疫情期间，你买体温计了吗？

作者 | 李白玉

来源 | 野马财经

席卷全球的新冠疫情，催生了全民健康意识的普及，家庭成为医疗护理的新场景。血压计、血糖仪、家用艾灸等个人医疗产品几乎已经是家家户户必备。

10月25日，一站式医疗器械产品及服务商——可孚医疗登陆深圳证券交易所下的创业板。

可孚医疗专业从事医疗器械的研发、生产、销售、服务。成立于2009年的可孚医疗，经过十多年的专业化经营已经形成了品种齐全、渠道广、有相当研发创新能力的企业。

风口下的可孚医疗

实现一站式个人医疗器械产品提供及服务必须建立在多品类的产品线基础上。可孚医疗自有及代理品牌产品涉及健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五个领域。现如今，全民健康概念的热度持续不减，而可孚医疗的产品布局正站在这个风口上。

2019年7月，国务院印发《国务院关于实施健康中国行动的意见》，成立健康中国行动推进委员会，出台《健康中国行动组织实施和考核方案》。可孚医疗作为医疗器械领域的知名企业，也是健康中国战略的受益者。

若说长期亚健康的身体状态为人们敲醒了健康的警钟，那么2020年初突如其来的疫情更加直观且深刻地让人们感受到了生命的脆弱。

根据国家统计局的数据显示，2020年一季度，全国居民人均购买卫生用品支出增长27.2%，口罩、消杀用品等医疗卫生器具支出增长4.2倍。另外，根据电商数据显示，除菌类家电、保健营养品、健康监测等商品受到追捧，销售火爆。

来源：官网

而在老龄化的社会背景下，老龄化所带来的的赡养市场也十分可观。中国家庭对于血压计、血糖仪等健康监测工具需求均在预增；一旦家中老人意外骨折或者需要长期调理，轮椅、护理床等康复辅具也将成为刚需。

除了健康检测和康复辅具等品类，可孚的产品线实现了中西并包，包含了中医理疗产品。随着中医魅力的凸显和人们健康意识的提高，更多的消费者将中医文化融入日常健康保养中，拔罐、刮痧、艾灸成了人们的心头好。

随着我国居民人均可支配收入的持续提高，消费结构也随之发生变化，人们更愿意在健康领域投入。目前来看，个人健康的市场风口，都在可孚医疗的布局之中。

业绩爆发背后

公司是否具备持续盈利能力是决定其上市成败的关键因素。根据《招股书》披露的数据显示，报告期内，可孚医疗的营收收入不断攀升，2018、2019、2020年营业收入分别为10.87亿元、14.62亿元、23.75亿元，增长率分别为27.70%、34.49%、59.56%。

报告期内，2018、2019、2020年净利润分别为0.66亿元、1.24亿元、4.25亿元，2019年净利润同比增长87.88%、2020年净利润同比增长242.74%。

营收和净利润快速增长，除了是受益于大环境利好的结果，同时也是可孚医疗重视数字化运营建设和数字化营销建设的结果。

可孚医疗是国内较早开始网络经营的医疗器械公司，多年经营积累了广泛的、稳定的客户群体。通过分析不同地区、不同时期个人医疗器械终端市场及消费者需求变化长期追踪，建立了医疗器械数据额库，运用数据挖掘、分析，判断行业发展趋势。

市场的缺陷之一是滞后性，包括信息传递和价格传导的滞后。可孚医疗积极搭建的数据化运营体系，是公司经营决策的基础，有利于克服这种滞后性。在同行还没有发现下一个需求趋势时把握先机，提前将产品生产出来，送到消费者手边，占据先发优势。报告期内，公司的销售规模、用户数量、品类覆盖都有明显提升。

掌握了需求的变化便迈出了一大步，但还不够。可孚医疗还面临是否有足够的研发和生产能力将需求落地成产品。尤其是面对覆盖五大领域、多达近万个不同型号和规格的产品、上下游供应商渠道错综复杂的情况，能否高效传递需求信号对可孚医疗是一项严峻的挑战。

可孚医疗也给出了非常出色的解决方案，通过建立整合内部信息系统，深度整合上下游供应链。根据《招股书》的资料，“公司在建立医疗器械大数据库的基础上，依托自主研发的EMBS系统、零售会员系统、UDI系统、可孚直发系统、基础数据平台等系统，以及定制的用友NC、旺店通等业务管理系统，整合成为内部信息化管理系统”。

这个系统可以高效服务于公司各地研发、生产、采购、销售、管理人员，各条业务线数据经过汇总，便可以及时调整生产计划、储备计划、投放计划，指导改进设计、及时进行产品的更新换代。

有了内部信息化管理系统的加持，先发获得的用户需求数据得以转化为实际的生产力。

资料来源：可孚医疗招股说明书

能否成功交付是商品能否完成“惊险的跳跃”为公司产生利润的最终环节。在这一点上，可孚的行动也可圈可点。通过线上线下渠道的深度整合，为用户提供更加丰富、优质的服务体验。

简言之，主要是将更多的产品通过电商的形式销售出去，但也不忽略线下渠道。公司通过不断完善线上线下全营销渠道建设，目前已构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的自营立体式营销渠道。线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速占领市场，交互运作，覆盖消费者活动的主要场景。

流量时代，数字化营销可以帮助公司获得更多曝光，加强线上销售渠道建设，提高销售规模。这一点在可孚公布的《招股书》也有所披露，“在报告期内，线上销售金额及占比的逐年提高促进了主营业务收入的快速增长，2018年、2019年及2020年线上销售占主营业务收入的比例分别为64.95%、71.62%、77.82%”。可见，可孚的渠道建设取得了显著的成效。

富有先见的数据运营体系建设、能够高效完成上传下达的内部信息管理系统、以及线上线下渠道的深度融合共同构成了可孚的护城河。

可孚的成长空间

随着全球人口自然增长、老龄化程度的加深、健康意识的提高健康及消费的崛起，医疗健康行业的需求将持续增长，全球范围内医疗器械将保持长期增长趋势。

资料来源：Evaluaet MedTech，招股说明书

相比起国际市场，国内的医疗器械市场起步较晚，可发展空间巨大，呈现快速增长的特点，发展速度超过全国平均水平。在可预见的未来，该赛道的领跑者也会随着我国医疗器械市场的繁荣持续发展。

资料来源：招股说明书

另外，从细分赛道的领域也可以得出相同的结论。据WIND数据统计，全球个人医疗器械规模持续扩增，年均复合增长率达到6.56%。

就国内的市场空间来说，在人口、收入、技术研发等多重因素的作用下，个人医疗器械的市场趋势跟国际市场保持一致。根据《中国医疗器械蓝皮书（2020）版》，其市场规模从2015年的480亿元，增长至2019年的1189亿元，年均复合增长率达到25.45%。另外，常言“后来居上”，国内这一赛道的发展速度会高于国际平均水平。

未来，随着人们健康意识的觉醒，医疗器械行业将迎来快速发展的黄金期。这也是可孚医疗长期发展的基石。

你买过可孚医疗或者其他公司的体温计等医疗用品吗？使用体验怎么样？留言区聊聊吧。