不管是老粉还是新面孔，对她的评价也高度统一：买到的产品和她介绍的一模一样，跟着买从没错过。

与此同时，进入直播领域，也为Nicole老爷打开了通往更多小众品牌的路径。据她介绍，以往很多她看好的小众品牌因为考虑到将消费者沉淀到自己的品牌私域里，不愿出货给她做分销，如今通过她的直播，便可以很好的权衡品牌与消费者触达关系。

03

多重身份加持

个人IP形象鲜明

其实，在进入直播领域之前，Nicole老爷还有多重身份：广告人、淘宝店主、美妆达人……这都为其能在短短一年内单次直播销量破千万奠定了强大的基础，并成功引发顶尖创意人社区PITCHINA关注。

基于淘宝店主的销售经验，了解消费者最真实需求；再借助自己对美妆的独到见解，以广告人思维，用时下最新潮的方式分享给消费者最合适的产品。Nicole老爷以内容为核心，在这一年间打造出了个人IP下的直播生态闭环。“真实”、“干货”、“不恰饭”、“没有感情的分享机器”等标签为其筑起与众多千篇一律主播的差异化壁垒。

Nicole老爷不只一次在直播间说过，自己是一个只卖自己喜欢的淘宝主播。“因为我当时的销售也有限，所以我有很多时间都是在给观众做真实的，跟我利益不相关的，品牌产品的分享。”在签约紫六作为合作的MCN之前，也表达了她一如既往的态度：“只要我喜欢这个品，我一定可以卖好。”这也解释了本次历经12小时的直播，她为什么能全程保持高亢状态，以清晰简洁的话语，把每款产品的优势与卖点讲明白的底层原因。

成立于2020年8月的紫六文化是由原天猫进出口小二组成，依托阿里巴巴进口供应链体系的内容营销MCN。服务中国3亿新中产，独家签约的主播最大的共性就是他们的背后大多是高净值粉丝人群。

与其签约，一方面可以从直播运营、流量投放、内容宣发等多维度助力Nicole老爷个人IP的构建，帮助她拓展更多的品类合作，提升影响力；另一方面，也可以提供给Nicole老爷更多时间输出更优质的干货内容。

04

写在最后

通过直播，Nicole老爷将十年内容输出的专业优势得到了极大地释放，不仅以专业的视角、个人独特魅力、高粘性的粉丝群体，为小众品牌的链接提供了空间。同时将直播场域的触达范围拓展到了日常的内容输出中，以内容沉淀、用直播变现，持续不断地为粉丝提供更多更好的品牌产品，打破了主播与红人之间的边界。