这是我的几篇学习思考，来自启发俱乐部-李丰专场。
写下来理理自己的思路，同时作为记录可以回顾。

另外，因为是自己的学习思考，所以可能会对原文有一定的曲解，所以如果你想知道李丰老师的想法的话，请一定去读他的原文。

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概要如下，可以先看看有没有兴趣再往下看：

• 引子：先拿智能手机在中国崛起做比喻
• 市场：增量市场与存量市场的不同
• 本尊：中国新能源车现在处在哪个阶段
• 今后：中国新能源车的竞争力在哪里

今天讲第二部分：
增量与存量市场，其实是消费逻辑的不同，同样就导致的市场逻辑的不同。
概括的说：增量靠市场手段，存量靠产品实力

这也一定程度上能够解释一些商业现象，比如：
为什么小米会在2012年之后出现并且高速增长呢
为什么华为要从2015、2016年之后才开始得到了你们的认可呢？
这些都与当时市场是增量性质还是存量性质有关。对于新能源车来说，应该也有一定的参考意义吧。

首发于：小林的杂七杂八

增量市场

什么是增量市场：
就是这个市场本身在用户群上在非常快地扩大，而且大部分是第一次使用该产品，就是有非常多的没用过的人要进来准备开始用了。

这个时候：增量市场的概念就是我只要在里边待着我就能长大。
也就像雷总说的，只要站在风口，猪都能飞起来。

增量市场时的消费者：
大部分人都是第一次或刚开始接触和使用一个产品，所以导致的结果是你不太容易判断到底哪个产品适合你、哪个产品你喜欢。
你也不知道愿意为什么功能来付某种价格、你愿意采购什么样特性的东西。
因为你还是第一次用，你还不了解到底什么适合你、你喜欢什么、你愿意付多少钱、什么是好东西。

增量市场下的消费决策因素：

在增量市场里通常什么手段最有效？通常marketing最有效。
就是我怎么最先接触到你，让你认知到有一个这样的新产品你应该试一下，我最先接触到你，我就有最大的机会把你转成我的消费者。

直白点，先搞市场先圈地。
嗯，很现实也很残酷。

小米是不是当时就是用1999元+高端发烧机的极致性价比来占领消费者心智的。

这里强调下，没有任何一丝小米产品不好的意思。

存量市场

什么是存量市场：
直白点说，用到这个产品的人基本上都用了。上帝都已经进门了，韭菜已经被收割完了。

就意味着大家那张饼的大小已经差不多了，长得不太大，所以大家要解决怎么切饼的问题，就意味着我要多了就必须你要少了。

存量市场时的消费者：
存量市场最典型的特点叫作消费者的成熟度显著提高.
就是你终于用了好多部智能手机之后，两三部之后，你终于开始知道你喜欢什么类型的智能手机，哪些功能对你最重要,以及什么样的应用和软件系统对你是最好的.
以及你喜欢手机具有什么样的设计和某些功能特点.

存量市场下的消费决策因素：

成熟消费者:有判断能力了，不那么好忽悠了，开始有自己的鉴别、要求和购买需求.
所以那个时候就变成了：各自满足不同消费者需求的产品，会最终被得到认可。

华为的高端形象，也是正好在哪个时期通过自身过硬的产品力及刚好市场留下来的空白树立起来的吧。

对于新能源车来说呢？

回到新能源车，是增量是存量？
却是一个有点绕的命题。

对于汽车这个物种来说，即使对中国来说，也已经是一个存量市场了。
但是对于新能源车来说，却又是一个实实在在的增量市场。
汽车里面套着新能源车，存量套着增量。

所以两种市场下的商业逻辑可能都得考虑。

在存量的车这一部分：大家对于一台好车的认识基本已经有了认知了，不管是烧油的还是充电的，都首先是一台好开的车。

关于如何造一台好车，我们自己的名族品牌其实现在都没怎么说好。

所以弯道超车是可以，该补的功课却一个都不能少啊。

在增量的新能源这一部分：看看有没有厂家能够在这一块先最快的触达消费者及占领用户心智了。

目前来看：蔚来的用户企业、理想的奶爸车、小鹏的理工男硬扛特斯拉，苗头还是好的。

如果有一家车企能把增量和存量的功夫都做好的话，前景应该会很不错的。