iphone11和SE2020上市之后，可以说是卖的非常火爆，特别是iphone11，现在依然是单品榜上面的冠军，而且遥遥领先。

通过8月份的京东自营排行榜，我们可以非常清楚的看到，iphone11以近50万台排在第一，红米K30 pro19万台排在第二，红米K30 5G以18万台排在第三名，这也就意味着，8月份的京东自营商店，第二名加上第三名总销量，远远小于iphone11单款手机。

回想iphone11刚发布，网上的吐槽之声不绝于耳，没有5G，信号差，绝对不买，但是后面iphone11的销量总能说明一切。为什么频频出现这种情况？中国消费者都是傻子吗？

肯定不是，个人以为主要有下面三个方面的原因。

苹果的品牌号召能力

不管承不承认，现在苹果的品牌号召能力还是绝对一流，这得力于数十年来建立的超级品牌影响力，不仅仅是中国消费者，大量的全球智能手机用户依然觉得iphone是最好用的智能手机。这种品牌认知的稳定，很难归结为是理性对比分析的结果，还是感性认知的产物。

即使现在android手机厂商，一年推出如此多种旗舰机型，不可否认的是，在用户的忠诚度上面，和苹果依然有非常大的距离。

价格让利

就在几年前的智能手机市场，iphone手机的价格要远远高于android手机，但是因为库克这两年在定价策略上面的改变，新款iphone的丐版价格，甚至低于很多国产android手机厂商的旗舰机型，android手机在价格上面的反超，一方面体现出了，国内手机厂商在产品自信力方面的提升，智能手机本身品质过硬，但是另外一方面，也体现出了苹果公司在经营策略上面的改变。

众所周知，一直以来iphone贡献了苹果绝大部分的利润，但是库克近几年却试着改变这种盈利模式，对软件、服务业务的重视程度越来越高。

在合理的利润上面，通过调低价格，吸引到更多的消费者，后面通过各种服务继续收费，增强客户粘性，这就是标准的互联网打法。

毫无疑问，调低价格的策略是非常奏效的，特别是对于那些被iphone过高的售价，挡在门外的客户。

就目前来看，不管是iphone11、SE2020，和很多android旗舰相比，不管是在经济还是心理方面，显然更符合这部分消费者的口味。

IOS生态的强大

随着android阵营的快速扩张，android系统现在做的越来越好，但是IOS生态的优势依然强悍。

问题的关键在于，一旦适应、习惯了IOS之后，苹果全系产品已经深度融入消费者的日常生活、工作，这一点对于很多老果粉来讲，应该是感受最深的部分。

而且因为iphone定价下调，对老果粉来讲，更加没有切换到android的理由，毕竟当年iphone那么贵的时候，都已经熬过来了。

结语

iphone只要降价就能卖得好，这只是表象，对于To C的业务来讲，消费者的投票才是问题的根本。

对于企业来讲，做出好产品，提供好的服务，让消费者满意，自始至终都是企业制胜的唯一法宝了。