这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

文|丛树

来源|鲁商儒风

本来, 他只是一个租门头、卖睡衣的小老板,一个员工偶然开了一家网店, 没想到引导他走上了另一条完全不同的路,如今,他已经成为网上毛巾品牌销量最大的店主,每年销售1000万条毛巾。

很多时候就是这样,事先想好了一条路,走着走着,一个偶然的机会,就拐到了另一条道上。

当然,说起来很轻松,中间踩过多少坑,只有当事人最清楚。

1、内衣店老板,一不小心开起开网店

1998年,在济南三联下属的一家公司跑了2年的业务后,王桂鹏辞职,租了个小门头,开了一家小店,主要卖睡衣等家居服饰,逐渐地将店在增加到三四家。

他是山东潍坊诸城人,大学毕业后就来省会济南打拼。

开了几家店后,王桂鹏每年有几十万元的收入,小日子过得相当舒适,圈子也很小,甚至连淘宝是什么都不太清楚。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

但到了2006年,他像突然醒悟了一样,觉得那只是在混日子,“这8年时间,完全是浪费掉了”。

于是,他认为自己不能再这样混下去了,开始琢磨怎么把开店做成一项事业。

思考再三,王桂鹏觉得开社区加盟店是一条路子。

日后看,很难说这种“折腾”是好事还是坏事。维持原来的几家店,日子可能还会继持续几年,但实体店后来纷纷陷入困境,很难一直持续下去;折腾,意味着原来的平静被打破,风险也会随之而来。

当年,王桂鹏把2002年刚买的房子抵押出去,从银行贷款,用来发展社区加盟店,但折腾了一年,收获不大。

2007年,店里一位员工,在淘宝开了一家小店。当时,王桂鹏一个朋友在毛巾厂工作,他的店代卖朋友的毛巾。这位员工开的小店,主要卖毛巾。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

没想到,小店居然也能卖不毛巾。

王桂鹏一看,社区加盟店没大有希望,既然个人在网上开一家店就能卖货,公司是不是也可以在网上开店卖货?

他就开了一家网店,没有做任何推广——当时他们也不会,一个月下来,居然卖了二三十万元,比线下几家店卖得还多。

2、掉了不少坑,一个职业打假人盯了他们2年

这下刺激了王桂鹏,他将线下店交给妻子,自己投入全部精力负责线上。

人认识事物的过程,有时候很奇怪。就像学开车,没有开车之前,由于一无所知,觉得很难;刚学会开车,觉得不过如此,很容易,自己也行,胆子特别大;几十年的老司机,又会变得格外小心。

刚刚在线上尝到甜头的王桂鹏,就有点像刚学会开车的新手,认为网上也不难,而且大有希望。

于是,他就把所有产品都挂在网上,还把各种自己认为能卖的东西都增加进去,类似线上杂货铺,恨不得把小商品市场上的东西全部搬到网上,还在各个平台上都开了店,开通了跨境电商,甚至还产生了做“网上沃尔玛”的“伟大梦想”。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

很快,现实告诉他,没那么简单——很多东西根本卖不动。

干了2年,王桂鹏慢慢想明白了,自己的力量不可能做好这么多商品,能做好几件就不错了。 这让他下定决心只卖毛巾。

最初的做法也很简单,就是从厂家采购各种毛巾,包括毛巾被、浴巾等,然后挂在网上卖,最大的特点就是便宜。

当时这种做法,是很有效果的。几年后,王桂鹏就做到了每年两三千万元的销售额。

很快他们又遇到了麻烦。

一个职业打假人盯上了他们,天天投诉、举报,有一次,他们10万元就被查封了。

他们自己当然有问题,但都是很小的问题。比如,标着90%的棉的毛巾,实际检测含棉量只85%。

有相当长一段时间,他和员工觉得很委屈,明明产品质量没问题,含棉量比标注的少了那么一点点,有什么关系?这个人为什么死盯着我们?

王桂鹏说,当时快恨死对方了。

这逼着王桂鹏严格控制产品质量,包括标识和实际是否完全相符。为此,他们退掉了很多货,这让合作的厂家不满,有的甚至闹翻了,停止了合作。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

多年后,王桂鹏回想起来,说特别感谢对方,这让他们上了一个大台阶。因为当年一起卖毛巾的网店,由于质量存在这样那样的问题,绝大多数关闭了。

有趣的是,当初因为被多次退货而停止合作的一个毛巾厂家,后来自己也开了网店,几年后还专门找到王桂鹏,委托他们帮运营。

3、成为全网最大的毛巾单品店,年卖1000万条

逐渐地,王桂鹏不仅是从毛巾厂进毛巾来卖,还开始自己设计,让厂家按自己的要求生产,就是简单的OEM。

常年与毛巾打交道、与买毛巾的消费者打交道, 不仅让王桂鹏他们对消费者的需求,比如款式、花色、面料等需求,了如指掌,掌握了第一手信息,同时,还掌握了生产方面的材料、技术等方面最前沿的信息。

于是,他们开始运用新材料、新技术,来生产毛巾。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

比如,2018年,他们率先使用了一种叫珊瑚绒的材料,产品推出后很受欢迎,后来引领了中国的毛巾行业。

这让他们又增加了对毛巾生产更上游的产业的关注和研发。

所以,现在他们在整个毛巾产业链中,充当着一个非常独特的角色,自己没有一家毛巾生产厂,但从毛巾材料的研发、款式的设计、生产标准和流程的制定,再到最后的销售,他们都参与其中,而且有着不小的话语权。

近年来,王桂鹏每年销售毛巾1000万条左右,是线上销量最大的单品店——少于那些综合的店铺 ,每年有大约500万人次从他们的店里买毛巾。

这个潍坊人在济南卖睡衣,意外开了家网店,如今年卖1千万条毛巾

他给公司起了一个很有意思的名字——毛毛雨,口号也很有个性:

做一条刁钻的毛巾!

#济南头条#

展开阅读全文

页面更新:2024-04-15

标签:济南   诸城   睡衣   毛巾   潍坊   假人   销量   加盟店   淘宝   家小   意外   厂家   员工   简单   材料   网上   科技   社区

1 2 3 4 5

上滑加载更多 ↓
推荐阅读:
友情链接:
更多:

本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828  

© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号

Top