文|丛树

来源|鲁商儒风

本来， 他只是一个租门头、卖睡衣的小老板，一个员工偶然开了一家网店， 没想到引导他走上了另一条完全不同的路，如今，他已经成为网上毛巾品牌销量最大的店主，每年销售1000万条毛巾。

很多时候就是这样，事先想好了一条路，走着走着，一个偶然的机会，就拐到了另一条道上。

当然，说起来很轻松，中间踩过多少坑，只有当事人最清楚。

1、内衣店老板，一不小心开起开网店

1998年，在济南三联下属的一家公司跑了2年的业务后，王桂鹏辞职，租了个小门头，开了一家小店，主要卖睡衣等家居服饰，逐渐地将店在增加到三四家。

他是山东潍坊诸城人，大学毕业后就来省会济南打拼。

开了几家店后，王桂鹏每年有几十万元的收入，小日子过得相当舒适，圈子也很小，甚至连淘宝是什么都不太清楚。

但到了2006年，他像突然醒悟了一样，觉得那只是在混日子，“这8年时间，完全是浪费掉了”。

于是，他认为自己不能再这样混下去了，开始琢磨怎么把开店做成一项事业。

思考再三，王桂鹏觉得开社区加盟店是一条路子。

日后看，很难说这种“折腾”是好事还是坏事。维持原来的几家店，日子可能还会继持续几年，但实体店后来纷纷陷入困境，很难一直持续下去；折腾，意味着原来的平静被打破，风险也会随之而来。

当年，王桂鹏把2002年刚买的房子抵押出去，从银行贷款，用来发展社区加盟店，但折腾了一年，收获不大。

2007年，店里一位员工，在淘宝开了一家小店。当时，王桂鹏一个朋友在毛巾厂工作，他的店代卖朋友的毛巾。这位员工开的小店，主要卖毛巾。

没想到，小店居然也能卖不毛巾。

王桂鹏一看，社区加盟店没大有希望，既然个人在网上开一家店就能卖货，公司是不是也可以在网上开店卖货？

他就开了一家网店，没有做任何推广——当时他们也不会，一个月下来，居然卖了二三十万元，比线下几家店卖得还多。

2、掉了不少坑，一个职业打假人盯了他们2年

这下刺激了王桂鹏，他将线下店交给妻子，自己投入全部精力负责线上。

人认识事物的过程，有时候很奇怪。就像学开车，没有开车之前，由于一无所知，觉得很难；刚学会开车，觉得不过如此，很容易，自己也行，胆子特别大；几十年的老司机，又会变得格外小心。

刚刚在线上尝到甜头的王桂鹏，就有点像刚学会开车的新手，认为网上也不难，而且大有希望。

于是，他就把所有产品都挂在网上，还把各种自己认为能卖的东西都增加进去，类似线上杂货铺，恨不得把小商品市场上的东西全部搬到网上，还在各个平台上都开了店，开通了跨境电商，甚至还产生了做“网上沃尔玛”的“伟大梦想”。

很快，现实告诉他，没那么简单——很多东西根本卖不动。

干了2年，王桂鹏慢慢想明白了，自己的力量不可能做好这么多商品，能做好几件就不错了。 这让他下定决心只卖毛巾。

最初的做法也很简单，就是从厂家采购各种毛巾，包括毛巾被、浴巾等，然后挂在网上卖，最大的特点就是便宜。

当时这种做法，是很有效果的。几年后，王桂鹏就做到了每年两三千万元的销售额。

很快他们又遇到了麻烦。

一个职业打假人盯上了他们，天天投诉、举报，有一次，他们10万元就被查封了。

他们自己当然有问题，但都是很小的问题。比如，标着90%的棉的毛巾，实际检测含棉量只85%。

有相当长一段时间，他和员工觉得很委屈，明明产品质量没问题，含棉量比标注的少了那么一点点，有什么关系？这个人为什么死盯着我们？

王桂鹏说，当时快恨死对方了。

这逼着王桂鹏严格控制产品质量，包括标识和实际是否完全相符。为此，他们退掉了很多货，这让合作的厂家不满，有的甚至闹翻了，停止了合作。

多年后，王桂鹏回想起来，说特别感谢对方，这让他们上了一个大台阶。因为当年一起卖毛巾的网店，由于质量存在这样那样的问题，绝大多数关闭了。

有趣的是，当初因为被多次退货而停止合作的一个毛巾厂家，后来自己也开了网店，几年后还专门找到王桂鹏，委托他们帮运营。

3、成为全网最大的毛巾单品店，年卖1000万条

逐渐地，王桂鹏不仅是从毛巾厂进毛巾来卖，还开始自己设计，让厂家按自己的要求生产，就是简单的OEM。

常年与毛巾打交道、与买毛巾的消费者打交道， 不仅让王桂鹏他们对消费者的需求，比如款式、花色、面料等需求，了如指掌，掌握了第一手信息，同时，还掌握了生产方面的材料、技术等方面最前沿的信息。

于是，他们开始运用新材料、新技术，来生产毛巾。

比如，2018年，他们率先使用了一种叫珊瑚绒的材料，产品推出后很受欢迎，后来引领了中国的毛巾行业。

这让他们又增加了对毛巾生产更上游的产业的关注和研发。

所以，现在他们在整个毛巾产业链中，充当着一个非常独特的角色，自己没有一家毛巾生产厂，但从毛巾材料的研发、款式的设计、生产标准和流程的制定，再到最后的销售，他们都参与其中，而且有着不小的话语权。

近年来，王桂鹏每年销售毛巾1000万条左右，是线上销量最大的单品店——少于那些综合的店铺 ，每年有大约500万人次从他们的店里买毛巾。

他给公司起了一个很有意思的名字——毛毛雨，口号也很有个性：

做一条刁钻的毛巾!

#济南头条#