汽车直销一口价 吉利创新汽车新零售

｜大搜车创始人兼CEO姚军红（左）与吉利汽车集团副总裁冯擎峰（右）

5月18日，吉利汽车与大搜车宣布达成战略合作，共建国内首个“真直销 一口价”的数字化汽车直销新零售网络，这也是国内汽车厂商首次真正实现全流程数字化直销。

缤越PRO 轻骑士 BSG版成为首款直销车型，全国一口价9.78万元。吉利称，该车型是双方基于大搜车汽车消费大数据作出的选择，直供大搜车。

营销上，吉利汽车与大搜车共建“流量池”，基于大搜车的海量用户数据和数字化营销系统，通过“网红销售主播”直播卖车等多渠道精准触达用户，实现厂商与用户无缝连接；交易交付上，用户线上下单，线下提车，大搜车覆盖全国2000多个区县的5000家社区店让用户购车更便捷。

通过与大搜车合作，吉利汽车将获得海量真实用户数据，及时洞察用户需求，让用户需求驱动产品升级，不断改进产品设计和制造，为不同细分市场的用户带来更能满足他们喜好与需求的车型。

大搜车则是国内唯一一家同时拥有厂商端、店端、用户端“三端合一”数字化解决方案的汽车产业互联网平台，已经数字化全国60%以上的汽车经销商，拥有包括线上交易平台、社会化渠道网络、供应链物流等在内完善的直销体系。

吉利汽车集团副总裁冯擎峰表示：“受疫情影响，线上直播卖车兴起，以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会。双方此次战略合作，将与以4S店为核心的经销商模式优势互补，为吉利汽车带来增量的同时，为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点。”

全国统一价，意味着经销商的单车利润也将统一。此举将对传统汽车销售模式产生多大影响，尚待进一步观察。